هناك ثلاث طرق للتأكد بأن الاستشاريين يقومون بإضافة قيمة حقيقية.
فالعثور على المستشار المناسب هو مهمة صعبة في حد ذاتها. حتى لو كنت قد وجدت الاستشاري الأنسب، فإن التحدي هو الحصول على أكبر قدر ممكن منهم. ونحن في مجموعة ماكجيل الاستشارية نؤمن دائما بأن العملاء هم وراء عدد القيم المضافة، وننصح بإتباع الخطوات الثلاث التالية للحصول على أقصى استفادة من الخدمات الاستشارية:
1- فهم مشاريع المستشارين بشكل واضح: كيف تبدأ؟ هي ذاتها كيف تنتهي؟. في كثير من الأحيان، نطاق المشاركة تكون غير واضحة، والمكونات الرئيسية مفقودة، وليست منظمة جيدا. وعليك اعطاء هذه الخطوة وقتا مناسبا، ولا تخف من طلب المشورة الخارجية. ان الإبقاء على أهم هدف في صميم كل ما تفعله عند تحديد النطاق. اعمل ترتيب الأولوية إلى الخارج عند إنشاء تفاصيل. وأخيرا، أسأل دائما، هل هي دقيقة، ضرورية، وهل هي كافية؟.
2- بناء القدرات على جميع المستويات: ما تتركه وراءك هو ما تحصل عليه فعلا. في كثير من الأحيان، المشاركة هي التركيز في التسليمات ولكن قلة التبصر في تكوين الناس داخليا سوف تستمر في التطور أو التنفيذ.
ان تحديد دراية حاسمة للتطورات المستقبلية والتوثيق وإيجاد طرق فعالة لتقديم هذه المعرفة في جميع أنحاء المنظمة. كما تضمن أيضا كيفية إعادة استخدامها والدراية في عدة طرق مختلفة.
3- التواصل والوصول إلى الأسواق: في كثير من الأحيان، العملاء لا يسستفيدون من شبكة الاستشاريين الخاصة بهم. فإنهم يمكن أن يساعدوا في بناء علاقات مهمة في صناعتك، مع المنافسين، وحتى المتعاونين.
ان العثور على عملاء جدد، وبناء الشراكات أو الحصول على معلومات استخبارية أفضل هي عدة طرق قليلة للإستفادة من شبكة المستشارين لديك. وتذكر في كل مرة تعمل شبكات المستشارين لديك، فهم يضيفون المزيد من القيمة لأنفسهم.
ان الحصول على المشروع بشكل صحيح، وضمان بأنه يعمل، والذهاب الى ابعد من مجرد عدد قليل من الطرق للحصول على أقصى استفادة من الخبراء الاستشاريين، المستشارون الجيدون يرحبون دائما بقدرة موكليهم لاستخراج أكبر قيمة منهم بقدر الإمكان. وأخيرا، فإن الهدف من ذلك هو استخلاص القيمة من المستشارين هو أهم من المشروع الذي يعملوه لك.