"التاجر الصغير" في استطلاع "البيان" ومؤسسة محمد بن راشد لتنمية المشاريع
أظهر استبيان أجرته مؤخراً مؤسسة محمد بن راشد لتنمية المشاريع الصغيرة والمتوسطة، إحدى مؤسسات دائرة التنمية الاقتصادية في دبي، بالتعاون مع صحيفة "البيان" أن 46.4 ٪ من المشاركين في مسابقة التاجر الصغير يهدفون إلى اختبار مشاريعهم من خلال المسابقة التي تنظمها المؤسسة سنوياً بهدف إنشائها على أرض الواقع مستقبلاً، فيما تمثلت أهداف المشاركة لـ 35.3 % من الطلاب والطالبات المشاركين في المسابقة في تجربة التجارة بشكل عام، بينما شارك 2.9 % من المتسابقين من أجل تحقيق أرباح مادية.
وشمل الاستبيان 519 مشاركاً من إجمالي 1520 طالباً وطالبة اشتركوا في دورة العام 2013 من مسابقة التاجر الصغير، وضمت شريحة الاستبيان 373 مشاركاً من دبي و84 مشاركاً من أبوظبي و64 مشاركاً من رأس الخيمة.
ربحية المشاريع
وأظهر الاستبيان الأول من نوعه منذ انطلاقة مسابقة التاجر الصغير في دبي عام 2005، أن 72.6 % من المشاريع المشاركة في دورة مسابقة التاجر الصغير للعام 2013 قد حققت أرباحاً تراوحت بين أرباح محدودة بنسبة 40.1 % وأرباح وفيرة بنسبة 32.6 %، فيما غطت 19.8 % من المشاريع تكاليفها وسجل 7.5% من المشاريع خسائر مالية.
ورصد الاستبيان متوسط رأس مال المشاريع المشاركة في المسابقة، حيث تراوح رأس مال 49.5 % من المشاركين بين 1000 3000 درهم، بينما تراوح رأس مال 21.2 % من المشاريع بين 5000 1000، وبلغ رأس مال 19.7 % من المشاريع ما يتراوح بين 3000 5000 درهم.
استراتيجيات التسويق
واعتمد 39.5 % من المتسابقين المستطلعة آراؤهم على وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق مشاريعهم، فيما لجأ 28.9 % منهم إلى التسويق من خلال التواصل الشخصي المباشر مع الناس، فيما اعتمد 31.6 % من المشاركين على استراتيجية تسويق تضم التواصل المباشر بالتزامن مع الترويج عبر التواصل الاجتماعي.
وأشار 49.7 % من المشاركين في الاستبيان إلى أن اعتمدوا على التمويل الذاتي للمشاركة في مسابقة التاجر الصغير، فيما لجأ 39.3 % إلى الحصول على دعم مالي من الأهل، وتلقى 3.5 % منهم دعماً من جهات حكومية و3.7 % حصلوا على دعن من جهة خاصة، فيما لجأ 3.9 5 منهم إلى القروض الشخصية، وأظهر الاستبيان أن 90.2 من المشاركين المستطلعة آراؤهم قد أجروا دراسات جدوى اقتصادية قبل الدخول في المسابقة.
مؤشرات هامة
وتعليقاً على نتائج الاستبيان قالت نسرين محمد الهرمودي، المنسق العام لمسابقة التاجر الصغير: "يقدم الاستبيان مؤشرات هامة عن واقع وتوجهات المشاركين في مسابقة التاجر الصغير،
وذلك من خلال رصد مجموعة من المحاور تتضمن دوافع المشاركة وقنوات التمويل وربحية المشاريع، بالإضافة إلى معدلات رأس المال ومدى الاعتماد على دراسات الجدوى واستراتيجيات التسويق".
ولفتت إلى أن نتائج الاستبيان ساهمت في تأكيد نجاح مسابقة التاجر الصغير في زرع وتحفيز روح الريادة لدى الجيل الشاب، حيث تقدم منصة مثالية لاختبار الأفكار التجارية وتجربة المشاريع لمدة زمنية محدودة والاستفادة من التجربة في تطوير فكرة المشروع وتفادي الأخطاء الإدارية والمالية والتسويقية.
مهارات
وأشارت الهرمودي إلى أن المشاركين في الاستبيان أكدوا أن التاجر الصغير تشكل فرصة مثالية لاكتساب مجموعة واسعة من المهارات تتضمن أسلوب التعامل مع الزبائن من مختلف الجنسيات، وكيفية إبراز فكرة المشروع، بالإضافة إلى تعلم المسؤولية والانضباط وتقوية العلاقات كيفية اقناع الزبائن بالشراء، فضلاً عن اكتساب الخبرة في البيع والشراء وكيفية حساب الربح والخسارة، فضلاً عن الجرأة والثقة بالنفس.
ولفتت إلى أن الاستبيان أظهر بعض العقبات التي تواجه المشاركين والمتمثلة في توزيع الأسعار ونقص كمية البضاعة، بالإضافة إلى كثرة المنافسين والعمل الفردي، بالإضافة إلى أمور تنظيمية أخرى مثل عدم توافر المواصلات من وإلى المسابقة ومحدودية مساحة الكشك وموقعه، كما قدم المشاركون المستطلعة آراؤهم العديد من الملاحظات المفيدة للمنظمين، مما يساعد على تحسين الخدمات المقدمة للمشاركين، حيث أشار العديد منهم إلى أن مدة المسابقة غير كافية ودعوا إلى ان تمتد لمدة تتراوح بين 6 أو 7 أيام زيادة الأيام لإتاحة الفرصة للمزيد من حملات التسويق وزيادة المبيعات، بالإضافة إلى اكتساب خبرات أفضل وزيادة أعداد زوار المسابقة.
بناء القدرات
وتابعت الهرمودي: "تعد مسابقة التاجر الصغير إحدى أبرز مبادرات مؤسسة محمد بن راشد لتنمية المشاريع الصغيرة والمتوسطة ضمن إطار جهودها لتهيئة شباب المستقبل، والعمل على بناء قدراتهم، وصقل مهاراتهم في مجال الأعمال من خلال التركيز على الابتكار والإبداع وفق خطط وأساليب مدروسة، وضمن مظلة تتسم بالشفافية والحيادية في التعامل.
أهداف
تهدف مسابقة التاجر الصغير إلى توفير فرص للطلاب لتجربة مشاريعهم في عالم حقيقي من الأعمال من خلال
تعامل الطلاب بصورة مباشرة مع العملاء من خلال عمليات البيع والشراء التي تؤدي إلى اكتساب مهارات التفاوض وتطوير العملية التسويقية للمشاريع. بالإضافة إلى دورها في بناء
جيل من تجار الغد ذو ثقة بالنفس والعزيمة والإصرار الترويج لروح الاستثمار والابتكار ورفع مستوى الوعي بأهمية عالم الأعمال التجارية.