حققت مؤسسة دبي لتنمية الصادرات، إحدى مؤسسات دائرة التنمية الاقتصادية في دبي، نتائج قياسية في تقديم خدماتها إقليمياً وعالمياً عبر خدمات مكاتبها التجارية المتنوعة والمنتشرة في كل من السعودية ومصر والهند.
حيث تم تنظيم أكثر من 1000 نشاط متنوع من ضمنها تسهيل صفقات تصل قيمتها إلى 363 مليون درهم في المملكة العربية السعودية للمصدرين في دبي منذ بداية عمليات مكتب السعودية ولغاية الربع الأول من 2013.
وأشارت المؤسسة إلى أنها تهدف من خلال إنشاء مكاتب تجارية خارجية إلى تنويع قنوات التواصل مع المصدرين المحليين وتوفير خدمات متنوعة في الأسواق العالمية دولياً في الأسواق الخارجية والمساهمة في زيادة التبادل التجاري بين دبي ودولة الإمارات بشكل عام مع الأسواق العالمية وربط المصدرين مع مستوردين ومشترين من كافة أنحاء العالم.
لقاءات
وأظهرت نتائج الثلاث سنوات الأخيرة في مكتب المؤسسة في المملكة العربية السعودية، من بداية العام 2011 وحتى الربع الأول من العام الجاري، أداءً قوياً إذ استطاع تنظيم عدد 286 لقاءَ للأعمال المباشرة للشركات الإماراتية مع نظرائهم من المستوردين والمشترين في المملكة العربية السعودية، واستقبال أكثر من 4 وفود بشكل سنوي يضم أكثر من 30 مشترياً من المملكة.
بالاضافة إلى استقبال ودعم أكثر من 34 مصدرا خلال زياراتهم في السوق السعودي.
وتم إصدار سلسلة متنوعة من التقارير حول الفرص التصديرية وكيفية استفادة الشركات المحلية منها، إلى جانب تسجيل عدد 222 مشترياً في قاعدة البيانات.
زيارات عالمية
وحقق مكتب دبي لتنمية الصادرات في الهند نتائج قوية على الرغم من انطلاق مهامه الفعلية مطلع العام 2013 بعد انتقاله من نيو دلهي إلى مومباي بالتعاون مع دائرة السياحة والتسويق التجاري في دبي، حيث تمكن المكتب من تنظيم زيارة أكثر من 43 مشتريا في المعارض المقامة خلال الربع الأول من 2013 وهم يمثلون كبار المستوردين والتجار من الجالية الهندية.
ويقوم المكتب حالياً بدعم إتمام مجموعة من الصفقات التصديرية للشركات المحلية في مجال الأغذية والمنتجات الطبيعية والمعدات الرياضية وأجهزة اللياقة البدنية.
ويعد المكتب سلسلة من الدراسات والتقارير التي تهم الشركات الإماراتية وكذلك الراغبين من المؤسسات الهندية ورجال الأعمال في الاستفادة من الخدمات التي توفرها الشركات المحلية، بالاضافة إلى تنظيم فعاليات متنوعة خلال الربع الرابع من 2013 والربع الأول من 2014.
نمو الأعمال
وتعليقاً على النتائج، قال المهندس ساعد العوضي، المدير التنفيذي لمؤسسة دبي لتنمية الصادرات: "تسعى المؤسسة بشكل مستمر إلى رفع المعدلات التصديرية وزيادة نمو أعمال الشركات المحلية، وذلك من خلال المواصلة في اختراق الأسواق الجديدة.
وتعتبر المكاتب التجارية الخارجية لدى المؤسسة من أبرز الأدوات والمنافذ التي توفرها المؤسسة للمصدر الإماراتي، وتؤكد النتائج التي حققناها خلال السنوات الثلاث الماضية ارتفاع سقف التصدير وإعادة التصدير للشركات الإماراتية عبر خدمات مكاتبنا المتنوعة، مما ساهم ذلك رفع مستوى التبادل التجاري بين دبي ودولة الإمارات بشكل عام مع هذه الأسواق الاستراتيجية".
وأضاف العوضي: "تقدم مكاتبنا الخارجية العديد من الخدمات للمصدرين والمشترين والتي تم اختيار مواقعها بعناية بعد دراسات متعددة كون أن الهند هي الشريك الاستراتيجي الأول لدبي بينما تعتبر المملكة العربية السعودية من أهم الأسواق جغرافيا في منطقة الخليج، كما أنها تخدم شريحة واسعة من الشركات الخارجية في هذه الأسواق الاستراتيجية في التعرف على ما تمتلكه الشركات الإماراتية من منتجات وخدمات متميزة، فضلاً عن كونها حلقة الوصل للأسواق الأفريقية، ومنطقة آسيا وآسيا الوسطى، مما يسهل الطريق نحو بلوغ الأسواق المجاورة.
وتطمح المؤسسة إلى تعزيز الخدمات التي تقدمها واختراق أسواق مختلفة بحسب حجم الطلب والفوائد المترتبة، ونحن سعداء بالتعاون مع سياحة دبي في مجال المكاتب التجارية الخارجية، حيث إن المؤسسة توفر خدمات مكاتبها من خلال التعاون مع مكاتب دائرة السياحة في دبي منذ العام الماضي في كل من السعودية والهند".
بيانات الأسواق
ومن الجهة ذاتها، قال محمد الكمالي، مدير إدارة تطوير أسواق التصدير في مؤسسة دبي لتنمية الصادرات: "تساهم مكاتبنا الخارجية في تشجيع التجارة الخارجية وفتح الأبواب أمام المصانع والشركات المحلية المصدرة في مختلف الأنشطة، أهمها: توفير بيانات ومعلومات خاصة حول الأسواق والمشترين العالمين، وحزمة من الخدمات التي تعمل على ربط المصدرين مع المشترين في تلك الأسواق، إلى جانب تنظيم البعثات التجارية واللقاءات الثنائية واستقبال الوفود من تلك الدول، وطرح أبرز التقارير والمؤشرات التحليلية حول متطلبات الأسواق ومدى أهميتها للشركات الإماراتية".
تنسيق ومتابعة
وعلى الصعيد ذاته قال علي الزيات، المدير التنفيذي لمكاتب المؤسسة ودائرة السياحة والتسويق التجاري في السعودية والمدير التنفيذي لمكتب المؤسسة في مصر: "نحن سعداء بالنتائج القوية التي حققها مكتب المؤسسة في المملكة.
حيث قام المكتب منذ انطلاقه بتقديم خدمات متنوعة للتعريف بالمقومات التصديرية التي تمتلكها دبي من خلال المشاركة في المعارض في المملكة وتنظيم سلسلة من ورش العمل المتنوعة، بالاضافة الى دعم المصدرين خلال زيارتهم والتنسيق والمتابعة مع الجهات السعودية فيما يخص التوجيهات والشروط الخاصة بالواردات من الإمارات.
ويقوم مكتب المؤسسة في مصر على دراسة الفرص التصديرية لديها وكذلك الأسواق المجاورة، وقد خرجنا في الفترة الماضية بالعديد من الدراسات التي عززت في استحداث قنوات جديدة، وسنستمر في الفترة المقبلة على الترويج للشركات المحلية والإماراتية في مجموعة من القطاعات، أبرزها: الإنشاءات ومواد البناء، وقطاع التجزئة والخدمات، والأغذية والأطعمة، والتغليف والتعبئة عبر سلسلة من البعثات التجارية وعقد اللقاءات الثنائية المتنوعة".
وأضاف الزيات أن التنسيق والتعاون ما بين مؤسسة دبي لتنمية الصادرات ودائرة السياحة والتسويق التجاري في المملكة يساعد على تحقيق الأهداف الموضوعة بالترويج لإمارة دبي في هذه الأسواق سياحياً وتجارياً.
تعزيز العلاقات
وفي تصريحات لـ"البيان الاقتصادي" أشاد مديرو عدد من الشركات المتعاونة مع مؤسسة دبي للصادرات بجهود المؤسسة وأهميتها في تعزيز العلاقات التجارية بين المصدرين من دبي والشركات العاملة في الأسواق الخارجية، حيث لفت رياض شعيب المدير العام لشركة صالح شعيب للمشاريع الكهربائية والميكانيكية في السعودية إلى فعالية خدمات المؤسسة ودورها في تسهيل الوصول للمنتجات المستهدفة من دبي.
مما يساهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية لعمليات الاستيراد من الأسواق الاقليمية وفي مقدمتها سوق دبي، وأضاف: "نقدر عالياً وجود مثل هذه الخدمة من قبل حكومة دبي في السوق السعودية، حيث ساهم مكتب مؤسسة دبي لتنمية الصادرات في توفير قاعدة بيانات وتنظيم لقاءات مع مصدرين من الامارات لبعض المنتجات والتي تميزت بتنافسيتها ولبت احتياجاتنا".
وبدوره أكد أحمد سعيد باليوحة، مدير مصنع الإمارات للمعكرونة أن جهود مؤسسة دبي لتنمية الصادرات ومكاتبها الخارجية تقدم مستوى ممتازا من خدمات الدعم للمصدرين، حيث تساهم في تأسيس روابط تجارية وعلاقات عمل بين الشركات التي تتخذ من دبي مقراً لها وبين نظائرها في العديد من الأسواق المهمة للتصدير، مما يعطي إضافة نوعية لمكانة دبي التجارية على الصعيد الاقليمي والدولي.
من جانبه قال محمد الرشدان، مدير إقليمي للمبيعات لدى شركة السويدي للأثاث والمفروشات: "تعتبر خدمات المكاتب الدولية لدولة الامارات مهمة لنا كمصدرين للوصول والتعرف على المستوردين بشكل أكبر، وقد قام مكتب المؤسسة في المملكة بتوفير الدعم اللازم لنا خلال زيارتنا للسعودية والتي مكنتنا من تلبية العديد من الطلبات والحصول على عدد من الموزعين المحتملين في المملكة.
ونحن بدورنا نثمن خدمات المؤسسة لنا كمصنعين ومصدرين والتي تمكننا من زيادة صادراتنا للأسواق الخارجية، حيث توفر مجموعة متنوعة من الخيارات لتحديد المشترين بدقة مما ينعكس على زيادة المبيعات".
وقال سعد غانم، مدير التسويق في شركة محمد باوزير للتجارة: "استطعنا من خلال خدمات مكتب المؤسسة في المملكة وبشكل ملحوظ من تحسين مبيعاتنا في السعودية عبر استيراد مواد غذائية مختلفة من دبي خلال العامين الماضيين.
وذلك عبر مشاركتنا في البعثة التجارية والتي نظمها مكتب المؤسسة إلى دبي، حيث قامت المؤسسة بتنظيم اجتماعات ثنائية مع المصدرين في دبي مع أكثر من 10 شركات ومصنعين في مجال المواد الغذائية، مما ساعدنا في التعرف عن كثب على المنتجات ذات الجودة العالية والمنافسة .
وذلك نظرا لجودة المنتج الاماراتي خلال مرحلة التصنيع والتغليف، بالإضافة الى توفير دراسات متنوعة في مجال المواد الغذائية وشروط الاستيراد المتنوعة والجهات المعنية، وقد ساعدت جميع هذه الخدمات في تسهيل عملية التواصل واستيراد البضائع من دبي".
وكانت المؤسسة وفي إطار تعزيز خدماتها للمصدرين قد افتتحت مطلع العام الجاري مركز المعلومات والموارد التصديرية في مقرها بقرية الأعمال، ويهدف المركز لتوفير منصة ترويجية متكاملة للخدمات والسلع المنتجة في الإمارات بما يشكل نافذة للعالم إلى المنتج الإماراتي.
حيث يوفر بيئة للأعمال تدعم إمكانيات العمل والتصدير من دبي والدولة إلى العالم، فضلاً عن تطوير وتعزيز عمليات المصدرين من خلال خدمات القيمة المضافة المقدمة مجاناً، حيث يوفر لهم فرصة عرض إمكانياتهم في دبي من خلال منطقة عرض مصغرة عالمية الطراز.
كما تم إنشاء وتشغيل مكتبة دولية ومركز موارد يقدم للأعمال في دبي بحيث تقدم معلومات عن السوق التصديري المحلي ومعلومات عن التجارة العالمية، كما يقدم خدمات للمشترين الدوليين والمكاتب الخارجية الدولية التابعة للمؤسسة، وييسر المركز فرص عقد صفقات الأعمال، بالإضافة إلى توفير مساحات لعقد اجتماعات ثنائية بين المصدرين والمشترين العالميين.
دور محوري
تلعب مؤسسة دبي لتنمية الصادرات دوراً محورياً في تعزيز مكانة إمارة دبي باعتبارها مركزاً للتصدير وإعادة التصدير ودفع عجلة النمو الاقتصادي لإمارة دبي والإمارات عموماً، من رفع مستويات التصدير في القطاعات الرئيسية ورفع مستوى الأعمال للشركات المحلية في الدولة مع الأسواق العالمية الأخرى.
