أقدمت شركة ماكلارين أوتوموتيف على خطوة رئيسية، في مجال تطوير أعمالها الدولية، واختراق عالم السرعة ومنافسة السيارات السوبر رياضية في منطقة الشرق الأوسط، عبر سعيها لافتتاح مركز اقليمي في المنطقة، وتعيين إيان غورساتش مديراً إقليمياً لها في الشرق الأوسط وأفريقيا. ويأتي هذا جزءاً من عملية التحضير لإطلاق الطراز الأول ضمن المجموعة الجديدة للسيارات الرياضية عالية التقنية، لدى الشركة في العام 2011 على المستوى العالمي.
وستكون المهمة الأولى لدى غورساتش، البدء بتعيين شركاء مبيعات التجزئة، لأجل تسويق السيارات الإستثنائية وعالية الأداء لدى المصنِّع البريطاني، وفي الوقت ذاته، تأسيس فريق المبيعات والتسويق في المقر الإقليمي الجديد للشركة.
وسيتم تحديد مكان المقر الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا قريباً ،«على الأرجح سيكون في دبي»، وكذلك الأمر بالنسبة لشركاء المبيعات المحتملين. ويهدف غورساتش، لأن يعكس الصورة الحقيقة لسيارات ماكلارين أوتوموتيف المتمثلة بالجودة العالية والأداء القوي عبر عمليات التسويق وخدمة العملاء في المنطقة.
وقال غورساتش: «هذه فرصة رائعة لإطلاق المجموعة الجديدة من السيارات الرياضية عالية التقنية في منطقة سوف تشكّل سوقاً رئيسياً لشركة ماكلارين أوتوموتيف. فهناك تقدير كبير بين محبّي السيارات في المنطقة للسيارات الرياضية القديمة والجديدة، إضافة إلى الاهتمام الكبير برياضات السيارات».
وأضاف قائلاً:«إن تاريخ ماكلارين الطويل في سباقات السيارات، إلى جانب خبراتها الهندسية وتراثها العريق في مجال السيارات الرياضية، مثل الطرازات السابقة كسيارة فورمولا1 وإس إل آر، يجعل من العلامة التجارية معروفة جداً، بين محبّي السيارات الرياضية المبتكرة وعالية التقنية. وأنا متأكّد أنه سيكون هناك طلب كبير ومستمر عند إطلاق الطراز الأول، من ضمن المجموعة الجديدة لسيارات ماكلارين في العام 2011».
وأشار غورساتش إلى أن التحدّي الأول الذي سيواجهه، هو الاختيار الصحيح لشركاء مبيعات التجزئة، الذين يستطيعون توفير أفضل الخدمات الراقية لعملاء ماكلارين، من المرة الأولى التي يزورون فيها صالة العرض، واستمرار القيام بذلك طيلة فترة ملكية العملاء للسيارة. وفرصة العمل مع شركة ماكلارين أوتوموتيف مفتوحة أمام كافة الراغبين بذلك، مهما كان مجال العلامات التجارية لديهم. فالأمر الأهم فيما يتعلّق بشريك مبيعات التجزئة ،هو إبراز ما قد قام به لصالح هذه العلامات التجارية فعلياً.
وأكّد أن خطط ماكلارين أوتوموتيف لإيجاد شبكة نموذجية من شركاء المبيعات، الذين يوفرون أعداداً غير كثيرة نسبياً من السيارات الرياضية عالية التقنية، وأن تكون هذه الشبكة متفوّقة على منافسيها بكافة النواحي، تشكّل حالة مثيرة ضمن قطاع الأعمال، أتوقع أن تكون محور اهتمام كبير، لدى أفضل شركات بيع السيارات بالتجزئة في المنطقة.
وأوضح غورساتش قائلاً:« إن المناطق الرئيسية في دول مجلس التعاون الخليجي وجنوب أفريقيا ستشكل أسواقنا الأولية، لكننا نبحث عن فرص في كامل أرجاء المنطقة، إذ إن هدفنا الخاص يقوم على النوعية وليس الكمية، فنحن نفضّل العمل مع مجموعة قليلة من الشركاء المتميّزين من كافة النواحي، ويتمتّعون بمستويات ربحية عالية، بدلاً من نشر الأعمال بشكل واسع، ولكن ليس بالقوة التي نرغب بها».
وسوف يعمل غورساتش مباشرة تحت إدارة روب ليندلي، مدير المبيعات والتسويق في ماكلارين أوتوموتيف، الموجود في مقرّ الشركة الدولي، مركز ماكلارين التقني، في ووكينغ بالمملكة المتحدة.
وقال ليندلي: «إن إيان يشكّل إضافة رائعة إلى فريق عملنا المتنامي. ومن خلال خبراته الكبيرة في المنطقة ضمن قطاعي السيارات الفاخرة وأعمال الترفيه، فإنه يُعتبَر الأمثل ضمن خططنا الخاصة بشركة ماكلارين أوتوموتيف. ونحن نعلم أن هناك اهتماماً كبيراً في المنطقة بمجموعتنا الجديدة للسيارات الرياضية، وأمام إيان تحدٍ بارز يتمثّل بإنشاء أفضل شبكة لمبيعات السيارات، لصالح الوكلاء والعملاء على حد سواء. إن مجموعتنا الجديدة من السيارات تستحق فعلاً هكذا منصة أعمال قوية، وسوف تقوم ماكلارين بدعم استثمارات الشركاء في أعمالنا».