وسعت شركة «بت 9 + كاربون بلاك»، المتخصصة في مجال توفير حلول الجيل الجديد لحماية نقاط الاتصال أمس، نطاق اتفاقية التوزيع الحالية مع «إكسكلوسيف نتووركس»، وذلك في ظل تزايد الاهتمام بالحلول الأمنية في الأسواق.
وستسعى «بت 9 + كاربون بلاك» إلى توسيع علاقتها مع «إكسكلوسيف نتووركس» في الشرق الأوسط ومناطق مختلفة. وستعزز الخطوة الرامية إلى الاستثمار في مجال التوزيع، من التزام الشركة تجاه قنوات التوزيع وذلك في أعقاب إطلاق برنامجها الجديد لاعتماد قنوات التوزيع وتعيينات مديري قنوات التوزيع.
وقال روي بيكارد، مدير قنوات التوزيع في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا لدى «بت 9 + كاربون بلاك» إنه حان الوقت للانتقال إلى نموذج التسويق المزدوج، حيث إن الكثير من أعمالنا تتم من خلالنا، على الرغم من وجود بعض من شركائنا الرئيسيين فيها، حيث شعرنا بأننا كنا نتعامل مع الفرص المتاحة هناك بشكل سطحي.
وينصب تركيزنا على تحديد عملائنا وتمكينهم، إذ إننا نريد العمل مع شركاء يرغبون العمل معنا، وليس لغرض البيع لمرة واحدة. وسنقوم بتزويد الشركاء بقنوات توزيع محلية مخصصة للمبيعات وما قبل المبيعات، إلى جانب خدمات التدريب ودعم التسويق وأساليب استقطاب العملاء .