إذا كنت تعتقد أنك انتهيت من كل شيء وفهمت كل شيء، لابد أولاً أن تفحص أفكارك الخاصة بمشروعك وترى إلى أين تؤدي بك؟.
فإذا كنت تريد أن تبدأ مشروعاً أو شركة جديدة أو حتى شركة متعددة الجنسيات فإن وضع الأفكار محل الاختبار أمر حيوي أولاً، لابد أن تجعل الفكرة بسيطة ومركزة وسهلة التنفيذ ولكي يتحقق ذلك، نحن في مجموعة ماكجيل الاستشارية نقدم المشورة لعملائنا لفحص أفكارهم من خلال الخطوات الثماني التالية:
1ــ من هم عملاؤك؟
تعرّف على كل العملاء المباشرين وغير المباشرين الذين يستهدفهم عرضك، وكم عددهم وأين مكانهم، تعرّف عليهم وكيف تصل إليهم؟
2ــ هل الفكرة قائمة بالفعل؟
إذا كانت الفكرة قائمة، كيف تحسنها، وإذا حسنتها ما هي أهميتها؟. معظم المستثمرين أو صناع القرار هم أكثر حرصاً على إدخال التحسينات بدلاً من طرح مقترحات جديدة تماماً، كما اتضح من قبل.
3ــ ما هي الميزة التي تقدمونها؟
ما الفائدة الحقيقية التي تقدمونها للعملاء من الجانب المالي؟ وإلى أي مدى يتميز عرضكم عن غيره وما هي الحلول المحتملة الأخرى؟
4- ما هي التكلفة؟
لابد أن تحدد تكلفة الإنتاج والتسويق والتسليم؟ اعرف كل ما سوف تنفقه بالتفصيل وبالتحديد، وهل يوافق المستهلك على تحمل تلك التكلفة؟
5- هل فكرتك متميزة؟
لابد من التركيز على القدرات الاستراتيجية والموارد التي تعطيك ميزة من الصعب تكرارها.
6- ماذا فعل المنافسون من قبل؟
توقع أن يكون هناك منافسة، لا تكن متردداً أو خجولاً، افترض الأسوأ، وكن جاهزاً.
7- كيف كنت تخطط لكسب المال؟
حدد المكسب الذي تحصل عليه من المستهلك وكيف تحصل عليه، حدد أيضاً البدائل ومصادر دخل إضافية من وراء العرض الذي طرحته.
8ــ كيفية اختبار فكرتك؟
ابحث عن وسائل مبتكرة لجذب المستهلكين وبناء مشروعك بناء على احتياجاتهم. ومن هذا المنظور سوف يكون مشروعك وفكرتك أكثر قيمة من أي أفكار أولية.
اختبر أفكارك بين مجموعة من المستهلكين المحتملين وستكون النتيجة هي نقطة الانطلاق لأي فكرة جديدة تطرحها. اجعل مجموعة الاختبار جزءاً من نجاح التجربة باعتبارها حافزاً لهم وحاول إيجاد وسيلة أيضاً لمكافأة تلك المجموعة.