ركز معرض خدمة العملاء في الشرق الأوسط لعام 2012 الذي اختتم أمس في مركز دبي الدولي للمؤتمرات والمعارض على مسألة «الاحتفاظ بالعملاء» . وقال دومينيك كيناغان، رئيس مؤسسة انسايتس لتنظيم الأحداث: علم التراجع الأخير الشركات أهمية القيمة الحقيقية للتمسك بالعملاء الحاليين.
حيث عانت كل شركة لم تستفد من ولاء العملاء الحقيقيين في قاعدة العملاء الخاصة بها. وأكد أهمية الاعتماد على التوعية والاتجاهات التي يضعها العملاء اليوم مشيرا إلى أن العديد من المؤسسات يحتاج إلى إعادة التفكير في الإستراتيجيات الخاصة بخدمة العملاء لديها. وأكد البحث التجريبي الذي أجرته الشركة في المنطقة على أن المفاهيم المتطورة لم تتم ممارستها والاهتمام بها بعد على نطاق واسع.
لذلك كان تركيز المؤتمر على بحث الطرق التي تتكيف بها الشركات الأخرى في جميع أنحاء العالم مع الحقائق التجارية المتغيرة في الوقت الحالي والطريقة التي تجيب بها عن بعض الأسئلة مثل «كيف ينبغي أن يتحقق التوازن في الاستثمار بين كسب العملاء والاحتفاظ بهم؟» و«هل تشكل إستراتيجية العميل جزءًا من إستراتيجية الشركة أم يجب أن تكون إستراتيجية الشركة هي إستراتيجية العميل؟»