أكد جاستين ويفينغ، مدير المبيعات الإقليمي لسيارات جاكوار أن الإمارات والكويت أكبر سوقين لمبيعات جاكوار خلال عام 2010، بينما تعتبر فيه المغرب أكبر أسواق النمو بالنسبة للشركة. وقال تعمل جاكوار عن كثب مع الموردين لتعزيز حجم الفرص في كل سوق. ونحن ننظر إلى مستويات مختلفة من الفرص على امتداد المنطقة، ونعمل بجد لضمان الاستفادة بالشكل الأمثل من هذه الفرص.
وأضاف ويفينغ أن منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من أهم المناطق بالنسبة لجاكوار ولاندروفر، إذ تحتل المرتبة الخامسة من حيث المبيعات الكلية، متقدمة على إيطاليا وإسبانيا وفرنسا. وبفضل انخفاض أسعار الوقود والضرائب المفروضة على السيارات والبنية التحتية الجغرافية التي تتمتع بها، فإن دول مجلس التعاون الخليجي تعد بشكلٍ أو بآخر سوقاً مثالياً لمصنّعي السيارات الفاخرة.
ويقوم العديد من المغتربين القادمين من دولٍ أخرى باستغلال فرصة شراء سيارات قد لا يكون بإمكانهم شراؤها في أوطانهم. وبذلك، فإننا نسعى على الدوام إلى تحسين عروضنا المقدمة للعملاء في المنطقة، ما يفسر سبب إطلاقنا مؤخراً لسيارة XJ المجهزة بمحرك V6 سداسي الأسطوانات، السيارة الجديدة التي تم تصميمها بالاستناد إلى سيارة XJ السابقة التي حازت على عدة جوائز وحققت نجاحاً كبيراً.
وقد تم تطوير هذه السيارة الجديدة بشكلٍ خاص لأسواق منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والصين وروسيا، وذلك بناءً على طلب عملائنا وموردينا. ومن خلال توسيع مجموعة منتجاتنا، فإننا على ثقة بقدرتنا على مواصلة صلتنا الوثيقة بالمنطقة وتواصلنا مع جمهور أوسع يقدر السيارات الجميلة والسريعة.
الأسعار المنافسة
من هم منافسي جاكوار الأساسيين في سوق الدولة ؟
وتختص جاكوار بتصنيع سيارات استثنائية فاخرة تمتاز بأسعارها المنافسة. وعلى الرغم من انقسام سياراتنا إلى مجموعات تنافسية مختلفة، إلا أن منافسينا الأساسيين هم بي إم دبليو ومرسيدس وبورشه.
وتعد جاكوار من أبرز الشركات المختصة بتصنيع السيارات الاستثنائية، حيث تركز على الجودة والنوع أكثر من الكم. وأضاف ويفينغ تختلف حصتنا السوقية من دولةٍ إلى أخرى على المستوى الإقليمي. فعلى سبيل المثال، تتمتع جاكوار بحضور أقوى في لبنان والكويت مقارنةً مع أجزاء أخرى من المنطقة.
كما أننا ننظر في السبل الكفيلة بالحفاظ على قدرتنا التنافسية وزيادة حصتنا السوقية في المنطقة. وتعد منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من الأسواق التي تعتمد بشكلٍ عام على السيارات المجهزة بمحركات V6 سداسية الأسطوانات. وسوف يؤدي إطلاق سيارة XJ المعدّلة في فتح 70٪ من سوق سيارات السيدان الكبيرة الفاخرة في المنطقة، والتي لم نكن قادرين على دخولها سابقاً. وأنا على قناعة بأن ذلك سيسهم بكل تأكيد في تعزيز حصتنا السوقية خلال العام الجاري.
كيف تقيمون مبيعاتكم خلال الفترة الماضية؟
عانت جميع الشركات المصنّعة من الأزمة في نهاية عام 2008 وبداية عام 2009، وبشكلٍ خاص بالمقارنة مع عام 2008 الذي حققنا فيه مبيعات قياسية. وقد أدّى تراجع فرص الحصول على قروض ائتمانية إلى اضطرار الناس للتخلي عن خططهم بتبديل سياراتهم. وشهد عام 2010 حالةً من التعافي، إلا أن توقعات مبيعاتنا في عام 2011 انخفضت للأسف نتيجة الوضع السياسي الذي تشهده المنطقة. ومع ذلك، لا يزال هناك العديد من النقاط الإيجابية، إذ قمنا مؤخراً بإطلاق جاكوار في سوقي العراق وأذربيجان اللتان تشهدان فرصة نمو استثنائية. كما نتطلع نحو التوسع بشكل أكبر في المنطقة.
وعلى الرغم من التحديات التي ذكرناها، إلا أننا لانزال متفائلين بعام 2011. ويعد العام الجاري أول عام نبدأ خلاله بتقديم تشكيلة سيارات خضعت لعملية إعادة تصميم شاملة على يد إيان كالوم، مدير التصميم.
وتعد هذه التشكيلة من السيارات أفضل تشكيلة نطلقها منذ أجيال، حيث تحظى سيارات XF وXJ وXK باستحسان خبراء وعملاء قطاع السيارات في كافة أرجاء العالم. كما سنقوم في وقتٍ لاحق من العام الجاري بإطلاق سيارة XKR-S، أولى سيارات جاكوار في قطاع السيارات الحصرية التي تتجاوز سرعتها 300 كيلومتر في الساعة. ونظراً لسرعتها المحددة إلكترونياً بـ 300 كيلومتر في الساعة.
وتسارعها من السكون إلى 100 كم/سا خلال 4.4 ثانية فقط، يمكن وصف هذه السيارة بأسرع سيارات جاكوار على الإطلاق. وسوف تتيح لنا XKR-S استهداف سوق مختلفة كانت علامة جاكوار التجارية غائبة عنه. وتعد هذه السيارة مثالاً حياً على منهجية جاكوار في الجمع بين الأداء المتميز والفخامة الاستثنائية.
رضا العملاء
ما هي أسباب نجاح طراز XF في الدولة؟
وتعد XF من سيارات الصالون التي تتمتع بروح سيارات جاكوار الرياضية، حيث استطاعت هذه السيارة الفوز بالعديد من الجوائز وحازت على رضا العملاء في كافة أرجاء العالم بفضل قدراتها الديناميكية ومظهرها الأنيق.
وتجسد XF مفهوم الفخامة الرياضية وتتلاءم مع احتياجات ورغبات طيف واسع من الجمهور. وإلى جانب قدراتها العملية المتميزة، تمتاز بجمالها وفخامتها وسعرها الذي يبدأ من 159 ألف درهم في دولة الإمارات، الأمر الذي يتيح تمتعها بقيمة استثنائية.
وتعد XF أفضل سيارات جاكوار من ناحية المبيعات على المستوى العالمي. وبحصولها على أكثر من 80 جائزة عالمية منذ إطلاقها، فضلاً عن مبيعاتها القوية، فقد أصبحت لاعباً أساسياً في القطاع الذي تنافس فيه. وتحتوي نسخة XF ضمن تشكيلة سياراتنا لعام 2011 على عدد من الخيارات الشخصية المطورة مع حزمة التصميم الخارجي الأنيقة "بلاك باك" التي يتم تقديمها للعملاء الراغبين في الحصول على تأثير بصري أقوى لسيارة XF الخاصة بهم.
وتعد سيارة XJ الجديدة كلياً من أكثر سياراتنا مبيعاً. وتتمتع هذه المنطقة على وجه التحديد بإمكانات كبيرة لفئة سيارات الصالون الفخمة ذات الحجم الكبير.
وتعد منطقة دول مجلس التعاون الخليجي من الأسواق القليلة في العالم التي تتجاوز فيها مبيعات سيارات الصالون ذات الحجم الكبير ما عليه الحال مع سيارات الصالون ذات الحجم المتوسط. وتعتبر XJ الجديدة كلياً منافساً قوياً في هذه الفئة.
شراكة الموردين
كيف تنظرون لخدمات ما بعد البيع وتأثيرها على المبيعات؟
تنظر جاكوار إلى خدمات ما بعد البيع باعتبارها جزءاً مهماً للغاية من أعمالها، إذ لا تنتهي علاقتنا مع العملاء بمجرد قيادتهم للسيارة خارج صالة العرض، فليست هذه سوى البداية وحسب. إننا محظوظون للغاية بشراكاتنا مع موردينا الموجودين في كافة أرجاء المنطقة، الذين يقدرون تفانينا في العناية بالعملاء وخدمات ما بعد البيع.
ويفينغ ينصب تركيزنا هذا العام على إطلاق سيارة XJ الجديدة المجهزة بمحرك V6 سداسي الأسطوانات، إذ من شأن هذه السيارة أن تساعدنا على الوصول إلى أوسع شريحة ممكنة من السوق، ومواصلة النمو الذي حققته سيارة الصالون XF الحائزة على عدة جوائز، وتقديم النموذج الجديد XRS-S إلى التشكيلة. إن أسطول جاكوار الحالي هو أقوى أسطول نشهده منذ أجيال، ونحن عازمون على تعزيز هذا النجاح من خلال مواصلة التحسينات وتقديم الخيارات الجديدة.
ماذا عن سيارات جاكوار المصفحة؟
أطلقت شركة جاكوار مؤخراً الإصدار المصفّح من سيارة الصالون الرياضية الفاخرة الجديدة XJ، وذلك ضمن فعاليات معرض موسكو الدولي للسيارات 2010. وسوف تكون سيارة "XJ سنتينيل" هذه متاحة للعملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بناء على الطلبيات الخاصة اعتباراً من عام 2011.
وتقدم سيارة «XJ سنتينيل» الجديدة أقصى قدر من الحماية والخصوصية، كما تتميز بجمعها بين مواصفات سيارة XJ القياسية من جهة، وقدرات التصفيح عالية المستوى من جهةٍ أخرى، مانحةً راكبيها حماية باليستية تصل إلى مستوى «بي 7».
وبالاستفادة من خبرة جاكوار لاندروفر الواسعة في أسواق السيارات المصفحة، فقد تم تزويد "XJ سنتينيل" بكفالة تمتد لثلاث سنوات "50 ألف ميل"أو ما يعادل (كم 80,476)، بالإضافة إلى دعمٍ شامل لخدمات ما بعد البيع عن طريق خبراء فنيين مختصين.
اعتماد أحدث أنظمة تصفيح السيارات
تم تصميم وتطوير سيارة XJ سنتينيل الجديدة بالتعاون مع عددٍ من الشركات الرائدة في هذه الصناعة. وتحتوي هذه السيارة على أحدث أنظمة تصفيح السيارات الكفيلة بتقديم أعلى مستوى من الحماية، دون التأثير على مظهر السيارة الرصين.
تعد XJ سنتينيل من أبرز سيارات الليموزين التي تتميز بتصفيحها وفخامتها من جاكوار، إذ أنها تمنح الحكومات والمنظمات الأمنية والأفراد أعلى مستوى من الأمان بفضل تصميمها المتطور وأدائها المميز ومقصورتها الداخلية التي تتمتع بتصميمٍ رائع. وبذلك، فسوف تكون XJ سنتينيل الخيار الأمثل للمهتمين بهذا النوع من السيارات.
وقد وضع مهندسو جاكوار في عين الاعتبار ضرورة أن تتمتع «XJ سنتينيل» بالجانب العملي من سيارات XJ القياسية. وبالنظر إلى سيارة XJ المزودة بقاعدة عجلات طويلة، فسوف تحافظ هذه السيارة المصفحة على رونق التصميم الداخلي الفاخر وقدرتها على المزج بين الراحة والرشاقة، إلى جانب توفير خدمات مريحة بفضل تجهيزاتها المألوفة.
ويتميز هيكل سيارة XJ، المصنوع من الألمنيوم الخفيف، بقدرته على حمل وزن يصل إلى 500 كيلوغرام من المسافرين والأمتعة، دون المساس بأداء السيارة المتميز.
تم تزويد سيارة «XJ سنتينيل» بنظام تصفيح صمم خصيصاً لها. وقد تم تطوير هذا النظام بشكلٍ خاص لضمان أقصى قدر من الحماية لركاب هذه السيارة، مع الإشارة إلى أن من المستحيل لمن يتواجد خارج السيارة معرفة ما بداخلها.
كما تم تصنيع المقصورة الداخلية من فولاذ خاص عالي القوة ومدعم بتقنيات كيلفر، حيث تعاونت جاكوار في هذا الخصوص مع شركة سنتيغون، الرائدة عالمياً والمختصة في تصفيح السيارات. وتزود «XJ سنتينيل» راكبها بحماية باليستية تصل إلى مستوى بي 7 إلى جانب الحماية ضد التفجيرات.
التي تجري بالقرب من السيارة ويستخدم فيها 15 كلغ من مادة "تي إن تي". وتقدم السيارة أيضاً حماية تحت أرضية مميزة ضد القنابل اليدوية.
ولضمان تماشي تصفيح السيارة مع أحدث المعايير الوطنية والدولية، فقد حصلت الحماية التي توفرها XJ سنتينيل على شهادة من منظمة كينيتيك المنظمة العالمية المستقلة والمختصة في الاختبارات الباليستية واختبار التفجيرات.