استضاف منتدى ثروات للشركات العائلية، وهو مؤسسة غير ربحية تضم الشركات العائلية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، دورات «ماستر كلاسيز» التدريبية أخيرا في دبي على مدى يومين، وذلك في إطار أول تعاونٍ له مع كلية الحقوق العريقة من جامعة «سيتي يونيفرسيتي» في لندن. وقد غطت هذه الدورات التفاعلية مواضيع هامة مثل خصائص العرض الفعال ومهارات التفاوض.
ووفقاً للدراسة التي أجراها معهد إدارة المشاريع (PMI) في العام 2013، تبين أن «وسائل التواصل غير الفعالة تسهم في فشل ثلث المشاريع وتؤثر سلباً على نجاح أكثر من نصف المشاريع».
كما أظهرت الأبحاث أن التفاوض مع أو بالنيابة عن العائلة يعتبر من أخطر التحديات اليومية التي تواجه الشركات العائلية. وجاءت الدراسة التي نفذها معهد (IMD) في العام 2012 لتسلط الضوء على التعقيدات الإضافية التي تسيطر على عملية تفاوض أفراد العائلة بالمقارنة مع زملائهم من خارج نطاق العائلة.
وبذلك تعتبر مسألة تعزيز مهارات التفاوض والعرض من أهم المسائل بالنسبة لأفراد الشركات العائلية لمَا لها من دور كبير كأدوات فاعلة في تنمية الشركة وتحفيز الابتكار من جهة وتأسيس قنوات التواصل الفاعل بين أفراد العائلة من جهة أخرى.