كشفت دراسة أجراها فريق من الباحثين من ثلاث جامعات إماراتية، أن رواد الأعمال، الذين يبدون النزاهة وقوة الإرادة والالتزام هم أكثر احتمالاً لاكتساب التمويل من مستثمري القطاع الخاص من أولئك الذين لديهم مجرد خطة عمل سليمة.

ووجد البحث الذي أجرته «ميلودينا ستيفنز بالاكريشنان»، (جامعة ولونغونغ في دبي)، و«إيان مايكل» (جامعة زايد) و«إيونيكا مورتازا»، (جامعة الإمارات للطيران) أن 99 % من المستثمرين يعتبرون أن النزاهة هي الأهم عندما يتعلق الأمر باختيار الشركات والمشاريع، التي سيتم دعمها مالياً.

واعتبر البحث أن أكثر من 94% يرون في الإرادة أو الالتزام عاملين هامين، كما اتفق 93% على أن الشغف لفكرة له تأثير كبير. وثمّن المستثمرون قوة فريق العمل وعزمهم على التعلم في هذه الدارسة. ومن المثير للاهتمام، أن 54% من المستثمرين اعتبروا العلاقات القائمة للشركة في غاية الأهمية عندما يتعلق الأمر بدعم الأعمال.

العوامل المؤثرة

وقدم فريق الباحثين النتائج التي توصلوا إليها في ورشة عمل ريادة الأعمال المجتمعية، التي عقدت مؤخراً في جامعة ولونغونغ في دبي، تحت رعاية أكاديمية الأعمال الدولية في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

وبدأت المجموعة الأولى بالبحث في العوامل التي تؤثر على قرارات الاستثمار في العام 2010، من خلال منحة من مجموعة أبراج، ومنذ ذلك الحين تم جمع الأدلة والبراهين من نحو 100 من أصحاب رأس المال المغامرين والشهيرين، والمستثمرين الملاك والمستثمرين من القطاع الخاص من مختلف أنحاء العالم.

خطة العمل

وقالت الباحثة «ميلودينا ستيفنز بالاكريشنان»: «بالطبع إن خطة العمل السليمة هي ذات أهمية عندما تسعى للاستثمار من أصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين الملاك والمستثمرين من القطاع الخاص.

ومع ذلك، وافقت الأغلبية الساحقة من الأفراد، الذين قابلناهم أن هذا لم يكن هو العامل الأكثر تأثيراً للقرار على كيفية توزيع التمويل. ووضع المستثمرون قيمة كبيرة على العلامة التجارية الشخصية لصاحب المشروع، إذ إن إظهار بعض السمات والقيم سيزيد احتمال حصولهم على التمويل.

سمات الرواد

قالت سيدة الأعمال «منى تافاسولي»، مؤسسة ومديرة Mompreneurs في الشرق الأوسط وMomSouq، التي حضرت ورشة العمل: «تعتبر سمات رائد العمل من أهم العوامل التي تؤخذ بالاعتبار عند تمويل المشاريع. وإن رواد الأعمال الذين يظهرون أن دوافعهم ليست مجرد مادية، هم في أغلب الأحيان يعكسون الصفات التي يبحث عنها المستثمرون، مثل النزاهة والشغف والرغبة في التعلم».