قال محمد نوارة، المدير الإقليمي لشركة دورما الخليج إن قطاع صناعة الأبواب يواجه تحديات عدة بقدر ما يحظى بفرص نمو هائلة خاصة لجهة الأبواب ذات التقنيات العالية لكن يبقى التحدي المهم تنامي حصة الأبواب المقلدة والتي وصلت إلى 15% على مستوى المنطقة بينما نسبتها من القيمة الكلية للمشروع 1٪.
نطاق
وأضاف يفرض وضع السوق الحالي تحديات على حديثي العهد به نتيجة للمنافسة القوية وضعف النمو الاقتصادي. ويتزايد التنافس بين الشركات القائمة بالفعل لانخفاض نسبة المشترين العاملين بالسوق في الوقت الحالي. لذلك يلزم المنافس الجديد الذي يقدم نفس النوع من المنتجات الكثير من الوقت لإعداد منظومة العمل وبدئها وتشغيلها. فهي صناعة قوية رأسمالية معقدة وتزداد العقبات في طريق الدخول إليها. وتواجه دورما تنافسًا على الصعيدين المحلي والعالمي من مجموعات الشركات التي تحظى بحضور كبير في المنطقة.
إستراتيجية
وقال: في حديث لـ «البيان»: نغطي السوق بنسبة 15%. وفي مجال التشييد، لكل عملية شراء سواء أكانت لمشروعات صغيرة أو كبيرة النطاق، تمر وحدة اتخاذ القرار بدورة شرائية مختلفة. وتعتمد في الأساس، على القائمة التي يضعها المهندسون المعماريون، والاستشاريون للموردين طبقًا للمواصفات الفنية المقدمة.
وبعد ذلك يُقَيِّم المقاولون ومقاولو الباطن المنتجات، واستخداماتها، وخدمات الدعم المقدمة من المورد، والسمعة والسعر. وبعدها ينهي مدير الاحتياجات والمشتريات الإجراءات الشكلية وأخيرًا يعهد للمدير الفني بفحص العناصر الأساسية.
حجم السوق
واشار الى ان المنتجات المقلدة تغطي حوالي 15% من سوق الشرق الأوسط والتي تتنافس أساسًا في القطاع التجاري المختص ببيع المنتجات المقلدة طبق الأصل. وقد توصلت دورما مؤخرًا إلى إستراتيجية مضادة لتوعية العملاء حول كيفية التمييز بين المنتجات الأصلية وتلك المقلدة.
وإضافة إلى ذلك، من أجل خلق الوعي بين العملاء حول المزايا التي يحق لهم الحصول عليها من حيث شهادات الضمان التي تتميز بها المنتجات الأصلية بخلاف المنتجات المقلدة. وطبقًا للمسح الميداني للسوق، تسهم الأبواب بنسبة 1% من القيمة الكلية للمشروع وتسهم دورما بنسبة 25% من حجم السوق في المنطقة
تحديات
وعن التحديات قال محمد نوارة: تمثلت بتداعيات الأزمة المالية العالمية لكن السوق يتعافى حاليًا ، حيث تبحث جميع الشركات عن العمالة الموهوبة ذات الخبرة التي يصعب إيجادها. فقد ضاقت فجوة الفروق التكنولوجية بين الماركات التجارية وسيجني هؤلاء ممن يجيدون البحث عن الإبداع ثمار ذلك.
وسيكون هناك ضغط كبير على التكاليف، وستلجأ سلسلة الإمدادات إلى الصرامة للحفاظ على مستوى منخفض من التكاليف والمخزون. وسيرتبط الأمر برمته بخفض رأس المال وبذلك لن تتمكن الشركات الأذكى والأصغر حجمًا والأسرع من البقاء فحسب بل ستتمكن من الانتعاش والازدهار أيضًا!
وبالرغم من ذلك، ينصب التركيز الآن على المملكة العربية السعودية التي تشهد انتعاشًا كبيرًا حيث تبشر المبادرات المقدمة من الحكومة بالنجاح. وبالمثل، تظهر في قطر أيضًا فرص كبيرة بعد حصولها على تنظيم كأس العالم لعام 2022.
وبالرغم من ذلك تغدو المنافسة شرسة بين الماركات التجارية العالمية الشهيرة وشركات الشرق الأقصى التي تغمر السوق فقط بالمنتجات المقلدة وبأقل الأسعار. تمثل الأبواب نسبة 1% فقط من القيمة الإجمالية للمشروع.
ولكن الشركة تعتمد بصورة أكبر على طلبات الصيانة لهياكل الأبواب. وتتمتع دورما بقدرتها على التغلب على منافسيها نظرًا لما تتميز به من مجموعة كبيرة من المنتجات، والدعم، والحضور، والمخزون والخدمات التي يتعذر على أي منافس آخر في المنطقة تقديمها.
مستقبل
وأكد إن مستقبل تلك الصناعة مشرق. ولابد لأي مشروع من وجود الأبواب الأمر الذي يعني بالضرورة وجود معدات لتلك الأبواب. وبمجرد عودة الإستقرار إلى أسواق المنطقة يُمكننا أن نتوقع الكثير من التطور في المنطقة. وعلى قدر التحول من استخدام الأبواب التقليدية إلى الأبواب العالية التقنية، يتطلب هذا التحول جهود توعية متواصلة يقوم بها القطاع الخاص والقطاع الحكومي، فضلاً عن أنه يجب إعادة توجيه رؤية المستهلك من خلال تغيير مفهوم الأبواب الأوتوماتيكية مقارنة بالأبواب التقليدية. ويجب أن يُدرك الناس فوائد التحول إلى استخدام الأبواب الأوتوماتيكية، ويُمكننا أن نرى هذا الاتجاه نحو استخدام الأبواب الأوتوماتيكية قائمًا بالفعل في الإمارات.
معايير
وحول المعايير الجديدة قال: أحد المنتجات التي أحدثت قفزة في الآونة الأخيرة المنتج المندرج تحت مُسمى سي إس 80 ماجنيو (CS 80 Magneo) وهو مُشغل الباب المنزلق الذي يعمل بتقنية المغناطيسية الخطية.
إن هذا المنتج الجديد- بفضل التقنية المغناطيسية التي يعمل بها- يحتوي على موجة قص لمحرك التيار المستمر الخطي تخلو من الموصلات الكهربائية لعمل مُشغل آمن يعتمد عليه ويعمل دون أن يُصدر صوتًا، فضلاً عن أنه مقاوم للتآكل. كما أطلقنا مجموعة جديدة من الأقفال وفقًا لمعايير المعهد القومي الأميركي للتنميط تحمل اسم مجموعة إم9000.
إضافة إلى ذلك، أطلقنا أيضًا- إرضاءً لأذواق المهندسين المعماريين- مجموعة السياج الضيقة المصقولة 9800/9700/9600، مجموعة من أدوات الخروج تعتمد على مجموعة 9000 الفعالة شديدة الاحتمال.
ونشعر بالفخر أن نقول مجددًا أننا قد اجتزنا معيار الصناعة القياسي بإنتاج تلك الأجهزة والمعدات التي تمر بأكثر من 15 مليون دورة؛ أي أكثر من 20 ضعفًا وفقًا لمعايير الصناعة!! كل تلك الإنجازات تؤكد وتشهد على القدرة التنافسية غير المسبوقة التي تتمتع بها دورما. تُقدم دورما تقنيات مُبتكرة فائقة الجودة تتميز أيضًا بأشكالها العصرية وخاصية الاستدامة والاعتماد عليها في حماية البيئة.
وللتأكيد على سجل إنجازات دورما في مجال الاستدامة، بنت شركة دورما سمعة قوية باعتبارها مبتكرة لأحدث الأنماط؛ حيث قدمت بالفعل نظام غلق الباب تي إس 93 المُعتمد رسميًا عام 2011. وتعمل إدارة حماية البيئة على تأكيد تحليل دورة الحياة الكاملة للمنتج على النحو الصحيح وتوثيقها على أسس سليمة.
مصنع غاز حيوي لتصنيع أبواب صديقة للبيئة
أثناء عمليات التصنيع، تحاول دورما جاهدةً تقليل المواد التي تستخدمها أو تسعى إلى إعادة استخدامها أو تدويرها. ففي مراحل التصنيع التي نتبعها، تتمثل الجهود المبذولة -على سبيل المثال- في إعادة تدوير رقائق الصلب والألومنيوم، وإعادة تدوير القواعد الخشبية وتحويلها إلى نشارة، وتجميع زيوت التشحيم وإعادة استخدامها وإعادة تدوير الورق المُقوى. و
نتبع طرقًا فعَّالة في عملية فصل المخلفات والآن نسعى إلى ربط موقع الإنتاج بمصنع الغاز الحيوي. وقد أدخلنا تعديلاً على نظام اللوجستيات يتمثل في تبني مفهوم جديد للنقل والتسليم الذي يؤدي إلى تقليل انبعاثات غاز ثاني أكسيد الكربون بنحو 36%.
فيما يتعلق بالمنتجات، تستخدم دورما المكونات المحتوية على نسبة كبيرة من المواد الخام المُعاد تدويرها (كالصلب على سبيل المثال)، فضلاً عن استخدامها لمادة الجص المُعاد تدويرها بنسبة 100%، والخشب الليفي المتوسط الكثافة بنسبة 100% (لا يُضاف إليه فورمالدهيد اليوريا)، والمواد اللاصقة ذات القاعدة المائية، والدهانات الخالية من ملوثات الهواء الخطيرة.
معدات دورما مثل الأقفال العادية ومغلاق الباب وأبواب الطوارئ كلها مصنوعة من خليط من المعادن الخام والمعادن المُعاد تدويرها لتقليل التأثيرات البيئية الناتجة عن استخراج المعادن الخام ومعالجتها حتى تتوافق مع مواصفات MR Credit 4.1 للمجلس البيئي للأبنية الخضراء.
هناك بالمثل شهادات ضمانات تُقدم على المنتجات الأخرى مثل الجدران المتحركة وغيرها. أما الجانب الثالث فيتمثل في الاستخدامات. يُمكن استخدام المنتجات على النحو الذي يجعل المواصفات والاستخدامات تُسهم في الوفاء بمتطلبات الأبنية الخضراء.
على سبيل المثال الأبواب الدوارة التابعة لدورما تضمن عزلًا فعالًا بين الأجواء الداخلية والخارجية، كما أنها تُحِد من تسرب الطاقة إلى أدنى مستوى سواء أكانت طاقة التدفئة أو التبريد. وتسمح الواجهات الزجاجية "دورما مانيت" بدخول ضوء النهار، كما توفر الطاقة من خلال عملها "كحافظة للأجواء الداخلية".
تتمتع دورما بنظام متميز لإدارة الأبواب الأوتوماتيكية يُسمى "دورفيجن"؛ ويُتيح هذا النظام للعملاء مراقبة الأماكن ومتابعتها وإدارتها عن بعد عبر بوابة آمنة عن طريق الإنترنت؛ الأمر الذي سيساعد فريق خدمات دورما على متابعة الأبواب عن بعد مما يوفر الانتقالات وانبعاث العوادم الكربونية. وتتمتع كثير من منتجات دورما بقابلية الضبط على وضع موفر للطاقة يعمل على تقليل استهلاك الطاقة حتى 30%.
6500 موظف وتوسع خليجي إنطلاقاً من دبي
دورما الخليج؛ جزء من دورما ألمانيا، شركة متعددة الجنسيات تمتلكها إحدى العائلات ويبلغ معدل دوران رأس المال الحالي 944 مليون يورو وتضم حوالي 6500 موهبة عاملة في جميع أنحاء العالم تظهر إنجازاتهم التصنيعية في أسواق أميركا، والصين، وسنغافورة، وماليزيا وأستراليا.
وتعد دورما إحدى الشركات الرائدة في السوق من حيث تقديم الحلول والخدمات الممتازة الخاصة بتوفير معدات الأبواب، والأبواب الأوتوماتيكية، والتركيبات الزجاجية والإكسسوارات، فضلًا عن أقفال الأمان والتحكم في الدخول والجدران المتحركة.
يقع المقر الرئيس لدورما الخليج في دبي، وتمتد أنشطته لتشمل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بأسرها. وتخدم الشركة قطاع البناء في المنطقة من خلال تقنياتها المبتكرة لأنظمة الأبواب والدخول وقد عززت من وجودها وانتشار منتجاتها في أسواق أبوظبي، وقطر، والمملكة العربية السعودية، والكويت وعمان ولها فريق عمل في المنطقة قوامه 300 موظف.
دعوات لتثقيف المقاولين بأهمية الإستدامة العمرانية
تُسهم البنايات إسهامًا كبيرًا في ارتفاع نسبة تأثير الكربون على نحوٍ متزايد في المنطقة؛ حيث تُسهم بنسبة تتجاوز 40% من إجمالي الانبعاثات ونظرًا لقلة الماء وموارد الطاقة بالمنطقة، يحظى اختيار مكان التشييد بأهمية بالغة على النحو الذي يضمن أعلى توفير للماء والطاقة.
من الممكن أن تُسهم تصميمات البنايات المستدامة في استغلال الموارد على نحو أكثر كفاءة مقارنة بالتقنيات التقليدية المُتبعة في التصميمات الأخرى. وتعد الأبواب من أهم عناصر المشروع؛ حيث يستخدمها الناس في الدخول أو الخروج أو الانتقال من مكان إلى آخر. والجدير بالذكر أن 1% فقط من القيمة الإجمالية للمشروع تُسهم في الاستدامة.
وفي ظل وجود لوائح صارمة للأبنية الخضراء يُجرَى تنفيذها على نحو بطيء في جميع أنحاء منطقة مجلس التعاون لدول الخليج العربي، وهناك طلب متزايد على إنشاء مشروع عالي الجودة يعمل على تعريف المقاولين والعملاء بالمعايير الجديدة والمتقدمة للأبنية الخضراء.