قبل 9 أشهر بدأ بيتر عزيز الشريك المؤسس ومدير التسويق في شركة «زاودة» في مركز دبي للسلع المتعددة نموذج أعمال جديداً يتوجه به إلى رواد الأعمال، ويقوم على مبدأ إيجاد منصة جماعية للمشتريات أي أنه يتيح مثلا لصاحب شركة صغيرة شراء جهاز كمبيوتر واحد فقط بسعر الجملة.

وذلك عبر الاتفاق مع شركات كبرى على توفير هذه الأسعار لزبائنه كونه فعلياً لا يشتري لشخص أو شركة واحدة ولكن لديه حتى الآن 200 شركة ويسعى إلى إيجاد قاعدة زبائن تبلغ الألف قبل نهاية العام حتى يحسن موقفه التفاوضي مع الشركات المقدمة للخدمات، حيث يتعامل حاليا مع 12 شركة منها «اراس ايه» للتأمين، و«ارامكس»، و «فاست كار رينت»، ويسعى للتعاقد مع «جامبو» و«دناتا»، ولاحقاً «اكسا» للتأمين.

ميزات

ويقول عزيز الذي شارك الأسبوع الماضي بمنصة ضمن مؤتمر المؤسسات الصغيرة والمتوسطة ما وراء الحدود 2016، إنهم يؤمنون لزبائنهم أي شيء يحتاجونه من مفروشات إلى تجهيزات وعقود تأمين وسفريات إلى ما هنالك.

وما يميز المشروع انخفاض تكلفته كونه منصة أونلاين، وسيشهد المشروع نفسه بالمرحلة القادمة في العام المقبل إضافة جديدة هي «اونرز كونيكت» وهي أشبه بمنتدى بين رواد الأعمال أنفسهم بحيث يتواصلون فيما بينهم لتبادل الخدمات.

رسوم

وحول طريقة تحقيقهم للدخل قال بيتر إنهم لا يسعون إلى تقليل التكاليف عبر خفض الإنفاق أو ما شابه ولكن الحصول على حسومات دون بذل أي جهد إضافي، فالرسوم التي يتقاضونها يأخذونها من مقدم الخدمة وليس من الشركة الناشئة وفق نموذج العمل (B to B).