كشف عادل سجان المدير العام لـ«الدانوب هوم» ذراع التصميم الداخلي لمجموعة «الدانوب» في دبي، والتي تعد أكبر مورد لمواد البناء في الدولة لـ«البيان» عزم «الدانوب العقارية»، وهي الذراع العقارية الجديدة للمجموعة، إطلاق مشروع عقاري ثان من المرجح أن يطلق في نوفمبر المقبل بعد النجاح الكبير الذي تحقق عبر إطلاقها أول مشاريعها العقارية «دريمز باي دانوب»، والذي ضم 175 فيلا بكلفة 500 مليون درهم في منطقة الفرجان بدبي.
حيث كانت «الدانوب العقارية» قد حققت رقماً قياسياً في تسويق الوحدات السكنية لأولى مشروعاتها العقارية، إذ نجحت الشركة في بيع كل فلل المشروع دفعة واحدة، ويذكر بأن تسليم تلك الوحدات العقارية سيتم بنهاية عام 2016، فيما سيتم الإعلان عن تفاصيل المشروع الثاني في وقته على حد قول سجان.
وقال عادل سجان إن «الدانوب العقارية» قدمت من خلال مشروعها «دريمز باي دانوب» منتجاً متكاملاً يناسب أغلب شرائح العملاء في الدولة، مؤكداً أنهم ينتقون منتجاتهم المستخدمة سواء في البناء أو التشطيبات من أرقى وأجود الماركات العالمية الرائدة في ذات المجال وبالتالي بيع جميع الفلل دفعة واحدة في مشروع «دريمز باي دانوب» أمر أشعرهم بالفخر.
من جانب آخر، قال عادل سجان إن أداء مجموعة «الدانوب» كان قوياً في النصف الأول من العام، مشيراً إلى أن نسبة المبيعات قد ارتفعت 15% خلال النصف الأول من العام 2014 مقارنة بالفترة ذاتها من عام 2013.
وبسؤاله عن مدى استفادة «دانوب هوم» من «الدانوب العقارية»، قال سجان إن عملاء (الدانوب هوم) أصبحوا عملاء محتملين لـ (الدانوب العقارية).
وأضاف أن (مجموعة الدانوب) بدأت في عام 2009 من مخزن واحد صغير ولكن سرعان ما توسعت المجموعة وانتشرت بأعمالها في أغلب أسواق المنطقة مع عام 2013، مؤكداً أن الموقع المتميز للمجموعة وما حققته من إنجازات في أسواق الدولة دفعها لتوسيع تواجدها في أسواق المنطقة، خصوصاً البحرين وعمان.
وقال إنه منذ بداية العام 2013 وحتى هذه اللحظة يعملون على توسيع خططهم الاستراتيجية، والدخول في أسواق جديدة وذلك بعد انتشارهم المنظم والممنهج في معظم أسواق المنطقة، مشيراً إلى أنهم سيركزون على أسواقهم في الإمارات وعمان والسعودية وقطر.
وأكد أن (مجموعة الدانوب) في عملية تطوير مستمرة، مؤكداً سعيها الدائم للتميز في كل ما تقوم به، مضيفاً أنها تبحث دوماً عن خطوط إنتاج جديدة ومثيرة للاهتمام، والتي من شأنها تحسين نمط حياة العملاء.
وأشار إلى أن عملية تطوير (الدانوب) عملية لا تنتهي، قائلاً: «لقد وضعنا خططاً للسنوات الخمس المقبلة، وبغض النظر عن توسعاتنا في الإمارات، فإن أهم خطط توسعنا هي في عمان والسعودية وقطر»، حيث ينبغي أن تنموا أعمالنا أكثر مما مضى.
تسويق خاص للمنتج
ووصف سجان (الدانوب هوم) بكونها رائدة في مجال خدمات التصميم الداخلي، والتي تقدمها لكل زبون على حدا بتفرد تام، وهذا ما يدفع العملاء للتعامل معهم أكثر من أي وقت مضى، وهو ما يعتبرونه ربحهم الحقيقي، وما يجعلهم متفردين حتى في طريقة تسويقهم للمنتج.
وقال إن محفظة (الدانوب هوم) تقدم قائمة طويلة من المنتجات الرئيسية وتشمل الادوات الصحية الفاخرة، السيراميك بلاط الجدران والأرضيات، أرضيات باركيه، ستائر أنيقة، خلفيات، ستائر النوافذ والثريات، السجاد، الديكورات الرئيسية، أدوات الأجهزة، الأسقف، الأبواب، الدهانات، الدهانات الزخرفية، جدران، اثاث الحدائق في الهواء الطلق، حدائق الزينة، شرفات المراقبة، العرائش، المطابخ المركبة من الوحدات والعديد من مواد البناء والمنتجات المنزلية الداخلية.
وقال عادل سجان إنهم لا يخشون المنافسة من الشركات العالمية الناشطة في القطاعات نفسها، فهو يرى أن السوق مفتوحة للجميع، وكل لديه حصته من هذا السوق، مضيفاً بالقول: «إذا ما واصلنا وطورنا ما عليه من رضا عملائنا، فإننا سنكون السباقين، ومستوى رضا عملائنا متوقف على فهمنا لاحتياجاتهم وكيفية تلبيتها بالإضافة إلى عروضنا التي تميزنا عن الآخرين».
الاستفادة من النمو
وبسؤاله عن توقعاته لآثار المشاريع الضخمة والتي أعلنت عنها دبي أخيراً مثل مشروع مول العالم، على أعمالهم قال إن نمو مجموعة (الدانوب) يأتي من التطور الذي تعيشه الدولة، مشيراً إلى أن إعلان مشروعات بهذا الحجم يزيد من فرصة أعمالها للاستفادة قدر الإمكان من هذا النمو، وخاصة أن أعمالها نمت مع النمو الهائل الذي تعيشه الإمارات، مشيداً برؤية وحكمة القيادة الرشيدة والتي تقف وراء الازدهار والنمو الذي تعيشه الدولة اليوم.
وأضاف قائلاً: نحن أتباع إرادة قوية يتحلى بها قادة البلاد لتحقيق تطور مستدام عبر المشاريع الجديدة التي أعلنت، هناك فرص أكبر بالنسبة لنا للاستفادة من كل من الشركات وكذلك مبيعات المستهلك، ولدى الدانوب إمكانات كبيرة ووجودها يعتبر دعماً وعاملاً كبيراً لصالح قطاع التسوق.
العرض والطلب
وبسؤاله عن تقييمه عن حجم الطلب على منتجات الأثاث في الدولة هذا العام 2014 وإن كانوا يتوقعون زيادة في الطلب عليه قال سجان، إنه وفي ظل النمو المتزايد لسكان دبي سنوياً نعلن عن جملة من المشاريع التي ترفع الطلب على السلع إجمالاً، وتحرك قطاع السياحة والضيافة، ولكن ارتفاع الأسعار عالمياً يشكل مصدر قلق للجميع وعلينا أن نتعايش معه، المهم هنا هو حجم الشراء والذي يسيطر على عملية العرض والطلب.
وعن خطط (الدانوب هوم) لعام 2015 في سوق دبي المتسارعة النمو، قال إن هناك العديد من الخطط التوسعية التي ستقوي نمو الدانوب في العام 2015، ونحن الآن بصدد عملية توسع كبيرة تشمل الأسواق المحلية وسوق الخليج، خصوصاً المملكة العربية السعودية.
أكثر من 25 ألف منتج
(الدانوب هوم) هي ذراع التصميم الداخلي لمجموعة (الدانوب) شركة مواد البناء الرائدة في منطقة الشرق الأوسط. وتقدم المجموعة اليوم أكثر من 25 ألفاً من المنتجات ولديها أكثر من 5.5 ملايين قدم مربعة من مساحة التخزين والخدمات اللوجستية. وللدانوب صالات عرض رئيسية موجودة في مراكز التسوق الكبرى في مختلف أنحاء المنطقة والهند.
وفي الإمارات تتوزع صالات عرضها في دبي مراكز التسوق في كل من فستيفال سيتي، ابن بطوطة مول، البوادي مول – العين، دلما مول – أبوظبي وفي منافذ رأس الخيمة والفجيرة وأبوظبي أيضاً. أيضاً لديها صالات عرض لمنتجاتها في البحرين والسعودية وكذلك في اسلام اباد وفي الهند في أوبروي مول، ومومباي.
وواحدة من السمات الرئيسية لصالات عرض (الدانوب) هو أنها تقدم الخدمات الاستشارية الرئيسية للتصميم الداخلي مجاناً لعملائها في جميع معارضها.
ويمكن للعملاء مجرد المشي في صالات العرض والتخطيط والحصول على التصميمات الداخلية المصممة خصوصا من قبل المصممين المدربين تدريباً مهنياً على أساس أذواقهم الفردية والأفضليات واختيار المنتجات ضمن مجموعة واسعة من المنتجات للمنازل والحدائق.