أكدت رؤية بايكان عضو مجلس إدارة شركة بايكان التركية المتخصصة في تقديم المنتجات البلاستيكية والخدمات المرافقة لها أن الشركة انتهت من إعداد مكتبها في دبي وهو المركز الجديد للشركة في المنطقة واعتبارها بمثابة جسر لعملياتها بين آسيا وبقية أنحاء العالم.
وقالت: نعمل في الوقت الحاضر على إنشاء مخازن توزيع في الدولة لتعزيز العمليات اللوجستية في المنطقة كما اننا نعتبر الإمارات ودبي بشكل خاص حلقة وصل ونقطة التقاء لمختلف رجال الأعمال والاستثمارية من شتى أنحاء العالم ناهيك عن الفرص المتوافرة في السوق المحلي نتيجة المشاريع الحالية والمستقبلية. وأفادت رؤية أن الشركة حققت أرباحا صافية تقدر بنحو 700 مليون دولار بنهاية العام 2009 وتفاوت هذه الأرباح بحسب حجم الأعمال التي تقدمها من دولة إلى أخرى وكانت حصة الأسد من الأعمال إلى آسيا بنحو 27% تليها دول الشرق الأوسط بمعدل 23% وأوروبا بمعدل 19% وأفريقيا بنسبة 19% و12% لدول الكومنولث المستقلة. وأشارت رؤية إلى أن نتائج العام الحالي فاقت التوقعات على مستوى سوق البلاستيك وحققت الشركة نموا بمعدل 20% في الربع الأول من العام الجاري مقابل الفترة ذاتها من العام الماضي وترى أن النتائج الايجابية ستستمر بشكل بطيء وتصاعدي خلال السنوات المقبلة.
ونوهت رؤية أن أبرز التحديات الرئيسية التي واجهتها الشركة هو البقاء على دائرة المنافسة خلال فترة الانكماش الاقتصادي وأيضا على سبيل المثال كيفية التعامل مع بعض الزبائن الذين أرادوا تأجيل الدفعات بحجة عدم تأمين الأموال اللازمة للدفع.
واستطردت قائلة: التحدي الأكبر الذي يواجهنا هو ما يتعلق بالأعمال التجارية في إيران بسبب الحظر المحتمل لأننا نتاجر على العديد من المنتجات من والى إيران ويجب أن نكون على استعداد لأية تغييرات تتعلق بالعقوبات الأميركية. ولقد تأثرنا بسبب الأزمة إلا أننا حافظنا على مكانتنا في وتقديم الخدمات بالجودة ذاتها ومن جهة أخرى أبرزت الأزمة الشركات الضعيفة وأصحاب الجودة المنخفضة وساهمت في تصفيهم مما أثر إيجابيا على العملاء وأصحاب الشركات الكبرى.
وأشارت رؤية إلى أن الشركات كان بإمكانها التنبؤ بالسوق عندما كان السعر يزيد اعتمادا على الموسم أو فترة من السنة قبل الأزمة العالمية ولكن الآن فمن الصعب جدا التنبؤ بتطورات السوق والاتجاهات المقبلة لها.
وذكرت رؤية أن الشركة توفر ما يقارب 72 منتجا من 3 مجالات رئيسية من البلاستيك الخام وهي النفط ومشتقاته والمنتجات البتروكيماوية والأسمدة. وتستحوذ بايكان على 10% من مجال توزيع البلاستيك في العالم وتسعى للسيطرة على 40% منها خلال السنوات المقبلة.
وتمتلك الشركة 13 مكتبا في مدن مختلفة حول العالم بالإضافة إلى 14 مكتبا في تركيا كما تقدم خدامتها لأكثر من 7000 عميل في الوقت الحاضر. وأفادت أن بايكان تستورد البلاستيك من مناطق عدة أبرزها الشرق الأوسط بنحو 29% وأوروبا بمعدل 24% ومن ثم روسيا بنسبة 23% وتتوزع النسبة المتبقية بين أمريكا وأقصى شرق آسيا.
وأوضحت رؤية أن الشركة البلاستيك من كافة المصادر بما فيها أميركا وأوروبا والشرق الأوسط وآسيا وتقوم ببيعها في المناطق المحلية. بفضل تعاملنا المستقر مع المصادر نفسها لفترة طويلة وعلى أساس منتظم قمنا ببناء شراكة متينة مع المنتجين وهو عامل مهم جدا ليجعلك عميلا منتظما وموثوقا به لدى المنتجين حتى تستطيع إنشاء عقود طويلة الأمد.
وقالت: إننا شركة موردة للخدمة نعلم أنه ليس لدينا مصنع يقوم بالإنتاج. لذلك نركز على أعمالنا مع عملائنا وموردين كذلك. وما نقوم به هو أن نجهز موردينا بمعلومات دقيقة للغاية عن السوق والخدمات التي نقدمها استنادا لهذه البيانات.
ونقدم لعملائنا أفضل شروط الدفع الممكنة وميزة التوريد إلى جانب معلومات السوق والخدمات التقنية الأخرى وتلبية حاجاتهم من السوق مهما كانت ونحن نهتم بعملائنا ونحيطهم علما حول تطورات وتوجهات السوق خلال الفترات الربعية.
شركة عائلية
قالت رؤية بايكان عضو مجلس الإدارة إن الشركة عائلية أنشئت في عام 1940 وأكملنا الجيل الثالث على التوالي للشركة. ونحتفل خلال العام الحالي بالذكرى ال70 على وجودنا. بدأنا عملياتنا مع التركيز على السوق التركي باعتباره المركز الرئيسي لنا و لكن بعد ذلك شرعنا في تقديم الخدمات في آسيا والشرق الأوسط وأوروبا وبلدان رابطة الدول المستقلة وأفريقيا.
ونقف في الوقت الجاري على أسس راسخة تماما في تركيا ومن حيث المبيعات الإجمالية تصل حصة تركيا فيها إلى 60% وحصة المبيعات الخارجية تصل إلى نسبة 40% من مجموع المبيعات. أما الأهداف القريبة لنا فهي أن نوسع حجم الأعمال في تركيا بنسبة 70% وفي الخارج بنسبة 30%.
دبي- أبوبكر الشيزاوي