لا يساور بنك «نورث كانتري أند تراست» الشك بأنه حقق هدفه عبر استراتيجية تسويقية، تستغل ولع السكان المحليين برياضة الصيد والقنص واقتناء السلاح الناري إلى حد الهوس. ومنذ عام 1990، وهذا البنك الاقليمي الصغير الكائن في ولاية ميشيجان الامريكية قد دأب على تقديم بنادق رش وبنادق رياضية ذات جودة عالية لعملائه، وذلك بدلا من الفوائد المستحقة لاولئك الذين يودعون أموالهم فيه لاستثمارها على الاجل الطويل. وبمجرد أن يوقعوا بالموافقة على استثمار وديعة محددة في هذا البنك، يحصل المستثمر السعيد على بندقية صناعة شركة «ويزرباي» الشهيرة لتصنيع بنادق الصيد، وذلك مقابل أن يتخلى المستثمر عن حقه في الفوائد المستحقة على وديعته. وتقول روزماري جارفين، وهي مستشارة الادخار ببنك نورث كانتري، إن حوالي 1000 عميل للبنك معظمهم من الذكور من خمسين ولاية قبلوا العرض بالحصول على ربح فوري في شكل بندقية رش أو بندقية صيد. وتضيف ان إعلان البنك المنشور في المجلات المتخصصة في رياضة الصيد في أنحاء الولايات المتحدة يساهم في جلب ملايين من الدولارات، مما يعوض التكاليف بصورة كبيرة للغاية. وكان رونالد فورد رئيس بنك نورث كانتري هو صاحب الفكرة الذكية التي وضعها موضع التنفيذ قبل 11 عاما بتقديم سلع وبضائع فورية للمستثمرين بدلا من الفائدة التقليدية على ودائعهم، وذلك بعد فترة محددة من إيداعها. ونظرا لانه شخصيا صياد ماهر يزهو بامتلاك ست بنادق صيد وثلاث بنادق رش، أدرك فورد أن أفضل وسيلة لجذب المستثمرين من هواة الصيد والقنص وصيد الاسماك في منطقته لن يكون أكثر من تزويدهم بمعدات وأجهزة من نوعية جيدة ترضي ولعهم برحلات الصيد الخارجية في البراري. وبعد أن تبلورت الفكرة جيدا في ذهن فورد، اتصل بشركة ويزرباي لتصنيع بنادق الصيد وتم الاتفاق بسرعة. وتقوم ويزرباي حاليا بإنتاج كمية محدودة من البنادق لحساب البنك ذات طراز خاص تحمل اسم «لازرمارك»، وهي مصنوعة من خشب البلوط المنقوش بصورة رائعة. ولم تنس إدارة البنك عملاءها ممن هم أقل تعطشا للدم حيث يقدم لهم عروضا تمثل ميزة أيضا. فالمستثمر النباتي التوجه، مثلا، يمكنه أن يختار مجموعة من مضارب الجولف أو ساعة كبيرة أو منظاراً ثنائي العينين، غير أن البنادق تظل الشيء المفضل حتى الان لدى المستثمرين بمصرف نورث كانتري في ميشيجان. وتلعب قيمة المبلغ الذي يقوم المستثمر بإيداعه دورا كبيرا في نوعية البندقية التي سيحصل عليها، فالعميل بوسعه اختيار مجموعة من بنادق شركة ويزرباي تصل إلى 16 نموذجا وطرازا، وأغلى بندقية في هذه المجموعة تصل قيمتها إلى 15 ألف دولار. وعلى سبيل المثال، إذا قام عميل للبنك بإيداع 869 دولارا لمدة عشرين عاما، فإنه بوسعه حينئذ اختيار بندقية صيد من طراز «لايت ويت مارك في سينثيتيك» التي يبلغ سعرها 779 دولاراً. ويتم ذلك رغم أن متوسط سعر الفائدة السنوي الذي يبلغ خمسة في المئة يمكن أن يحقق للعميل أكثر من ضعف ثمن هذه البندقية بعد عشرين عاما. على الجانب الاخر المناوئ لانتشار الاسلحة، تعرب كارولين جارفيز من منظمة ميشيجان بارتنرشيب لمنع اللجوء للعنف باستخدام الاسلحة النارية عن استيائها البالغ إزاء سياسة بنك نورث كانتري. وتقول «مصرف نورث كانتري بنك سن سنة سيئة. الاسلحة دائما تمثل خطرا كامنا». يذكر أن منظمة بارتنرشيب أو الشراكة التي أسستها في عام 1995 مجموعة من الاطباء والمحامين ومنظمات حماية الطفل تعارض مبدأ توزيع الاسلحة النارية كأداة جذب وإغراء للادخار. ويؤكد فورد رئيس بنك نورث كانتري في ميشيجان أنه على أية حال، فإن العملاء الذين يتقدمون للحصول على بنادق الصيد بدلا من الفوائد المستحقة على ودائعهم يتعين عليهم أولا تقديم شهادة من الشرطة. وأشار إلى أنه طالما استمر الطلب من جانب العملاء على بنادق البنك في حالة ازدهار، فإن استراتيجية التسويق غير التقليدية التي ننتهجها ستستمر بلا هوادة. ـ د.ب.أ
