باتت شركة ديار العقارية في الصفوف الاولى للشركات التي تمارس وتطبق بجدية مستويات غير مسبوقة على صعيد الشفافية مع العملاء بالاضافة الى سعيها للاحتفاظ بموقعها التنافسي عبر توفير سلة دعم متنوعة للمشترين العقاريين إيذاناً برسم معالم جديدة لكيفية التعامل مع الاستحقاقات الاقتصادية. فقد اعلنت الشركة امس بأنها ستطبق استراتيجيتها لعام 2009 وهي على ثقة بأنها ستحقق نجاحاً.

وتبرز في استراتيجية ديار مجموعة خيارات للمشترين ابرزها امكانية استعادة دفعاتهم كاملة في احد مشاريع الشركة او نقل ملكية العقار من مشروع الى مشروع آخر على وشك الانجاز بالاضافة الى تطبيق اسعار جديدة اقل عن السابق بنسب تتراوح ما بين 25%و30%، ويأتي ذلك الخفض في أسعار بعض الوحدات العقارية التي تم بيعها خلال فترة إطلاقها أو خلال مراحل البناء الأولية، تماشياً مع انخفاض تكاليف البناء غير توفيرها خطط سداد مرنة لحماية العملاء من مشكلات التخلف عن سداد الدفعات.

ويرى مراقبون أن قيام الشركة بتوفير سلة دعم لعملائها ستسهم على نحو كبير في التأثير بشكل ايجابي في السوق العقاري عبر تشجيع بعض المطورين الى اتباع سياسات مماثلة لتلك التي تتبعها ديار.

وأعلنت الشركة إتاحة الفرصة لمالكي الوحدات في عدد من المشاريع التي لم تبدأ اعمالها الإنشائية للانتقال الى وحدات جديدة في مشاريع شارفت على الانتهاء، وتحديد المساحة الإجمالية التي سيتم تسليمها من الوحدات العقارية على مدى السنوات الثلاث المقبلة. وقد تم تعميم هذه الاستراتيجية على كافة وحدات الأعمال، حيث تهدف إلى حماية عملاء الشركة، وضمان التدفقات النقدية حسب تصريحات الرئيس التنفيذي.

ووفقاً لاستراتيجية التطوير، تبلغ المساحة الإجمالية لجميع وحدات المشاريع الحالية لشركة ديار في دولة الإمارات 16 مليون قدم مربع. وسيتم خلال هذا العام تسليم سبعة مشاريع تقدر مساحتها الإجمالية بـ 4 ملايين قدم مربع والتي تشكل 25% من محفظة الشركة. في حين سيتم تسليم عدد من مشاريع تبلغ مساحتها أربعة ملايين قدم مربع في عامي 2010 و2011، وتشكل 25% من محفظة الشركة.

كما سيتم إتاحة الفرصة لعملاء «ديار بارك»، و«ميرار ريزيدنسز»، و«ديار إنكليف» لاختيار وحدات ضمن مشاريع ديار الأخرى التي شارفت على الإنتهاء والتي تقدر مساحتها الإجمالية بـ 4 ملايين قدم مربع، وتشكل 25% من محفظة ديار المتبقية. وسيمنح المستثمرون في هذه المشاريع خيار نقل ملكياتهم بشكل طوعي إلى مشاريع رائدة في مواقع متميزة سيتم الانتهاء من تطويرها في وقت سريع، كما سيتمكنوا من توحيد جميع مدفوعاتهم المستحقة. ويبلغ إجمالي حجم المشاريع غير المعلنة وغير المباعة 4 ملايين قدم مربع وتشكل 25% من محفظة الشركة.

وتأتي هذه الاستراتيجية المعلنة لتعزيز محفظة الشركة، ومساعدة العملاء على خفض مدفوعاتهم المستقبلية. وسيتم الاتصال بالعملاء كلاً على حدة لإعطائهم حلولاً تلبي كافة احتياجاتهم الشخصية. وفي هذا الإطار قال ماركوس جيبل، الرئيس التنفيذي لشركة ديار للتطوير: تواصل ديار التزامها بحماية مصالح عملائها والحفاظ على مكانتها المالية القوية. وانطلاقاً من مكانتها الرائدة وأسسها القوية لا تزال ديار في وضع جيد يمكنها من استخدام زخم نموها الحالي وقوتها المالية في تطوير العقارات لعملائها ومعالجة تحديات النمو على المدى القصير.

وتماشياً مع انخفاض تكاليف البناء في بعض المشاريع التي تم بيعها خلال فترة إطلاقها أو خلال مراحل البناء الأولية ستقوم ديار للتطوير بخفض أسعار هذه الوحدات، حيث سيتم خفض 30% من سعر الوحدات في برج بريستول التجاري و25% على الوحدات الواقعة في برج «بريستول» السكني، و30% على برج أكسفورد المخصص للمكاتب و25% على مشروع فيرإفيوز السكني، حيث تقع جميع هذه المشاريع الثلاثة ضمن منطقة الخليج التجاري المتميزة.

وستقوم الشركة بتقديم خطط سداد ميسرة للعملاء، لتستبدل جدول الدفعات القديم، مما يتيح للعملاء الذين يواجهون مشكلات في السيولة تجنب التخلف عن الدفع من جهة، وتمكينهم من الوفاء بالتزاماتهم المالية من جهة أخرى. وقد أثبتت هذه الاستراتيجية نجاحها في مشروع السيف 2 الذي تم تسليمه في وقت سابق من هذا العام، ويقع في مشروع أبراج بحيرات الجميرا. كما تقوم الشركة حالياً بالتفاوض مع عدد من المؤسسات المالية لتطوير مجموعة من حلول التمويل العقاري لعملائها.

استراتيجية التطوير

* يبلغ إجمالي مساحة الوحدات العقارية لكافة مشاريع الشركة الحالية في دولة الإمارات 16 مليون قدم مربع.

* سيتم تسليم سبعة مشاريع تقدر مساحتها الإجمالية بـ 4 ملايين قدم مربع.

* تضم قائمة المشاريع المقرر تسليمها في عام 2009، كلاً من «ذا سيتاديل»، و«هاملتون ريزدينسي»، و«ماديسون ريزدنسي» في منطقة «تيكوم»، بالإضافة إلى «كورال ريزيدنس»، و«جيد ريزيدنس»، و«سفير ريزيدنس»، و«روبي ريزيدنس»، وكلها تقع في «واحة دبي للسيلكون».

* سيتم تسليم عدد من المشاريع تبلغ مساحتها أربعة ملايين قدم مربع في عامي 2010 و2011.

*سيتم دمج كل من «ديار بارك» و«مرار تاورز» و«ديار إنكليف»، التي تشكل معاً 4 ملايين قدم مربع في محفظة ديار المتبقية. وسيمنح المستثمرون في هذه المشاريع خيار نقل ملكياتهم إلى مشاريع سيتم الانتهاء من تطويرها في وقت سريع.

* 10% من الدفعات المسددة يتم اعادتها الى مالكي الوحدات.

* خيار إعادة 100% لعملاء ديار إنكليف او الاختيار من مشاريع ديار الأخرى.

* يبلغ إجمالي حجم المشاريع غير المعلنة وغير المباعة 4 ملايين قدم مربع.

* خفض أسعار بعض الوحدات العقارية التي تم بيعها خلال فترة إطلاقها أو خلال مراحل البناء الأولية، تماشياً مع انخفاض تكاليف البناء.

* تخفيض أسعار مشروع «أوكسفورد» بنسبة تصل إلى 30% (من 2450 درهماً للقدم المربع إلى 1715 درهماً).

* تخفيض أسعار مشروع «فيرفيو» بنسبة تصل إلى 25% (من 1845 درهماً للقدم المربع إلى 1385 درهماً).

*تخفيض أسعار مشروع «بريستول ريزيدنس» بنسبة تصل إلى 25% (من 2079 درهماً للقدم المربع إلى 1560 درهماً).

* تخفيض أسعار مشروع بريستول للمكاتب بنسبة 30% (من 2788 درهماً للقدم المربع إلى 1950 درهماً).

دبي ـ مشرق علي حيدر