في الولايات المتحدة

أعلنت شركة كاريزما لخدمات استشارات الأعمال وحلول التدريب في دبي، عن شراكة مع معهد فيشر للبيع الاحترافي، التابع لجامعة أكرون في أوهايو في الولايات المتحدة. وتجمع الشراكة بين خبرة كاريزما الإقليمية وقاعدة عملائها ومعايير وتقنيات التعليم في معهد فيشر لتقديم أحدث برامج التدريب في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. وبدءاً من اليوم ستتمكن المنظمات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا من الحصول على أحدث برامج التدريب على مهارات البيع. إذ يتيح برنامج مهارات البيع المعني بالعملاء محتوى وتقنيات قام معهد فيشر بمراجعتها وتعديلها والموافقة عليها. ومن الجوانب التي يركز عليها هذا البرنامج تدريب العملاء على الاستجابة لأحدث التغيرات في سلوك المشترين وأنماط المستهلكين. وقالت الدكتورة ليندا أور، مديرة معهد فيشر للبيع الاحترافي التابع لجامعة أكرون في أوهايو في الولايات المتحدة: مشترو اليوم يختلفون عن مشتري الأمس، فمشترو اليوم هم المشترون المتجولون. وهم أكثر علماً تحليلاً وتطلباً. لقد خطى التطور في الاتصالات والتطور اللوجيستي الحدود بين الأسواق المحلية. فالمنظمات اليوم تتنافس على مستوى عالمي وليس على مستوى إقليمي. وتأسس معهد فيشر عام ‬1992 وهو يعد ثالث أحسن برنامج للبيع الاحترافي في الولايات المتحدة وكندا. كما أنه واحد من بين ‬13 برنامجاً معتمداً للبيع الاحترافي على مستوى العالم. ويشتهر معهد فيشر ببرامجه واسعة النطاق والأبحاث التطبيقية والتدريب الفردي على المبيعات المحاكي للواقع. وبمقتضى اتفاق الشراكة سيحمل اعتماد برنامج مهارات البيع المعني بالعملاء شعاري المنظمتين. وقال أدهم بهجت الشريك والمدير التنفيذي لكاريزما: أحدثت السنوات القليلة الماضية تغيرات غير مسبوقة في السوق. لذا على الشركات اليوم الاستجابة للتغيرات الاقتصادية السريعة ومتغيرات السوق الأكثر تعقيداً. فقواعد البيع قد تغيرت. وهكذا يتخطى تدريبنا على مهارات البيع الطرق التقليدية. دبي - «البيان»