اعتبر فرانز فون ريدويتز، المدير العام لشركة مان للشاحنات والحافلات - الشرق الأوسط، أن المصارف لا تزال بحاجة إلى تطوير حلول تمويلية مخصصة لأعمال الآليات الثقيلة كما يتحتم على جميع مصنعي المعدات الأصلية تقديم حلول تمويل إذ إن التمويل عامل استراتيجي رئيسي في عملية اتخاذ العملاء قرار الشراء، خاصة مع معاناة سوق الإنشاءات في المنطقة بشكلٍ عامٍ من تبعات الوضع الاقتصادي الراهن بسبب تراجع النفط وخفض الميزانيات، الأمر الذي سيلقي بظلاله على الطلب الإجمالي هذا العام ويبدو أننا في القطاع على أعتاب وقت صعب.
وأضاف أن تراجع الإنفاق على المشاريع أثر سلباً على سوق المركبات التجارية فيما يتعلق بالشاحنات، وذلك بعد أن تم تأجيل العديد من المشاريع وإرجاء الدفعات المستحقة ومن الصعب تقدير نسبة التغير غير أنها في تقييمنا لن تقل عن 10٪. في حين أن مبيعاتنا في العام 2015 كانت جيدة جداً. ورغم التباطؤ الذي هيمن على الأسواق فقد حافظنا على أداءٍ ثابتٍ، بل تجاوز الأمر ذلك إلى تحسين وضعنا العام في المنطقة.
الحصص السوقية
وفيما يتعلق بحصة الشركة السوقية في الدولة وكيفية زيادتها أوضح فرانز فون ريدويتز أنه ليست لدينا معلومات محددة بهذا الشأن حيث لا توجد بيانات شاملة يتم تبادلها حول هذا القطاع على أساس إقليمي، وعلاوة على ذلك فإن الكثير من الشاحنات التي تباع في الإمارات يعاد تصديرها إلى بعض دول التعاون وقد حافظنا على نمونا المطرد كما أن لدينا العديد من المشاريع المختلفة مع شركة درويش بن أحمد وأولاده وكيلنا الحصري في البلاد من شأنها أن توسع رقعة انتشارنا وتعزز مكانتنا في هذه السوق الحيوية.
وأشار المدير العام لشركة مان للشاحنات والحافلات الشرق الأوسط الى المنافسة الكبيرة في السوق مما يدعو للتاهب دائماً . نحن نقدم حلولاً عالمية للنقل تستند على تحقيق أدنى حد للتكلفة الإجمالية للملكية لعملائنا.
وتعد جميع قطاعات العمل جزء مما نقدمه في قطاع النقل العالمي، ونحن نعتني بكل من عملائنا على حدة مع نهج مصمم وفقاً لنموذج أعمالهم. وعلاوة على ذلك، نحن الشركة الوحيدة التي تمتلك مركزاً مخصصاً للمركبات المستعملة عالية الجودة «Top Used» في جبل علي.
وعن أكثر طرازات المركبات شعبية، في الإمارات أو في المنطقة ككل قال إن محفظة منتجاتنا الواسعة تغطي احتياجات العملاء في فئات مركبات المسافات الطويلة ومركبات التوزيع وقد تم تطويرها خصيصاً لتتناسب مع التطبيقات المستخدمة في منطقة الشرق الأوسط. وتتضمن طرازاتنا الرئيسية شاحنة MAN TGS إضافة إلى TGM وTGS وCLA. وحول المنتجات الجديدة التي سيتم طرحها قال إنها متعلقة بتقديم حلول للنقل للمسافات الطويلة.
وقال المدير العام لشركة مان للشاحنات والحافلات الشرق الأوسط: إنه بالنسبة لخدمات ما بعد البيع مقارنة مع الشركات المنافسة نركز على عملائنا من خلال حرصنا على تلبية متطلباتهم على مدار الساعة طيلة أيام الأسبوع.
وأضاف فرانز فون ريدويتز "نسعى لضمان أعلى مستوى من الكفاءة التشغيلية لأساطيل عملائنا ونحرص على تقليل فترات التوقف للصيانة إلى الحد الأدنى. لدينا أفضل الشبكات في المنطقة مع تقديم أرقى مستويات الخدمة وتوفر قطع الغيار. كما أن وجود "مان" من خلال شركائنا الأوفياء على المدى الطويل كل بلد من البلدان في جميع أنحاء المنطقة يعطي MAN ميزة واضحة".