أكد سردار غالب، رئيس مجلس إدارة "تك أكسيس" أن نسبة نمو أعمال الشركة المتوقعة للعام 2013 ستصل إلى 22%. لافتا إلى ان الشركة التي بدأت نشاطها في المنطقة منذ ما يزيد على 12 عاماً كموزّع للقيمة المضافة في قطاع الصناعة تبذل قصارى جهدها للمحافظة على هذه المكانة.
وقال غالب: تركّز "تك أكسيس" على توسيع نطاق أعمالها في المنطقة من خلال زيادة مجال تغطيتها الصناعية في الإمارات ولاسيما في قطاعي التعليم والحكومة. كما سنعمل على تعزيز حضورنا الصناعي في قطر والكويت من خلال التركيز على النفط والغاز، والاتصالات، والعمل المصرفي.
وأضاف: نقوم بتأسيس سوق للبرمجيات المعتمدة على الأجهزة ولبرمجيات أوراكل في السعودية واغتنام فرص النمو المتزايدة في قطاعات الحكومة والتعليم والاتصالات. كما أننا بصدد تأسيس مركز تكنولوجيا حديث ومنشأة تدريب في السعودية وهو ما سيساعدنا على الفوز بحصة سوقية في حلول البرمجيات والتخزين.
وأشار إلى ان التركيز ينصبّ حاليا على مواءمة استراتيجية مع حزم حلول تكنولوجيا المعلومات تسعى الشركة إلى طرحها في الأسواق كعروض بيع فريدة. كما تسعى إلى تسليط الضوء على رزم الحلول المتكاملة من الأجهزة والبرمجيات وحلول التخزين على قنوات التوزيع لدينا.
وأضاف: نخطط لتوسيع قاعدة قنواتنا والتركيز على البنية التحتية للخوادم بهدف اجتذاب الشركات الصغيرة والمتوسطة. كما ينصبّ تركيزنا على تحقيق النجاح كأفضل موزع للقيمة المضافة في المنطقة وذلك من خلال إضافة الخدمات والحلول إلى قنوات توزيعنا من أجل إحراز مستوى مستدام من النمو ليس فقط لشركتنا بل ولشركات بائعينا وشركائنا أيضاً.
وقال: يقتضي منا العمل من خلال التعاون الوثيق مع بائعينا وشركائنا. ويتوقع بائعونا منا إحراز حصة سوقية لمنتجاتهم وحلولهم، ونحن نعمل مع شركائنا لتسليم المخرجات المطلوبة إلى عملائهم. وبالنظر إلى هذه الدورة التجارية فإننا غالباً ما نعمل بشكل وثيق جداً مع شركائنا حتى يتسنى لنا فهم الصعوبات التشغيلية التي يعانون منها ومن ثمّ نوائم أنفسنا بما يمكننا من تلبية متطلباتهم التجارية. ونحاول أن نفهم مجالات تركيز شركائنا ونضعها ضمن مركز حلولنا وبين أيدي فريق الدعم الفني والخدماتي لدينا بهدف مساعدتهم على تطوير الكفاءات اللازمة لبيع الحلول. ومن الجوانب الأخرى التي نراعيها في عملنا أيضاً التدريب والحرص على أن يحصل شركاؤنا على الشهادات المعتمدة اللازمة لتمكينهم من بيع الحلول.
الخدمات التخصصية
وتعمل الشركة على الارتقاء بمستويات القيمة المضافة التي تقدمها من خلال الاستثمار في الخدمات التخصصية. وتسعى إلى المحافظة على المكانة المتميزة التي حققتها في السوق من خلال خدماتنا ذات القيمة المضافة إلى جانب حلول تكنولوجيا المعلومات الرائدة عالمياً.
وقال غالب: نركّز حالياً على إبراز مركز التكنولوجيا لدينا والذي يقدم عروضاً عملية توضيحية حول حلول تكنولوجيا المعلومات الرائدة عالمياً والتي نوفرها لشركائنا. وإن مركز التكنولوجيا الحديث الطراز لدينا مجهز بأحدث الأجهزة والتطبيقات التوضيحية بدعمٍ من بائعينا. ونتبع مع شركائنا نهج "الاختبار قبل الاستثمار" حيث يتمّ إنشاء حلّ معيّن ثم نشره واختباره وفقاً للشروط والمتطلبات الأساسية لشركائنا قبل أن يقدموا على الاستثمار في ذلك الحل. ونحن نؤمن بأن من واجبنا تزويد عملائنا بقيمة مضافة شاملة تبدأ من إدارة الحسابات وحتى اختبار مفاهيم الحلول المتنوعة.
نشاط تجاري
وقال سردار غالب: كان العام 2013 عاماً جيدا فقد نجحنا في التقدم بسلاسة خلال النصف الأول من العام ولكننا نخطط فيما تبقى منه لزيادة تركيزنا على تسليط الضوء على الحلول التكنولوجية القادمة الجديدة فضلاً عن توسيع مجال حضورنا في المنطقة. وينصبّ تركيزنا الأساسي على تطوير شركائنا والتوصل إلى تحليل دقيق لكيفية المحافظة على هامش أرباحنا، وتوجيه المزيد من التركيز على الأسواق المتنامية، مثل السعودية، وتطوير قاعدة قنواتنا المثبتة الحالية، وزيادة معروضاتنا من المنتجات، وأن نصبح مركزاً لخدمات القيمة المضافة. ونخطط للارتقاء بعروض البيع لدينا والرزم المتكاملة من البرمجيات والأجهزة في السوق لهذا العام بالإضافة إلى حلول التخزين. ونظراً للزخم السريع الذي تكتسبه منتجات التخزين من البرمجيات المعتمدة على الأجهزة في السوق فإننا سنسعى إلى تسليط الضوء على هذه المنتجات ضمن قاعدة قنوات التوزيع في الإمارات وتأسيس سوقها في السعودية.