اختتمت دائرة التسجيل العقاري بالشارقة فعاليات دورة التدريب العقاري التي تنظمها الدائرة بالتعاون مع معهد دبي العقاري، الذراع التعليمية لدائرة الأراضي والأملاك في دبي.
وتناولت الدورة التي حملت عنوان (التسويق العقاري) المفهوم العصري للتسويق وتطبيقاته في المجال العقاري واستراتيجية الاتصال والتواصل وقدمها خبير التسويق الدكتور مروان تريمش.
وقال تريمش إن الاتصال الفعّال هو جوهر التسويق مشيراً إلى أن سلوك العميل يمر بعدة مراحل حيث ينبع أولاً من الحاجة ثم البحث عن المعلومات ومقارنة البدائل ويأتي بعدها قرار الشراء وأخيراً مرحلة ما بعد الشراء.
وشدد على أهمية الصدق في إبراز المعايير التفاضلية للعقار وعدم اللجوء إلى تقديم معلومات مضللة عن مميزات العقار موضحاً أنه كلما أجاب الإعلان عن أكبر عدد من تساؤلات العميل كان أفضل.
وقدم تريمش شرحاً حول بناء الخطة التسويقية وتحليل البيئة التسويقية للسوق العقاري مقدماً نماذج لحملات تسويقية ناجحة لأبرز الشركات العقارية والتجارية.
ومن جانبه دعا حميد العبار مدير إدارة التصرفات والتوثيق بالدائرة المكاتب العقارية إلى الاستفادة من المعارف العلمية التي يقدمها البرنامج التدريبي وتطبيقها في الممارسات العقارية اليومية للارتقاء بالسوق العقاري.
وأضاف أن الدائرة بصدد اختتام المرحلة الأولى من البرنامج التدريبي والتي تضمنت 10 دورات تدريبية بدورة الوساطة العقارية والتي تقام غداً.
يذكر أن عدد المشاركين في الدورة التدريبة بلغ 40 شخصا واستمرت لمدة أربعة أيام وقام عبد العزيز الشامسي مدير الدائرة بتسليم المتدربين شهادات المشاركة في ختام الدورة التدريبية.