أكد الدكتور ديريك بوختا، نائب الرئيس والمدير المسؤول في إيه تي كيرني الشرق الأوسط، التي تعمل في مجال استشارات الإدارة، انه بالإمكان توفير ما مجموعه 8, 1 مليار دولار أميركي في دول مجلس التعاون الخليجي من خلال بعض الصناعات مثل الصناعة النفطية، صناعة الطيران، الاتصالات والعمل المصرفي.

وكانت الشركة قد أجرت أبحاثها الخاصة لمعرفة الطرق الكفيلة بتحرير الكثير من الأموال التي تجد الشركات نفسها بحاجة إليها. وأظهرت أبحاث الشركة أنه في الوقت الذي يخضع فيه تمويل الاستثمار للفحص والتدقيق، فإن البحث الاستراتيجي عن رؤوس الأموال قد يستطيع أن يعود بالأموال على المديين القصير والمتوسط.

وقال الدكتور بوختا: إن الأموال الحبيسة الآن في أعمال الشراء من شأنها أن تحرر مبالغ لا بأس بها. وعلينا أن نتذكر دائماً أن تخفيض 1% من تكاليف الشراء له نفس التأثير على الربح تماماً كزيادة نسبة 10% في دورة رأس المال.

وغالباً ما يتم البحث الاستراتيجي عن مصادر الأموال باستخدام مؤشرات إرشادية دولية وكذلك باستخدام أفضل الأصول المتبعة داخل هذه الصناعة وفي إطارها.

وتكون هذه المؤشرات والأصول مصممة للتعرف على السلع والخدمات الخارجية وتحسين شرائها مع التركيز على كيفية الارتقاء بهذا الإنفاق الخارجي إلى حده الأعلى من أجل تحقيق الادخارات على المديين القصير والطويل، التي من شأنها توفير الأموال التي سترفد المبادرات الأخرى. ولعل ما يعزز البحث الاستراتيجي عن المصادر الاهتمام المستمر بتحسين ما لدى الشركة من فعاليات شرائية وعلاقات توريد وإعادة تقييم لهذه الفعاليات وتلك العلاقات، وهذا ما سيؤدي بالتالي إلى تمكين الشركات من تكييف نفسها مع القوى المتغيرة في السوق.

وفي مجال الصناعة النفطية، تكمن الفرصة الرئيسية في البحث عن مصادر الاستثمارات في نفقات رأس المال التي جرى التخطيط لها في المنطقة. أما في مجالات الاتصالات والعمل المصرفي والطيران فإن فرص الادخار الرئيسية على المدى القصير موجودة في فئات الفعاليات ذات العلاقة بالعمليات التجارية.

ويستفاد من خبرة إيه تي كيرني أنه داخل مجال صناعة الطيران والصيانة وقطع الغيار هناك فئة نموذجية ذات فائض كبير في الادخار. أما بالنسبة للبنوك وشركات الاتصالات، فإنها يستفاد من تحليلها أن فرصة الادخار تأتي عادة من البحث عن مصادر لإيجاد موردين لتقنية المعلومات والخدمات الخاصة بها، حيث تراوحت الادخارات في تلك الفئتين على وجه التحديد بين 10 - 25% كمعدل وسطي.

وفي حين انه سيكون من الصواب التركيز حصرياً على السعر في بعض السلع والخدمات، فإن البحث الاستراتيجي عن المصادر سيقدم لنا منظوراً أكثر دقة، آخذين في الاعتبار طبيعة السلع والخدمات التي تم شراؤها وأهميتها كذلك. فبالنسبة لبعض السلع والخدمات التي تكون لها أهميتها الحيوية على صعيد المنافسة بين الشركات، فإنه قد تبرز طرق عمل مختلفة مع الموردين مما سيؤدي إلى زيادة الجودة وتخفيض السعر، أكثر مما لو كان العمل مع الموردين على أساس أكثر انتهازية. وبالإضافة إلى ذلك، فإن الدخول في عملية تجديد رأس المال لكل عملية شراء سيكون أكثر تبديداً للوقت وأكثر كلفة مما يحتاج إليه الأمر.

وختم الدكتور بوختا حديثه بالقول: إن اتّباع مقاربة صلبة أثبتت جدواها في البحث الاستراتيجي عن المصادر، حيث ان الموارد تستخدم المؤشرات المميزة وأفضل الأصول المتبعة، سوف تتيح للشركات في الشرق الأوسط أن تطلق أكثر من 8, 1 مليار دولار أميركي على شكل سيولة نقدية ورؤوس أموال من الممكن استخدامها لتشكيل مستقبل الشركات الإقليمية.

دبي- «البيان»