أكد خليل الدلو مدير عام شركة «إبسون الشرق الأوسط» المتخصصة في صناعة الطابعات وشاشات العرض أن حجم التعامل في الشركة لم يتأثر خلال النصف الأول من العام الحالي في معظم صناعات الشركة في السوق المحلي بل زادت مبيعات «ابسون».

فقد شهدت أجهزة العرض زيادة بنحو 56% في مبيعات الأعداد وبـ 51 % في القيمة وحققت الطابعات النقطية زيادة بمعدل 24 % كعدد و 22 % كقيمة وفي الطابعات الليزرية نجحت الشركة في رفع نسبة مبيعات الإعداد بـ 45 % وبمعدل 32 % في القيمة وبشكل عام ارتفع معدل حجم الأعمال في الشركة بنحو 34 % في الدولة وبـ 27 % في منطقة الخليج.وأشار الدلو إلى أن القوة الشرائية في الشركة تعتمد على القطاع الحكومي في الدولة وعلى مستوى الخليج كذلك وتبلغ مبيعات القطاع الحكومي 60 % من حجم أعمال الشركة ويستحوذ قطاع التعليم على حصة الأسد منها إذا تتركز المبيعات على الطابعات وشاشات العرض التي تستخدم في الحصص.

ويتملك المستهلك الفردي على حصة معينة إلا أن حجم الإعمال انخفاض في القطاع من جهة وارتفع حجم تداول مستلزمات أدوات الطباعة من جهة أخرى إذ يسعى معظم الأفراد والمستهلكين إلى الحفاظ على منتجاتهم الحالية بدلا من شراء أخرى جديدة ومن جهة ثالثة أبقت الشركات المتوسطة والصغيرة على حصتها من حيث القيمة الشرائية لمنتجات «ابسون» وهذا يؤكد استمرارية الأعمال في الدولة وبخاصة دبي التي تعتبر مركزا لسوق الطباعة على مستوى المنطقة.وأفاد الدلو أن الشركة تنفق 5 .4 % من أرباحها على المستوي العالم في مجال الأبحاث التطويرية والدراسات وهذه النسبة لم تتغير قبل الأزمة وبعدها حيث إن هذه هي السبيل لتقدم به المؤسسة ابرز من لديها وتنافس الشركات الأخرى. وأشاد بقطاع الأعمال في الدولة واعتبره واعدا لما يشهده السوق من نمو واستمرارية في المشاريع الاستشارية.

وقال الدلو: الشركة ملتزمة بالتوسع الجغرافي حيث انتهت مؤخرا من افتتاح مكتبها في السعودية وزيادة أعمالها في كل من مصر وإيران إضافة إلى تحسين أداء موظفي الشركة سواء كان ذلك من الناحية الإدارية أو من عبر موظفي التجزئة للوصول بشكل أفضل إلى المستخدم النهائي.

ونوه الدلو أن الشركات المتخصصة في القطاع التكنولوجي أجرت بعض التعديلات من حيث الإنفاق الإعلاني تحسبا من التداعيات المقيلة كما قللت بعض الشركات من المصاريف التي لا تؤثر بشكل مباشر في المبيعات ومن جهتها قامت «ابسون» .

بالتركيز على البرامج التشجيعية للشركات المحلية وتثقيفهم بمستجدات عالم الطباعة وشاشات العرض ونظمت الشركة عدد من الحملات مع القطاع الصحي كالمستشفيات والقطاع المالي ومنه على سبيل المثال لا الحصر البنوك والمؤسسات المصرفية لتعريفهم بأبرز المنتجات التي تسهل أعمالهم وتوفر عليهم المزيد من الوقت.

وعلى صعيد آخر علمت «ابسون» على تعريف العملاء بالمنتجات الصديقة للبيئة وتأثيرها الايجابي على المستهلك والمجتمع وأضاف الدلو: طبقنا المعايير الخضراء على منتجتنا بحيث تكون خالية من الزئبق وسهلة الاستخدام والتدوير كما أن المطابع الكبيرة تنتج المطبوعات دون تكوين أي رائحة بالإضافة إلى سعينا غلى تشجيع العملاء من خلال إحضار عبوات ألوان الطباعة وتقديم أسعار مخفضة للعبوات الجديدة.

وأضاف: شاركنا في جميع الدورات السابقة لهذا المعرض وكنا دائماً على تواصل ناجح مع جمهورنا المستهدف من خلال عروض منتجاتنا المعدة بدقة. ونستثمر قدرا كبيرا من الوقت في البحث والإعداد لنكون قادرين على تقديم عرض مميز وغني بالمعلومات ومسلٍ. وهذه هي طريقتنا للتعبير عن التزامنا القوي في توفير أفضل الخدمات والمنتجات لعملائنا في الشرق الأوسط.

وأعلن الدلو أن الشركة قامت مؤخرا بتعيين 29 موزعا جديدا كمرحلة أولى في منطقة الشرق الأوسط وذلك في إطار خطط الشركة الرامية إلى ترسيخ مكانتها في أسواق المنطقة.

وسينضم الموزعون المعينون حديثاً إلى «برنامج شركاء التوزيع» الذي أعلنت عنه «إبسون» مؤخراً والذي يهدف إلى تقديم الحوافز إلى الشركاء الذين يقومون ببيع منتجات الشركة. ووفقا للبرنامج الجديد ستتم مكافأة موزعي منتجات «إبسون» استناداً إلى حجم مبيعاتهم.

وذكر الدلو أن الطابعة النقطية الجديدة «أل. كيو-2190» أحدث ما طرحته الشركة في أسواق الشرق الأوسط والتي تعد بديلاً متطوراً لطابعتها الناجحة «أل. كيو-2180».

ويمكن للطابعة «أل. كيو-2190» طباعة ما يصل إلى 576 حرفاً في الثانية وحتى 15 مليون حرف لكل شريط طباعة ملون و400 مليون حرف لكل رأس طباعة بالإضافة إلى أن سرعتها وقدرتها العالية تجعل منها طابعة فعالة للغاية.

كما تتميز الطابعة الجديدة بسهولة تركيبها وتشغيلها حيث إنها تحتوي على ثلاثة علب للأوراق مع وجود وصلة متوازية وأخرى للناقل التسلسلي العام.

«إبسون» تطرح برنامج مكافآت لشركائها في الشرق الأوسط

أعلنت «إبسون» مؤخراً عن إطلاقها برنامج مكافآت للموزعين خاص بشركائها في الإمارات ومصر يهدف إلى رفع قيمة الحوافز المقدمة للشركاء الذين يقومون بتوزيع منتجات الشركة.

وقال خليل الدلو مدير عام شركة إبسون الشرق الأوسط: نعتقد أن أحد العوامل الأساسية التي تسهم في نجاحنا المستمر وريادتنا في السوق على مستوى المنتجات الرئيسية في الشرق الأوسط، يتمثل في الأداء المتميز لشركائنا في مجال التوزيع.

ويهدف طرح برنامج الموزع المعتمد إلى مكافأة هؤلاء الشركاء بشكل أفضل على جهودهم المبذولة في مجال تعزيز مبيعات منتجاتنا. كما أشار الدلو إلى اختلاف النسبة المئوية وفقاً لفئة الشراكة، حيث تتراوح من 1 إلى 8%.

وسيمنح البرنامج الجديد الشركاء فرصة الوصول إلى مجموعة من موارد التسويق وقنوات التوزيع والدعم التقني وأدوات المبيعات. وعلاوة على ذلك، سيستفيد الشركاء من تخفيضات تتراوح بين 10 إلى 40% على المنتجات التجريبية.

دبي ـ أبوبكر الشيزاوي