تظهر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا طلباً قوياً على المحتوى الرقمي وإننا نتوقع نمواً كبيراً في المنصات الرقمية اعتباراً من الآن؛ إذ تعتبر المملكة العربية السعودية على سبيل المثال ثالث أكبر سوق عالمية بالنسبة لقراءة ملفات اليوتيوب على الأجهزة الجوالة لتأتي بذلك بعد الولايات المتحدة الأميركية والمملكة المتحدة. وبالإضافة إلى ذلك تشير الأبحاث التي قامت بها فاليو بارتنرز إلى نسب الاستخدام العالية للشبكات الاجتماعية في المنطقة إذ أن 70 بالمائة من مستخدمي الشبكات الاجتماعية هم من الشباب في عدد من الأسواق العربية الرئيسية.
وبحسب دراسة أعدتها فاليو بارتنرز أن المساحة الرقمية العالمية توفر فرص كبيرة للعاملين في المجال الإعلامي في المنطقة لتوسعة المحتوى الحالي والمنصات الجديدة وتطوير محتوى جديد لهذه المنصات. ووفقاً لسانتينو فإن الأجهزة الجوالة وأجهزة الانترنت تعتبر من المنصات جديدة لاستغلال المحتوى الحالي. وفي إشارة إلى خدمة الفيديو حسب الطلب التي تعرف باسم (هولو) في الولايات المتحدة الأميركية قال سانتينو: إن الشراكة بين كل من إن بي سي يونيفيرسال وفوكس وأيه بي سي تعتبر المثال الأكثر نجاحاً للمفهوم التعاوني لخدمة الفيديو حسب الطلب على شبكة الإنترنت إذ تتمتع هذه الخدمة بأكثر من 40 مليون مستخدم شهرياً، كما يتم متابعة ما يقارب مليار ملف فيديو شهرياً، كما قاربت الإيرادات الخاصة من الإعلانات حاجز الـ100 مليون دولار أميركي خلال السنة الماضية.
وأشير إلى أن نماذج القيم المجانية المحدودة التي تضم نماذج مجانية وأخرى مدفوعة للمحتوى بما فيها رسوم الاشتراك الاسمية يمكن أن تعمل بشكل جيد في المنطقة وإمكانية استفادة الصناعة من اللاعبين الذين اختبروا هذه النماذج على المنصات الرقمية، وقال: لطالما كان هناك حقوق امتياز خاصة بالمحتوى تعود بسبب كبير إلى كثرة عمليات القرصنة ومن ناحية أخرى هناك حاجة ملحة لإيجاد المحتوى الصحيح الذي يكون المستهلك مستعداً لدفع المال لقاء الاستفادة منه - أي توفير المحتوى ذو الجودة للمستخدم والذي يستحق المبلغ النقدي الإضافي. وتشجع فاليو بارتنرز على التعاون بين أصحاب الحقوق ومزودي الخدمات الشبكية في منطقة الشرق الأوسط بهدف تمويل المحتوى الرقمي الشبكي والجوال. وتبحث شركات الاتصالات حالياً في الشراكة مع الناشرين بهدف إيجاد المحتوى الرقمي إذ تعاني حالياً معظم شركات الاتصالات من نقص المهارة لإنتاج المحتوى بنفسها كما تنقصها أيضاً الكفاءة في تسويق هذا المحتوى بشكل فعّال.
ويشعُر الناشرون - نظراً لظروف السوق الحالية وتوازن القوى بينهم وبين الشركات المشغلة لخدمات الاتصالات - انهم في وضع صعب وأنهم غير واثقين من المخاطرة والاستثمار في المحتوى الرقمي.
وتشير الأبحاث التي أجرتها فاليو بارتنرز إلى نمو كبير في خدمات الانترنت على الأجهزة الجوالة وتحديداً في بعض الأسواق الخليجية كالإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر. ومن المتوقع مع ازدياد انتشار خدمات الانترنت على الأجهزة الجوالة في المنطقة ازدياد الإيرادات الناجمة عن انتشار المحتوى على الأجهزة الجوالة ومع ذلك وعلى الرغم من الفرص المحتملة لا تزال إيرادات المحتوى تشكل جزءاً صغيراً جداً من الإيرادات الكلية.
وعلى الرغم من الاختلافات الكبيرة في وجهات النظر بين اللاعبين في مجال سلاسل القيمة يبدو أن هناك فرصة قوية لتأسيس الشراكات بين مزودي المحتوى والشركات المزودة لخدمات الاتصال وفي كل الأحوال هذا لا يخلو من المخاطر. وإذا أرادت المنطقة زيادة الإيرادات التي يتم تحقيقها من محتوى الأجهزة الجوالة وتحديد النموذج الأفضل لمشاركة الإيرادات فإنها قد تتطلب إجراء بعض التجارب الأولية من قبل لاعبين مبدعين كما لوحظ في أسواق أخرى.