أسفرت الزيارة التي نظمتها غرفة دبي للعاصمة الأذرية باكو مؤخراً عن نتائج مهمة تمثلت في اتفاقات مبدئية على عدد من المشروعات، على رأسها بحث تأسيس صندوق إماراتي للاستثمار في أذربيجان، بحجم مبدئي يبلغ 100 مليون دولار.
ومباحثات بين عدد من الشركات على الجانبين في مجال الوكالات التجارية، علاوة على قيام شركة بترول الإمارات الوطنية (أينوك) بالدخول في مفاوضات مع شركتين أذريتين للاتفاق على التعاون سويا في مجال تجارة النفط والمشتقات النفطية في الأسواق العالمية، اعتمادا على الخزانات التي تتبع أينوك في دبي وعدد من الدول.
كما بدأ محادثات أخرى بين مطارات دبي وعدد من الشركات لجلب صادراتهم الى دبي، واعادة توزيعها على دول أخرى. فيما سيتم عقد اجتماع هذا الشهر بين تجار من الجانبين وإحدى شركات الشحن الأذرية للاتفاق على صيغ لتنمية التبادل التجاري بين البلدين.
صندوق استثماري
وأكد إبراهيم بالسلاح رئيس كابيتال انفيستمنت أن فتح مكتب تمثيلي خارجي لغرفة دبي في أذربيجان، هو خطوة مهمة، ويعد سابقة على مستوى الغرف التجارية ، و سيوفر المكتب معلومات حية لرجال الأعمال وسيكون همزة وصل مع دول آسيا الوسطى ، مشيرا إلى أن تنظيم زيارة وفد الغرفة إلى باكو كان جيدا.
وقال إن الزيارة كانت أولية للتعرف وتلمس الأوضاع عن قرب، وهناك فرص جيدة في مجالات التأمين التكافلي والبنوك الإسلامية، والزراعة، والقطاع السياحي، والقطاع الفندقي وهم يسهلون التجارة ولديهم اتفاقات تجارة حرة مع دول آسيا الوسطى. واجراءات الرخص سهلة، والضرائب معقولة مقارنة بدول اوروبا الغربية، 20% ضريبة الشركة و10% ضريبة الدخل الصافي، وهذ معقول. كما ان لديهم نظم التأجير طويل الأمد.
وقال إن لدينا أفكاراً لإنشاء صندوق استثماري للعمل في أذربيجان. سواء في التجارة او في الأسهم او للاستثمار المباشر، والصندوق سيكون حجمه مبدئيا 100 مليون دولار، وهناك قبول للفكرة بين أعضاء الوفد. ويمكن تسجيله في الإمارات، للعمل في أذربيجان، من خلال شركة مسجلة او عبر بنك في أذربيجان.
تجارة النفط ومشتقاته
وقال سعيد خوري الرئيس التنفيذي لشركة إينوك: في الحقيقة أذربيجان أثبتت لنا أنها دولة منفتحة وتتطور بسرعة، وفيها إمكانات تجارية وصناعية كبيرة جدا، وموقعها يؤهلها للعب دور مهم في التجارة بين الإمارات ودول آسيا الوسطى. كما ان انفتاحها يتيح لشركات دبي والإمارات فرصا جيدة.كما ان الشركات التجارية الأذرية لها وجود جيد في دبي. واعتقد ان مكتب غرفة دبي سيفتح المزيد من آفاق التعاون.
وأوضح أن الفرص في المجال النفطي في أذربيجان قد تكون قليلة، بسبب عراقة صناعة النفط في البلاد، كونها واحدة من أوائل الدول التي اكتشف فيها النفط. والصناعة النفطية بها متقدمة، مع وجود كبرى الشركات العالمية، لكن عموما هناك مجال للتعاون بين إينوك وشركة سوكار الحكومية الأذرية، بالتعاون مع شركة أخرى خاصة اسمها اوشن انيرجي، للتعاون في مجال تجارة وتسويق النفط ومشتقاته في الأسواق العالمية.
حيث ان اينوك لديها خزانات بنزين في جبل علي وفي المغرب وجيبوتي وسنغافورة، ولدينا فريق متكامل للتجارة في النفط ومشتقاته وسوكار لديها شيء مماثل، لذا نتباحث معهم، في هذا المجال. واتفقنا على اساس تكملة المباحثات في دبي.
وأكد أن مكتب غرفة دبي في أذربيجان سيكون نقطة ارتكاز للشركات وسيساعدها على فهم اعمق للقوانين والمساعدة في إيجاد شركاء للأعمال بين الجانبين. واستكشاف الفرص، ونحن نلاحظ أن أذربيجان لديها فرص جيدة في الزراعة والصناعة والخدمات، وأعتقد أنهم بحاجة لخبرة دبي في مجالات عدة.
مباحثات مشتركة
وقال عبد العزيز محمد بن شعفار المدير التنفيذي لشركة ايه اس جي سي القابضة: إن زيارته لأذربيجان هي الأولى وتستهدف التعرف على الأعمال في هذا البلد، وقد نجحت غرفة دبي في تنظيم هذه الزيارة، كما أن انشاء المكتب التمثيلي سيساعدنا أكثر على اكتشاف مجالات الأعمال، ومن اللقاءات التي تم تنظيمها مع رجال أعمال آذريين، نرى أن هناك فرصا جيدة للأعمال، وقد اطلعنا على القوانين والإجراءات، واعتقد انها بادرة جيدة للانتشار في دول السي آي اس، واعتقد ان مقومات النجاح موجودة هنا لكن بالطبع الوضع هنا لم ينضج تماما وخصوصا فيما يتعلق بالبيئة القانونية.
وأضاف: قابلنا الكثير من المستثمرين الأذريين يريدون شراكات استثمارية سواء في دبي او باكو. والتقينا فعليا مع 5 شركات تعمل في البناء والإنشاءات ومواد البناء والبنية التحتية والتطوير العقاري، للتباحث حول الأعمال التي يمكننا تنفيذها. والحقيقة لاحظنا إقبالا ورغبة كبيرة من المستثمرين والشركات هنا للتعاون مع شركات دبي. واتوقع استمرار الاتصالات بعد عودتنا لدبي.
وتابع: ان اذربيجان شهدت طفرة اقتصادية في السنوات الأخيرة، ومثلا مستوى الفقر نزل خلال 10 سنوات من 70% الى 7% ... وهذا طبعا تطور خيالي، ومن الواضح ان هناك تطور عقاري، واقتصادي، وفي الواقع هناك اعجاب كبير لديهم بنموذج دبي. لكن حتى يمكننا العمل داخل اذربيجان علينا التعرف أكثر على أمور كثيرة تتعلق بالقوانين والإجراءات، وطبيعة العمالة، والضرائب، وغيرها.
الشحن الجوي
وقال علي خلفان صالح الجلاف نائب الرئيس بوحدة الشحن في مطارات دبي: إن مكتب غرفة دبي سيكون له دور مهم جدا للترويج لدبي من جهة ولدعم التعاون التجاري والاقتصادي والاستثماري، وأعتقد ان السوق الأذري سوق واعد، وهم لديهم امكانيات وقدرة على الاستثمار، ولديهم قابلية للتطوير. وسيربط مكتب غرفة دبي بين التجار والشركات بين الجانبين. كما انه يمكنه التوسع في دول السي أي اس. حيث ان المنطقة هذه واعدة. وهذا بالطبع يعتمد على طبيعة القوانين.
وأضاف: أظنهم يسعون للاستفادة من خبرات غيرهم. وعلى سبيل المثال فإن الفندق الذي ننزل فيه (فندق فور سيزون باكو) لكي يفتتحونه بشكل مميز، فإنهم أتوا بمدير عربي (مصري) جلب معه فريقا مصريا ايضا لتدريب العاملين بالفندق، وهذا شيء طيب، ويكشف عن رغبتهم في التعلم والاستفادة من تجارب الآخرين.
وتابع: ان الاستثمار في الخدمات مطلوب اكثر في باكو، وبالطبع فإن قوانينهم مختلفة، ايضا من المجالات التي يمكن ان تكون واعدة قطاع التبادل التجاري، فهم لديهم اشياء جديدة بالنسبة للسوق الإماراتي، كما انهم بحاجة ايضا الى استيراد بعض الأشياء من دبي.
وفيما يتعلق بمجالات التعاون على مستوى الشحن الجوي وهو المجال الذي جئت من أجله التقيت 3 شركات،إحداهما لم تكن تعنيني في عملي المباشر، حيث تعمل في مجال تخليص الإجراءات داخل اذربيجان كالرخص وما إلى ذلك، وشركتان أخريان أعتقد أنهما مهمتان، إحداهما تعمل في مجال الشحن، والثانية كانت شركة تجارة لحوم، مسؤول هذه الشركة كان يبحث عن مجال لتصدير اللحوم إلى دول أخرى عبر دبي.
بأن تكون دبي نقطة ترانزيت، يقوم بتوزيع تجارته منها على دول الجوار. ونحن في دبي يهمنا أن نركز على هذا المجال. بأن نفتح أسواقا أكبر في أفريقيا وأن يكون هناك تعاون مع مشتغلين بالمجال في داخل دبي، لتعظيم الفائدة.
وقال إن الشحن عامل أساسي لتنمية حركة التجارة، ونحن في مطارات دبي نهتم بتنمية اقتصاد دبي، ودولة الإمارات بشكل عام. فليس المهم هو كم ما أعمله للشركة ، بل ما يمكن أن أعمله لاقتصاد الإمارات.
دبي نموذجا
وقال راشد النوري مدير عام أطلانطس للعطلات (وهي شركة سياحية تعمل بين الإمارات وأذربيجان): إن أذربيجان تتخذ من دبي نموذجا لها في التنمية. والتجار الأذريون أسسوا شركات لهم في دبي، وبالذات في بدايات التسعينات، خاصة وان طيران الإمارات كانت تسير رحلات إلى باكو منذ 1993 وحتى 1997 ، ثم قامت الخطوط الأذرية بتشغيل خط إلى دبي، وبالتالي صار هناك حركة تجارية لهم عبر دبي. وخلال السنوات العشر الأخيرة فإن 70% من احتياجات اذربيجان من المواد الخام تتم عبر دبي.
وأوضح أن السياحة تنتعش في أذربيجان، وهناك رحلتان يوميا للأذرية إلى دبي و6 رحلات أسبوعيا لفلاي دبي إلى باكو، ومن أول يناير المقبل ستكون 7 رحلات (بمعدل رحلة واحدة يوميا) وندعو طيران الإمارات إلى العودة الى السوق الأذري.
وكشف عن الاتفاق مع شركة "سيلك واي ترافيل" وهي أكبر ناقل جوي تابع للحكومة الأذرية ولديها أسطول للشحن الجوي ولديهم رحلات يومية إلى دبي، لعقد اجتماع هذا الشهر على مستوى رفيع لمساعدة التجار الإماراتيين والأذريين فيما يتعلق بالشحن الجوي، حيث أن الشحن يتم حاليا بحرا الى ايران ومنها برا الى اذربيجان. وهذا قد لا يناسب بعض انواع السلع، وقد لا يكون مناسبا أيضا لبعض التجار، لذا سيتم عقد الاجتماع لبحث اعطاء دفعة للتجارة وحركة الشحن بين الجانبين.
سفير فوق العادة
أشاد أعضاء وفد غرفة دبي بالتعاون والترحيب من سفير الإمارات في أذربيجان سالم خليفة الغفلي، والذي قدم نموذجا راقيا في الترحيب بالوفد وتسهيل مهمته. واعتبروه بحق سفيرا فوق العادة.
وقد كان الغفلي بالفعل مثالا راقيا للسفير الذي يسعى لرفع اسم بلاده عاليا، حيث كان في مقدمة الحضور دوما في اللقاءات المختلفة للوفد الإماراتي مع مختلف الفعاليات في باكو.
مثال للتواضع
كما كان الرجل مثالا للتواضع، قلما تجده في مسؤول مثله. وفي هذه النقطة تحديدا، قال لنا: إن التواضع هو السمة المميزة لقادة دولة الإمارات مع مواطنيهم. وهو من أهم ما نتعلمه منهم.
وأكد الغفلي أنه كسفير للدولة في باكو، فإنه يعمل على تنمية التعاون بين البلدين، خاصة في ظل العلاقات الطيبة بين القيادتين.
وأوضح أنه يدعم تحرك غرفة دبي، ويثني على قرارها بافتتاح اول مكتب تمثيلي لها خارج الدولة في العاصمة الأذرية باكو.
يذكر أن جميع السفراء العرب حرصوا على حضور اللقاء الترحيبي الذي جمع بين السفير وأعضاء الوفد الإماراتي، والمسؤولين الأذريين، والذي جرى خلال افتتاح المكتب التمثيلي لغرفة دبي في باكو.
الزراعة والنفط
قال عيسى الغرير، رئيس مجلس إدارة الغرير للأغذية إن شركته تتطلع في المستقبل إلى استثماراتٍ في قطاعي الزراعة والنفط والغاز. لكنه ألمح إلى وجود استثمار صغير له حالياً في سوق أذربيجان في مجال تركيب وصيانة مصاعد «ميتسوبيشي»، وأنه يبحث توسيع استثماراته هناك. وأشاد بدعم غرفة دبي، مؤكداً أنها أظهرت دوراً ريادياً.
وكالات تجارية
قال هادي إبراهيم آل عباس المدير الإداري لشركة إيرث ديفيلوبرز إن الزيارة لأذربيجان كانت جيدة، تعرفنا فيه على السوق الآذري، وعلى القوانين المنظمة للعمل الاقتصادي، وسندرس إنشاء مكتب إقليمي لمجموعتنا في أذربيجان، كما نبحث إبرام اتفاقات وكالات تجارية مع شركات آذرية، وهناك مباحثات مع مستثمرين للدخول معهم في شراكة لتمثيل المستثمرين ورجال الأعمال الإماراتيين في باكو.
واكثر شيء يجذب اهتمامنا هو المجال التجاري، والمنتجات الزراعية، والقطاع الفندقي، والمطاعم، والتأثيث المكتبي، والأدوات الطبية. ونتوقع ان يكون لدينا أعمال معهم في الفترة المقبلة. وأوضح أن مكتب غرفة دبي في باكو سيساعد مساعدة اساسية في تسهيل العمل المشترك بين الجانبين. كما ان المكتب يمكنه ان يسهم في توسيع أعمال الشركات