أكد عنان فخر الدين، الرئيس التنفيذي لمجوهرات داماس أن الشركة الإماراتية تعمل في الوقت الحالي على تنفيذ خطة توسع إقليمية لشبكة فروعها ومحلاتها التجارية بحيث تركز على تعزيز حضورها في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي لاسيما السوق السعودي الذي يتجاوز عدد فروعها فيه حالياً 34 محلاً حيث تستهدف العلامة زيادة العدد إلى نحو 50 خلال العام المقبل.
وأوضح أن العلامة تعكف في الوقت الراهن على دراسة الدخول إلى السوق المصري بحلول عام 2017، كاشفاً عن أن الشركة تحتفظ بصورة دائمة بمعدل مخزون من الذهب والمجوهرات تتجاوز قيمته حوالي 2.5 مليار درهم.
وتوقع عنان في حوارٍ خاص مع «البيان الاقتصادي» أن تحقق العلامة الذهبية خلال العام الجاري أرباحاً ممتازة تحقق تطلعات ملاك الشركة من ناحية العائد على الإستثمار، الأمر الذي يكرر سيناريو الربحية الأعلى التي سجلتها الشركة في السنوات القليلة الماضية.
وذكر أن الشركة تجني اليوم ثمار الخطة الاستراتيجية التي وضعتها في عام 2013 والخاصة باعتماد منهجية التأهيل والتحديث على شبكة فروعها داخل الدولة وخارجها، لافتاً إلى أن العلامة تحقق معدلات عالية على عائدات الاستثمار على رأس المال بنسب قياسية خلال الأعوام الثلاثة الماضية.
منوهاً إلى أن التوسع بالنسبة للشركة على شبكة محلاتها في اتجاهٍ صعودي، حيث تم افتتاح نحو23 فرعاً جديداً خلال 2015 ولا يزال العمل جارياً على افتتاح حوالي 5 فروع أخرى بحلول نهاية العام الجاري.
وبين أن تأثيرات تراجع أسعار الذهب العالمية على الوضع المالي للشركة كان إيجابياً، مشيراً إلى أن مبيعات متاجر داماس التي تم تجديدها سجلت ارتفاعات بصورة كبيرة ما يعني أن الشركة تسير على المسار الصحيح، مشيراً إلى أن الأهداف المرسومة تعمل على تعزيز العمل في قطاع التجزئة والتركيز على تطوير العلامة من خلال تحسين مجموعة التشكيلات الذهبية الخاصة بما يتناسب مع الأجيال الشابة من خلال تقديمها بصور حديثة ومتجددة.
وتحدث عن أن النجاحات التي حققتها الشركة هي انعكاسات طبيعية لنجاح إمارة دبي بما أهلها لتكون مدينة الذهب والمجوهرات الأولى على مستوى العالم حيث إن الحضور في السوق المحلي هو في مقدمة أولويات داماس.
لافتاً إلى أن مجوهرات داماس استفادت بشكل كبير كونها شركة تأسست في دبي التي تضم جميع جنسيات وثقافات العالم، بما أتاح الفرصة للعلامة إلى التعرف على مختلف الأذواق والاهتمام الخاصة بالمتسوقين والمستهلكين من جميع دول العالم، الأمر الذي يُعطي دفعاً للشركة للدخول وبكل سهولة إلى أية سوق حول العالم، فضلاً عن جاذبية الإمارة بالنسبة للسائحين والزائرين من داخل الدولة وخارجها.
ودار الحوار على النحو التالي:
خطط توسعية
ما أبرز خططكم لتعزيز شبكة محلاتكم وحضوركم في الداخل والخارج ؟
تعكف مجوهرات داماس على إنفاذ خطط توسعية بدأتها منذ إطلاق العلامة بحلتها الجديدة قبل عامين، بحيث يأتي السوق الإماراتي في المقام الأول على سلم أولويات الشركة من خلال فتح فروع جديدة في كل موقع يحقق جدوى اقتصادية بهدف القرب والوصول إلى جميع المتسوقين والمستهلكين في مختلف أنحاء الإمارات.
حيث إن أعداد فروعنا محلياً في ازدياد مستمر فضلاً عن محلات العلامات التجارية العالمية الأخرى التي تخضع لإدارة الشركة، ونحرص على أن يبقى العدد دوماً في اتجاهٍ صعودي، كما نحرص على توسيع رقعة محلاتنا التجارية في دول الخليج العربية التي تحل ثانياً من حيث اهتماماتنا.
وينصب التركيز في الوقت الراهن على التوسع في السعودية حيث إن عدد الفروع بلغ نحو 34 محلاً ونعمل على زيادة هذا الرقم ليصل إلى 50 متجراً بحلول نهاية العام المقبل 2016 وبداية العام 2017، إلى جانب فروعنا المنتشرة في الدول الخليجية الأخرى، كما نتطلع في ما بعد السوق الخليجي إلى الدخول في السوق المصري بحلول عام 2017 الذي يعد من أكبر أسواق المنطقة حجماً وينطوي على فرص واعدة.
مخزون ذهبي
كم يبلغ مخزون داماس من الذهب بما يضمن توزيع الكميات على شبكة محلاتكم؟
تحافظ الشركة بصورة دائمة على مخزون من الذهب والمجوهرات لا تنزل قيمته عن 2.5 مليار درهم ما عدا الألماس واللآلئ والأحجار الكريمة وغيرها، حيث تتم إدارته بصورة علمية حديثة ذكية تضمن توزيع القطع الذهبية والمجموعات الخاصة من المجوهرات على المحلات بحسب نسب المبيعات، والأمر هنا مرتبط بتميز كل منطقة أو سوق عن الآخر بما يضمن توافر الخيارات والتشكيلات المتنوعة لزبائننا من مختلف الجنسيات.
وضع مالي قوي
ما تقييمكم لوضع الشركة المالي وأبرز توقعاتكم لأرباح العام الجاري؟
خلال الأعوام القليلة الماضية حققت العلامة نتائج تاريخية تعد الأعلى منذ التأسيس، وبحسب متابعتنا لأدائنا خلال العام الجاري أستطيع القول بأن الشركة تحافظ على مستويات عالية الأرباح حيث إن السنوات الثلاث الأخيرة تكشف عن تنامي أرباحنا بصورة كبيرة نظراً للجهود المبذولة في تحسين جودة ونوعية الخدمة والمنتج الذي نقدمه إلى عملائنا.
الأمر الذي يؤكده معدل العائد على استثماراتنا خلال الفترة المذكورة والذي حقق تزايداً لافتاً خلال الأعوام الثلاثة الماضية، مما يبرهن أن الوضع المالي لداماس قوي جداً، كما أن المبيعات بعد تراجع أسعار الذهب العالمية زادت بصورة كبيرة حيث إن معدل الكميات المباعة من المشغولات الذهبية زادت بما يعادل 45% خلال هذه الفترة حيث إن الشركة قامت بالبيع لعدد كبير من العملاء منذ بداية العام الجاري مما يؤكد بأن العلامة تحظى بقاعدة عملاء عريضة وقوية.
مكانة فريدة
ماذا استفدتم من وجودكم في مدينة الذهب بدبي؟
نحن على يقين بأن إمارة دبي سوف تظل محتفظة بمكانة فريدة ومتميزة بالنسبة للعلامة كونها المهد الذي تأسست فيه وانطلقت منه إلى العالمية، كما نؤمن بأن سبب نجاح مجوهرات داماس هو وجودها في مدينة دبي التي نجحت على المستويات الاقتصادية والتجارية كافة على رأسها أنها غدت القبلة لكل مستثمري وتجار الذهب والمجوهرات من جميع أقطار العالم، كما أن الخبرات التي اكتسبتها الشركة على مدار سنوات عملها الطويلة تأتي من كون إمارة دبي حاضنة غنية ومتنوعة تجمع ألواناً من الجنسيات والثقافات التي منحتنا دراية أكبر في معرفة أذواق المستهلكين والمتسوقين المختلفة.
وبفضل سوق دبي أصبحت الشركة على أتم الجهوزية للتوسع والدخول إلى الأسواق الخارجية في الشرق أو في الغرب بكل سهولة نظراً لمقدرتنا على تلبية جميع احتياجات ورغبات وإرضاء أذواق مختلف الجنسيات المنحدرة من ثقــافات وأجناس عديدة.
المستهلك الإماراتي
بماذا يتميز المستهلك الإماراتي لدى "داماس"؟
نحن نفخر بكوننا شركة إماراتية قدمت أولى منتجاتها وتشكيلاتها للمستهلك الإماراتي الذي يحظى بعناية خاصة لدى مجوهرات داماس، فلولاه لما استطعنا تحقيق النجاح الذي وصلته العلامة محلياً وإقليماً وعالمياً، لذا دائماً يأتي المستهلك الإماراتي على رأس أولويات عملنا من خلال ضمان توفير أحدث التصميمات والمجموعات الذهبية في السوق المحلي التي تحاكي الثقافة والهوية الإماراتية وتسهم بصورة أكبر في رضا وإسعاد المواطنين.
إلى جانب دراسات الجدوى الاقتصادية الخاصة بجميع إمارات ومناطق الدولة المختلفة التي نحرص من خلالها على افتتاح فروع ومحلات تخدم أوسع رقعة جغرافية ممكنة بما يجعلنا قريبين بصورة دائمة من المستهلك الإماراتي، كما يحظى موظفونا على أقصى درجات التدريب العالمي في معرفة أنواع الذهب والمجوهرات والأحجار الكريمة من أجل ضمان الجودة والنوعية للخدمة المقدمة لزبائننا المحليين في الإمارات بما يحافظ على الجذب الدائم للعملاء.
وكان باعثنا الرئيس وراء التوسع اللامحدود في السوق الإماراتي هو أن هذا السوق يستحق المزيد من العناية والاهتمام لاسيما وأن الإمارات تشهد تطوراً قياسياً يبرهنه العدد الكبير من السلاسل التجارية في جميع إمارات الدولة، الأمر الذي يجعلنا أكثر حرصاً على التواجد والحضور في كل مكانٍ يحفظ لمجوهرات داماس تميزها وعراقتها في أسواق الذهب والمجوهرات بالدولة.
كيف تضمن العلامة الذهبية مجاراتها لتطورات التصميمات الذهبية؟
تمتلك مجوهرات داماس فريقاً كبيراً من المصممين الذي يقع على عاتقهم مهمة جلب أحدث التصميمات والتشكيلات في عالم الذهب والمجوهرات، حيث يجوبون قارات العالم للاطلاع والتعرف على آخر الصيحات والموديلات التي يتم عرضها في مختلف المعارض المعنية بالمجوهرات والذهب حول العالم، بما يضمن روح الابتكار والإبداع على ألوان التصميمات لمجموعة تشكيلات العلامة التي تتميز بسرعة تطورها وإدخال التحسينات عليها بصورة متكررة.
كما تحرص الشركة على توثيق تعاونها مع كبريات الشركات ذات الشهرة العالمية في مجال تصميم المجوهرات لاسيما في إيطاليا وفرنسا والولايات المتحدة الأمريكية، وغيرها من دول العالم ذات السمعة الذائعة في التشكيلات والتصميمات للذهب والمجوهرات.
فضلاً عن تعاقدها الدائم مع مشاهير العالم في الفن والسينما وغيرها للمشاركة في الإعلانات الترويجية المتعلقة بأجود التشكيلات للمجموعات المملوكة لمجوهرات داماس بما يضمن الانتشار الأوسع لاسيما بين الفئات العمرية الشابة التي تبحث عن التصميمات التي تحاكي روح العصر بما يعزز الرغبة لدى المستهلكين في الإقبال على اقتناء تشكيلات داماس كونها تحفاً فنية ذات قيمة جمالية قبل أن تكون قيمة مادية.
كما اعتمدت علامة داماس استراتيجية التركيز على الاعتناء بتطوير التصميمات وتشكيلات المجوهرات والالتزام بتجارة التجزئة فقط بعيداً عن تجارة الجملة، نظراً لكون تجارة المجوهرات يمثل جوهر عمليات الشركة وفي صميم تخصصها بما جعل منها علامة تجارية رائدة على المستويات المحلية والإقليمية والعالمية.
%0
أكد فخر الدين أن تأثيرات تراجع أسعار الذهب العالمية على مجوهرات داماس تمثل 0% كون الشركة تنتهج سياسة التحوط ضد مخاطر تقلبات أسعار المعدن الأصفر من خلال اعتمادها لاستراتيجية «عدم تثبت سعر الذهب» التي قد تكون قد أثرت على الكثير من متاجر ومحلات الذهب.
مشيراً إلى أن العلامة تشتري الذهب وتصنعه وتصممه لتعيد بيعه كتشكيلة مجوهرات ضمن مجموعاتها الخاصة لزبائنها عبر سلسلة محلاتها الممتدة داخل الدول وخارجها، الأمر الذي حقق لها مركزاً مالياً أكثر قوة عن ذي قبل والذي تبرهنه الأرباح المالية المتزايدة في الأعوام الثلاثة الأخيرة، بما حصّن العلامة ضد مخاطر تقلبات الأسعار العالمية السريعة على الذهب في الوقت الراهن، وجعل منها مقصداً للباحثين عن التميز في اقتناء خصوصية القطع الذهبية والمجوهرات من داماس.