هناك ثلاث خطوات لخلق قاعدة لنمو قوي في الأوقات الاقتصادية المضطربة، فطبيعة المنافسة دائما إننا يجب أن نتصارع مع خصمنا حتى النهاية. لقد تعرضنا للرياضة التنافسية ونحن اطفال ، وأصبحنا رؤساء كأشخاص بالغين. إن أبعاد القدرة التنافسية جعلتنا لا نشعر ببعض المبادئ المهمة في استراتيجيات النمو.
نحن في مجموعة ماكجيل الاستشارية، نعمل مع عملائنا لتطوير استراتيجيات التعاون التي تدعم النمو في الأوقات الاقتصادية المضطربة وهذا قد يكون أحد البدائل القليلة للشركات. وننصح بثلاث خطوات تساعد على تطوير استراتيجيات التعايش:
1. رسم النظام البيئي - ضع خريطة توضح الموردين والعملاء والوسطاء، والمنظمين، والمؤسسات الخ. وقم برسم الصلات بينهم وبينك.
2. الربط بين النقاط - تحديد أوجه التآزر المحتملة الفريدة من نوعها وتجميعها في فئات. ووضع استراتيجيات تقوم على تلك الفئات من التآزر وبرامج الدعم.
3. التعاون الاقتراب من المنظمات الرئيسية في كل فئة والبدء في اختبار مدى إعجابهم. إبدأ بالتجربة القائمة على العلاقات لإكتشاف الفرص الغير مرئية.
والمثير للدهشة، بأن بعضا من التعاون الأكثر وضوحا لا يأخذ مكانه ببساطة بسبب عدم وجود المخاطرة. والجانب الأكثر وضوحا في المجموعات الأكثر نفوذا هي عروض غير متوقعة وهذه بعض الأمثلة على ذلك
* شركة العقارات، تعاونت مع شركة الطيران لإنشاء سكن للإقامة لمدة قصيرة بتكلفة منخفضة.
* منتجو الهواتف النقالة، تعاونوا مع صانع الجهاز الطبي لدفع حركة المرور عن طريق تقديم مشورة افتراضية من الأطباء ضمن شبكة الاتصال الخاصة بهم.
* صانع ذاكرة فلاش تعاون مع ناشر الكتب لتشمل عناوينها الأكثر شعبية في الأجهزة الخاصة بهم.
* سلسلة الفنادق، تعاونت مع مصمم الأزياء لتشمل أحدث ما لديها من مخزون داخل الحجرات الأفضل.
ان إنجاز التعاون القوي يقوم بتحريك آلية تقاسم الأرباح الواضحة، بدعم من الجهود الترويجية المشتركة وطرح فريد من نوعه. ارصد تعاونك بعناية لأنها سوف تقدم العديد من الفرص غير المرئية الجديدة التي ستنشأ مع الوقت.