قال خبراء في تمويل السيارات: إن إطلاق السجلات الائتمانية لعملاء البنوك سيساهم إلى حد كبير في سد الفجوة بين فوائد وأسعار تمويل السيارات في البنوك لأنها ستعتمد على تحديد نسب مخاطر إقراض العملاء بشكل أكثر دقة. وأشار الخبراء على هامش المعرض أن فوائد قروض السيارات انخفضت بشكل كبير خلال العام الحالي ..
مشيرين إلى أن ذلك ساهم بشكل رئيسي في نمو مبيعاتهم بنسب تراوحت من 20 إلى 30% خلال الريع الثالث من العام الحالي، مشيرين إلى أن البنوك تحاول في هذه الآونة التحضير لتقديم عروض منافسة لتمويل السيارات بداية العام القادم من خلال تعزيز خدمة الزبائن وإطلاق العروض الترويجية في إطار السباق فيما بينها وبين شركات التمويل على الفوز بعدد أكبر من العملاء وتعزيز حصتها السوقية رغم عدم مشاركة أي بنك في معرض هذا العام، واضعة نصب أعينها في الوقت نفسه الضوابط التي وضعها مصرف الإمارات المركزي على تمويل السيارات.
ثبات
وقال ماثيو كلارك رئيس المبيعات في شركة الفطيم للسيارات: إن فوائد إقراض المركبات كانت ثابتة خلال العام الحالي.
وأضاف: "كان الدعم الذي قدمته البنوك لتمويل السيارات كبيراً هذا العام وبلغت فوائد قروض السيارات 2.49% في النصف الأول من العام في حين ارتفعت بشكل طفيف إلى 3.25% خلال الربع الثالث من العام. وأعتقد أن العملاء ما زالوا يقبلون بشكل قوي على تمويل عرباتهم من خلال البنوك للاستفادة من انخفاض الفوائد وأتوقع أن تقترب الفوائد من 4% في العام القادم.
تمويل بديل
وقال محمد حسن المدير الإقليمي قسم كبار العملاء في شركة الفطيم للسيارات: إن السجلات الائتمان التي ستطلقها قريباً شركة الاتحاد للمعلومات الائتمانية ستساهم بشكل في كبير في تحديد نسبة الفوائد وفقاً لمخاطر الائتمان المتعلقة بكل عميل وهو ما يقودنا إلى توقع ارتفاع الفوائد بنسب تصل إلى 4.5% بعد إطلاق الشركة، وهي نسبة تعكس هامشا مقبولا بالنسبة للبنوك الإماراتية." ولفت حسن إلى أن مبيعات السيارات في الفطيم حققت نمواً بنسبة 20% خلال الربع الثالث من العام بالمقارنة مع نفس الفترة من العام الماضي.
ولفت حسن إلى أن الفطيم للسيارات تقوم بتوفير تسهيلات خاصة بالنسبة للدفعة الأولى التي يتوجب على العميل تسديدها من ثمن العربة والتي حددها "المركزي" بنسبة 20% من ثمن السيارة. وأضاف: "توفر هذه التسهيلات بديلاً عن تمويل الدفعة الأولى من خلال بطاقات الاعتماد التي عادة ما تكون أقساطها مرتفعة الفوائد، ولكن علينا في الوقت نفسه التأكد من عدم تجاوز أقساط قروض العميل نسبة 50% من دخله الشهري.
مرابحة
وقال فيصل عقيل نائب الرئيس التنفيذي في "مصرف الإمارات الإسلامي" أحد المصارف الرائدة في توفير خدمات مرابحة تمويل السيارات في الدولة: إن توفير السجلات الائتمانية للعملاء سيساعد العملاء كثيراً في تقييم جدارتهم الائتمانية ويسهل عملية حصولهم على قروض السيارات ويساعد البنوك كذلك من حيث إدارة المخاطر بشكل أكثر فاعلية وتسعير العوائد بشكل أفضل.
ولفت عقيل إلى أن تطبيق نظام الخصم المباشر الذي من المتوقع المصادقة عليه من قبل المصرف المركزي قريباً سيساهم كذلك في عمليات التمويل بشكل عام ومنها تمويل السيارات في المصارف. وأشار عقيل إلى أن البنك يقدم أسعار مرابحة تنافسية على تمويل السيارات تبدأ من 2.49% للأفراد بالإضافة إلى عروض تمويل سيارة لكزس موديل 2014 بسعر مرابحة لا يتجاوز 1.99%.
مقصد
وقال خالد الحمادي رئيس قطاع التمويل للشركات والأفراد بمجموعة شركات "موارد للتمويل" خدمة تمويل السيارات، إن دبي اليوم باتت مقصد الداني والقاصي في الاستفسار عن كل جديد في سوق السيارات، من حيث العروض والأسعار وأحدث الموديلات وآليات التمويل، ويعمل بسوق تمويل السيارات مناصفة شركات الاستثمار والتمويل، بجانب حصة من السوق، للبنوك موزعة على مجموعة لا بأس بها.
وفيما يخص "موارد" وتمويلها لقطاع السيارات فهناك نوعين من التمويل، أحدهما يوجه لتمويل الشركات والتي تطلب تمويلا لسياراتها تبدأ من 5 سيارات وتصل لـ 30 سيارة، والآخر تمويل الأفراد.
وأضاف الحمادي أن تقديم موارد للتمويل عروضا ترويجية جديدة ستطلقها في أوائل 2014 يدخل في إطار سباق شركات التمويل والبنوك إلى العملاء.
نمو المبيعات
وقال أكسل درير المدير العام في شركة سيارات كلداري وكلاء سيارات مازدا إن تمويل السيارات في الدولة أكثر سهولة من أي وقت مضى خصوصاً مع مرونة البنوك في الإقراض وانخفاض أسعار الفوائد إلى ما أقل من 4% هذا العام. وأفاد درير أن مبيعات مازدا شهدت نمواً بنسبة 33% بنهاية الربع الثالث من العام بالمقارنة مع نفس الفترة من العام الماضي وذلك بفضل الاستقرار الاقتصادي وتعافي قطاع السيارات.
وقال جلبيرت نصار، مدير علامة أوبل التجارية لدى شركة لــيبرتي للســـيارات: إن نسبة الفوائد على قروض السيارات تشكل أحد العوامل الأساسية لتنشيط حركة السوق. لذلك نرى بعض الشركات تستخدم نسبة الفوائد المخفضة كجزء من حملاتها الترويجية التي تطلقها على مدار السنة.
ولكن في المقابل يبقى سقف الفوائد منظم من قبل البنك المركزي، أما خفض هذه النسبة فيكون من خلال الإتفاق بين معارض السيارات والمصارف وذلك بهدف كسب أكبر عدد ممكن من العملاء وقد يصل الأمر إلى أن تتنازل معارض السيارات عن نسبة من أرباحها لتغطية النسبة المخفضة من الفائدة.
رفاهية
وقال رضوان أوغلي، مدير عام وكالة برابوس في دبي: إن المنافسة على اقتناء السيارات الفارهة شديدة هذا العام مشيراً إلى أن الوكالة الألمانية المختصة بتعديل السيارات تمكنت من بيع 70% من السيارات المعروضة خلال اليوم الأول من معرض دبي للسيارات. ولفت إلى أن نمو مبيعات السيارات الفارهة المعّدلة والتي لا يقل ثمنها عن مليون درهم لا يتم تمويلها عادة من قبل البنوك وحققت نمواً بنسبة 20% هذه الفترة بالمقارنة من نفس الفترة من العام الماضي.
زائر
قال طالب عيسى الذي يعمل في شرطة دبي وأحد زوّار المعرض: إن عملية تمويل السيارات أصبحت أكثر سهولة من قبل مشيراً إلى أن شرط تسديد 20% من قيمة السيارة الذي وضعه المركزي أدى إلى انضباط السوق من دون أن يكون له تأثير كبير على انخفاض مبيعات السيارات. وأشار عيسى الذي قام بتمويل سبع سيارات إلى اليوم إن التعامل مع البنوك أصبح أكثر سهولة خصوصاً وأن الكثير من البنوك أصبح لها نوافذ في وكالات السيارات.