تدل المؤشرات الأولية لمعرض الطفل 99 والذي ينظمه مركز اكسبو الشارقة على نجاح كبير وغير مسبوق للمعرض حيث توافد المئات من الرواد الى قاعات العرض فرادى وجماعات ومنذ لحظة الافتتاح وحتى قبيل منتصف الليل بساعة وهو الموعد المحدد لنهاية الدوام بالمعرض . ويؤكد العارضون ان التوقيت جاء مناسبا حيث تستعد الأسر لاستقبال العام الدراسي الجديد وكلها أمل في الحصول على فرص لابتياع ما يحتاجه الابناء بأسعار معقولة سواء من مواد القرطاسية والحقائب والملابس والأغذية, وحتى أدوات اللعب والتسلية والاشرطة التعليمية سواء ما يعمل منها بأجهزة الفيديو أم بالمسجلات الصوتية. والمعرض وفي دوراته المختلفة والذي تشارك فيه مؤسسات وشركات متخصصة في مجالات مستلزمات الأطفال يؤكد نجاح المعارض المتخصصة والتي بدأت تتعمق فكرتها خلال السنوات الأخيرة. ويجمع العارضون على ان الهدف من مشاركتهم هو التسويق وتوزيع منتجاتهم بالاضافة الى التعريف بأنفسهم بتحقيق قدر من الرعاية والتواجد بالسوق المحلية, وتشكل القرطاسية ولعب الاطفال النسبة الأكبر من العارضين. ويقول اعجاز حسين من نازتك العالمية المحدودة ومقرها المنطقة الحرة في مطار الشارقة اننا نقدم ألعابا تثقيفية تهم الأطفال والكبار ايضا, تتمثل في اشكال مختلفة لحيوانات وأشخاص وحروف ويقوم الأطفال بترتيبها لتكون الشكل المطلوب, كما نقدم مجموعة من الآلات الميكانيكية التي تستخدم في الأعمال الفنية ويمكن ان تساعد الاطفال في حصص الرسم والتربية الفنية بل والكبار في تشكيل نماذج الارابيسك, وقال ان ثمن هذه المجموعة يصل الى 1850 درهما مشيرا الى ان التواجد بالمعرض جاء للتعريف بمنتجاتنا وهذه هي المرة الثانية التي نشارك فيها بالمعرض مشيرا الى ان الاقبال كان جيدا ومنذ اللحظات الأولى كما ان جناحنا يستحوذ على اعجاب الزوار ونأمل بتحقيق انجاز طيب. وأشار الى ان الأعمال التثقيفية اثبتت انها تثمن ذكاء الطفل وتتجه معظم الدول المتقدمة الى هذه النوعية من الألعاب فهي لا تؤثر على عيون الطفل كالألعاب الالكترونية. جاءوا من مصر وللمشاركة في معرض الطفل يقول عمر عيد منصور مدير التصدير في شركة المشروعات التعليمية المصرية اننا اتينا من القاهرة خصيصا للمشاركة في المعرض وهذه أول مشاركة لنا في معرض الطفل وسبق لنا المشاركة بمعرض الكتاب مشيرا الى الهدف من المشاركة هو التسويق والتواجد بالسوق الاماراتية والخليجية حيث نقدم الألعاب التعليمية الخشبية والأثاث المدرسي والوسائل التعليمية بصفة عامة. وقال اننا قمنا بتأسيس أربع مدارس في العربية السعودية بمنتجاتنا كما نقوم بالتصدير الى دول أوروبية وكندا ونستهدف تدعيم تواجدنا في منطقة الخليج حيث زادت مبيعاتنا بدول المنطقة. وقال ان سوق دولة الامارات تعتبر سوقا مفتوحة وتتيح لنا المشاركة والتواجد دون قيود وهذا سبب من أسباب تشجيع العارضين على المشاركة حيث التسهيلات في الجمارك ومن المسؤولين عن تنظيم المعرض. واضاف ان ما يسرنا كعارضين هذا الحضور الجماهيري الكبير رغم اننا في اليوم الأول من المعرض وهذا مؤشر جيد على تحقيق نتائج جيدة لكل العارضين, وعن الأسعار قال اننا قمنا بدراسة السوق ونحن نقدم أسعارا منافسة بالاضافة الى التميز في منتجاتنا والتي بجودتها غزت الأسواق الأوروبية ثم ان أكبر مبيعاتنا حاليا هي الأسواق الخليجية كانعكاس لهذه الأسعار. القرطاسية والمدارس يؤكد العارضون ان موسم الأدوات المدرسية ينقسم الى شطرين الأول مع بداية العام الدراسي ويستمر حوالي شهرين الى ثلاثة وتزيد نسبة المبيعات بواقع 90% وتعلن المكتبات حالة الطوارئ استعدادا لهذه المناسبة اما الموسم الآخر فيبدأ مع منتصف العام الدراسي وبعد عطلة نصف العام. ويذكر محمد رفيق من مجموعة الانماء والتجارة ومقرها أبوظبي ان سبب الاقبال على معرض الطفل ان توقيته جاء مع الاستعدادات لبدء العام الدراسي حيث يزداد الاقبال على الحقائب المدرسية, والكراسات, والأقلام وغيرها مشيرا الى ان هذه هي المرة الأولى التي تشارك فيها المجموعة بالمعرض. وقال ان هناك تخفيضات تقدم خلال المعرض ونتعامل مع الزبون على حسب الكمية التي يشتريها فان اشترى بمبالغ أكبر تزداد نسبة التخفيض والتي قد تصل الى 20%, ولكن رغم هذه التخفيضات فان بعض الزبائن يأملون في الحصول على حاجياتهم بأبخس الأسعار وكأن المعارض خصصت للتخفيضات فقط. وقال ان السوق المحلية في مواد القرطاسية لا تعرف الركود ولكنها موسمية لان المدارس لها وقت محدد ونفى ان تكون الأسعار داخل المعرض أغلى من المعروض خارجه ولكن البعض ينتهزون بدء الموسم ويعرضون منتجات لا تتسم بالجودة, فعلى سبيل المثال يوجد قلم رصاص ثمنه يقل عن نصف الدرهم, وآخر بسعر يصل الى ثلاثة دراهم مثلا ولكن أيهما يعمر أكثر فالزبون يجب ان يبحث عن الجودة أولاً. وذكر ان الاقبال كان متوقعا ولكن المدهش والمفاجئ هذا الازدحام وفي كل مكان وفي اعتقادي ان المنظمين اختاروا توقيت المعرض بعناية وهذا الاختيار أهم أسباب النجاح. من ناحيته ذكر محمد أحمد من مكتبة السندس بالشارقة اننا نشارك في دورات المعرض المختلفة حيث نعرض كتبا اسلامية وثقافية وعلمية بالاضافة الى شرائط كاسيت للقرآن الكريم وأناشيد اسلامية وايضا طبعات متنوعة من المصاحف. وقال ان هذه الفترة تشهد رواج القرطاسية ورغم ذلك فاننا وجدنا اقبالا على جناحنا ومنذ اليوم الأول ولكن ليست بمستوى القرطاسية طبعا مشيرا الى ان المترددين على الجناح من جنسيات مختلفة وبمناسبة المعرض فاننا نقدم خصومات تصل الى 10% من السعر العادي. وقال ان ما يلفت النظر هو التنظيم الجيد, والتناسق بين الأجنحة المختلفة, حيث يهتم المعرض بالطفل ولذلك فان كل ما فيه يخدم هذه الغاية. واشار الى ان ما تعرضه المكتبة بجناحها يساعد في تنمية السلوك الاسلامي للطفل ويزيد من ثقافته الدينية وليس ما نعرضه قاصرا على الصغار بل الكبار ايضا, مؤكدا ان مشاركته في المعرض العام الماضي حققت نتائج جيدة كما يتوقع نتائج أفضل في الدورة الحالية ولكن من الصعب الحكم على الأمور من اليوم الأول. زحام على الجوارب وفي احدى المنصات كان الزحام شديدا حيث تعرض جوارب لمجموعة معارض سليمان محمد خلف الكويتية والتي جاءت للمشاركة بالمعرض ويقول أسامة عمر البامختار مدير عام المجموعة اننا متخصصون في الجوارب حيث بدأ نشاطنا في العام 1960. وقال ان ما أراه شيء جيد لقد حققنا نجاحا كبيرا رغم اننا في اليوم الأول كما انها أول مشاركة لنا وقد لمسنا من خلال تواجدنا ان السوق الاماراتية تتفوق على مثيلاتها الكويتية من حيث الحركة والنشاط, وأشار الى ان المجموعة تعرض أسعار لمعروضاتها تقل بنسبة 40% عن سعر نفس السلع في الكويت, وأرجع ذلك الزحام الى الاستعداد لبدء العام الدراسي فالملابس بصفة عامة لها مواسم معينة واعتقد ان الموسم الدراسي من هذه المواسم خاصة على الجوارب. وذكر ان الاقبال الكبير يشجعنا على استمرار المشاركة في المعارض المقبلة في الامارات والتي تعد أسواقها المفتوحة من أهم الأسواق بالخليج. العصائر الرواج شتاء وعلى خلاف التوقعات والاعتقاد فقد ذكر فريد أحمد صالح مدير المبيعات في شركة تيفاني للأغذية المحدودة والمشاركة في معرض الطفل ان موسم الذروة في المبيعات على العصائر يكون شتاء ويبدأ ذلك من شهر سبتمبر وحتى شهر مايو. ويفسر ذلك الى ان افتتاح المدارس واستمرارية العام الدراسي تزيد الطلب على العصائر حيث ان الطلاب يشكلون العنصر الرئيسي في الطلب على العصائر, ولذلك جاءت مشاركتنا في هذا المعرض ومعرض المواد الغذائية. وقال اننا نعرض منتجات جديدة من عصائر تكون نسبة العصير فيها 30% وهو يلائم طلاب المدارس كما اننا نعرض عصير توتس وهو مصنع بطريقة ملائمة للأطفال حتى 6 سنوات وتعتبر الشركة رائدة في انتاج العصائر. كما نعرض برميوم وهو عصير طبيعي 100% مشيرا الى ان صناعة العصائر في دولة الامارات حققت نجاحا وتقدما كبيرا وتستخدم فيها أحدث التكنولوجيا مؤكدا ان نسبة المبيعات خلال الموسم الدراسي تزيد بنسبة 45 ـ 50% وانه حفاظا على صحة أطفالنا فان المنتجات المقدمة لهم من شركة تيفاني تكون بدون مواد حافظة. وقال ان سبب الانخفاض في التوزيع وفصل الصيف الى سفر العديد من الأسر إلى خارج الدولة لقضاء عطلة الصيف وبطبيعة الحال توقف النشاط المدرسي. والكمبيوتر أيضا وذكر أحمد فهد المدير العام للسندس للكمبيوتر بالشارقة اننا نقدم بالمعرض كل ما يزيد من ثقافة الطفل في عالم الكمبيوتر حيث نعرض برامج كمبيوتر بالعربية وكتبا متخصصة بالعربية والانجليزية وأجهزة كمبيوتر واكسسوارات ونقدم عروضا خاصة خلال المعرض حيث يحصل كل من يشتري بمبلغ 100 درهم على برنامج مجانا وذلك من شركة المعالم السعودية للحاسب الآلي. وقال ان الموسم الحقيقي لسوق الكمبيوتر يبدأ بعد معرض جيتكس والذي ينظم في مركز دبي التجاري العالمي حيث تنشط السوق مع بداية المعرض وحتى حلول الصيف حيث تعرض أحدث المستجدات في عالم الكمبيوتر. وبالنسبة للطفل فإننا نقدم له كتبا مناسبة عن الكمبيوتر سهلة الاستيعاب وفي تخصصات مبسطة مثل تبسيط الحاسب الآلي وكيفية استعمال الكمبيوتر خلال عشر دقائق بالاضافة لكتب الانترنت. أما عن البرامج فهناك مجموعة واسعة من برامج الطفل منها ألعاب وتسال, وتعليم الصلاة وهرم المعلومات وغيرها. وأشار إلى ان السوق المحلية تشهد منافسة قوية وان هذا يصب في صالح المستهلك حيث يتوافر لديه مساحة كبيرة من الاختيار. وحول توقعه للمعرض الحالي أشار إلى ان المعارض السابقة حققنا فيها نتائج جيدة, كما ان المؤشرات الأولى تؤكد ان معرض الطفل 99 سوف يحقق نتائج جيدة مشيرا إلى ان كل المشتغلين بالكمبيوتر والمهتمين به ينتظرون معرض جيتكس 99 في دبي لانه يمثل الانطلاقة الحقيقية للموسم المحلي. ودعا الأطفال إلى الاهتمام بالبرامج التعليمية بدلا من ألعاب التسلية لانها أكثر فائدة لهم. 10% أرخص عن العام الماضي وقال منذر عبدالخالق من مكتبة دار الأمان في أبوظبي والمشاركة في معرض الطفل ان أسعار القرطاسية مناسبة للجميع حيث هبطت الأسعار بواقع 10% عن العام الماضي بسبب الأزمة الاقتصادية في دول شرق آسيا وهي المورد الرئيسي للسوق المحلية, كما ان السوق المحلية تشهد منافسة قوية ولذلك فإن الأسعار تميل لصالح المستهلك. وقال اننا نقدم اسعارا منافسة خلال المعرض مع تخفيضات خاصة على الحقائب والوسائل التعليمية. المواطن العميل رقم واحد ويقول تيسير عودة مسؤول المبيعات في مؤسسة دار الهدايا للصوتيات والمرئيات من أبوظبي ان البرامج التعليمية للأطفال من خلال رسوم متحركة تجذب اهتمام جميع الجنسيات ولكن يأتي المواطنون في المركز الأول وتستقطب البرامج الثقافية عن الحيوانات اهتمام الجميع لما تحتويه من مواد تعليمية وثقافية مشوقة وجذابة. وقال اننا نطرح برامج من انتاج شركتنا بالاضافة إلى اننا وكلاء لمركز الاتقان في الكويت الذي يتولى التوزيع لدول الخليج مشيرا إلى ان جميع هذه البرامج لا يتم تسويقها إلا بعد اعتمادها من وزارة التربية والتعليم وتوقع أن يزداد الاقبال يومي الخميس والجمعة لانهما عطلة نهاية الاسبوع كما يسبقان الموعد الرسمي لافتتاح المدارس. وأضاف اننا نبيع أشرطة تعليمية من جزأين بسعر 60 درهما بينما السعر خارج المعرض 75 درهما وهذه مساهمة منا لانجاح الفعاليات وخدمة الرواد. المواد الغذائية وإلى جوار القرطاسية ولعب الأطفال والكمبيوتر تشارك شركات عديدة للمواد الغذائية وتقول ميشلين نصار من نستله ان الشركة تشارك في المعرض بصفة دائمة وهناك اقبال على منتجاتنا ونقدم أسعارا خاصة بالمعرض, ومنتجاتنا ذات شهرة عالمية, والموسم الفعلي للتسويق عندنا يبدأ من شهر سبتمبر إلى شهر مايو من كل عام حيث تزداد نسب التوزيع لان أغلب الأسر تكون موجودة داخل الدولة كما ان العام الدراسي يزيد نسب التوزيع الداخلي. تحقيق ـ مصطفى عويضه