أكد مارك برايس مدير أول مبيعات السيارات المستعملة في مشاريع قرقاش، أن هنالك 100ألف سيارة مستعملة تباع سنوياً في الإمارات، وأن حصة مشاريع قرقاش من سوق السيارات المستعملة الفاخرة، قد بلغت 35% من رقم المبيعات السنوي في العالم الماضي.

وأضاف برايس خلال الحوار مع «البيان الاقتصادي» أن افتتاح خامس صالة عرض في منطقة العوير جاء لمواكبة الطلب المتنامي على السيارات المضمونة التي نبيعها، وأن الشركة لديها مخزون يضم أكثر من 3000 سيارة مستعملة عالية الجودة، وتحمل لضمان لمدة عامين.

وفيما يلي نص الحوار:

كيف تنظرون إلى سوق السيارات المستعملة في الدولة بشكل عام؟

يتميز سوق السيارات المستعملة في الإمارات العربية المتحدة بتنافس شديد، ولكي تنجح يجب عليك أن تقدم أفضل خدمة ممكنة. وهناك أكثر من 100 ألف سيارة مستعملة تباع سنوياً في كافة أنحاء الإمارات، منها 13% فقط تباع من خلال تجار معتمدين، وإذا ما قمت بتصنيف السيارات المستعملة المعتمدة «الفخمة» فإن مبيعاتها تصل إلى نحو 3600 سيارة سنوياً. لقد بلغت حصة مشاريع قرقاش من السوق 35% من رقم المبيعات السنوي في العالم الماضي.

ما مصدر السيارات الموجودة بمعارضكم ؟

إن نسبة كبيرة من مخزون سياراتنا مصدرها عمليات شراء مباشرة لأننا ندفع أفضل الأسعار لسياراتنا في الشرق الأوسط، كما يوجد لدينا شركة تأجير سيارات «سيكست» وتعتبر مصدراً للعديد من السيارات، وبالطبع فإن جزءاً من سياراتنا مصدره التبادل بسيارات جديدة، بينما تشكل سيارات الإدارة السابقة للشركة الكمية المتبقية من السيارات.

هل هنالك أي ضمان لمشتري سيارات مرسيدس المستعملة؟

نعم، إن جميع سياراتنا المستعملة المعتمدة مجهزة وفقاً لأعلى المعايير، وتأتي جميعها مع ضمان شامل لمدة عامين على قطع الغيار واليد العاملة. الأمر الذي يريح العميل لأن السيارة التي يشترها تكون بحالة ممتازة.

ما فرق بين أن نشتري سيارة مرسيدس المستعملة من قرقاش أو من معارض أخرى؟

نعم، إن المكان الوحيد لشراء سيارات مرسيدس هو مشاريع قرقاش، ولا يوجد أي موزع يمكنه تزويد تشكيلة أكبر من سيارات مرسيدس ـ بنز ذات الجودة العالية منا. ولدينا حالياً مخزون يضم أكثر من 3 آلاف سيارة مستعملة عالية الجودة. ومع اختبار الجودة والضمان لمدة عامين فإن العميل سيحصل على راحة بال كاملة مع كل سيارة يشتريها منا. وسوف نوفر لعملائنا أيضاً القيمة المتبقية لسياراتهم المرسيدس في حال رغبوا بالاستفادة من برنامجنا الجديد «برنامج نجمة السيارات المستعملة».

هل تعتقد أن قرار عدم ترخيص السيارات التي يزيد عمرها على 20 عاماً ينعش مبيعات السوق المستعمل؟

لا أشعر بأن سوق السيارات المستعملة بحاجة إلى إنعاش، فهو منتعش للغاية في هذا الوقت، ومن الصعب جداً التفريق بين السيارات المستعملة التي نبيعها وسيارات مرسيدس الجديدة. وبالتالي فإننا نبيع سيارات مستعملة ذات نوعية عالية أكثر من أي وقت مضى. وسيكون لذلك أثر إيجابي على الطرف الأدنى من حجم السوق المتحرك للأمام.

ما نسب نمو مبيعاتكم للأشهر الماضية من العام الحالي؟

لقد زدنا مبيعاتنا في العام الحالي بنسبة 22% خلال الفترة من يناير إلى مايو، وكانت مبيعات شهر أبريل الأفضل حيث وصلت مبيعاتنا إلى 150 سيارة مرسيدس مستعملة وسنواصل نمونا. كما أننا محظوظون للغاية لتقديمنا منتج رائع للسوق مما يجعل مهمتنا سارة وليست عملاً رتيباً.

ما توقعاتكم للفترة المقبلة من العام الحالي؟

لقد دخل موسم العطلات ونعمل الآن على صيانة انجازاتنا والاعتماد على الأعداد الحالية وتحسينها في الفترة المقبلة، لنبقى متقدمين على العام الماضي.

كم حصة مرسيدس من سوق السيارات الفاخرة في الدولة؟

لدينا الآن حصة نسبتها 35% من سوق السيارات الفاخرة في الدولة، ولكن كما قلت سابقاً، بفضل نوعية المنتج الذي نقوم ببيعه يمكنني رؤية مبيعاتنا تنمو، لقد بدأنا نرى ظهور الفئة سي في معارضنا المعتمدة للسيارات المستعملة وتباع قبل أن يتم عرضها بفضل الإقبال الهائل على مثل هذا الموديل الشعبي الجديد، والذي وتضع معايير جديدة في هذه الفئة من السيارات بنظام «اجيليتي كونترول» الذي يحسن مستويات الراحة والرشاقة بإجراءات متساوية. ففي ظروف القيادة الطبيعية مع نبضات منخفضة لامتصاص الصدمات يتم تخفيف قوى التخميد آلياً ما يعطي تحسناً ملحوظاً في مستوى الراحة أثناء الحركة لكن دون أن يؤثر ذلك على سلامة التحكم بالسيارة.

هل لارتفاع أسعار النفط تأثير على أعمالكم؟

كلا، لم يؤثر ارتفاع أسعار النفط على أعمالنا، فإن من يقد سيارة مرسيدس سيكن محظوظاً بما فيه الكفاية لتكون في مرتبة مميزة بحيث لا تقلق أبداً على سعر الوقود.

ما الفئات الأكثر مبيعاً لديكم؟

بالنسبة لحجم المبيعات، فإن سيارات الفئة سي متقدمة بمسافة كبيرة، إن هذه السيارة تبقى الأكثر مبيعاً بالرغم من ظهور الموديل الجديد مؤخراً. إن الطلب على هذه السيارة ما زال الأعلى من أي وقت مضى وكما ذكرت سابقاً بالرغم من ظهور الموديل الجديد فإن مبيعات سوق السيارات المستعملة ما زالت تسجل زيادة كبيرة. وتأتي الفئة ـ إي في المرتبة التالية كأكثر سيارات مرسيدس المرغوبة للاقتناء. وبإمكانك شراء الموديل القديم مقابل جزء من سعر الموديل الجديد ولا يمكنك التفريق بينهما.

أفضل وكيل في المنطقة

تعتبر مشاريع قرقاش أفضل وكيل لسيارات مرسيدس في منطقة الشرق الأوسط، باعتبارها الوكيل الأكثر مبيعاً للعام 2007، بعد أن سجلت ارتفاعا بنسبة 52% لبيع السيارات الجديدة في شهر مايو إلى 491 سيارة مقارنة مع 323 سيارة في الفترة نفسها من العام الماضي.

وجاءت الفئة إس في المرتبة الأولى من حيث المبيعات تلتها الفئة سي ثم الفئة إي، كما حافظت مبيعات سيارات الدفع الرباعي من مرسيدس، السيارات الفاخرة على مستويات مبيعاتها المتنامية.

السيارات الفاخرة

%35

تستحوذ مرسيدس على ما نسبته 35% من سوق السيارات الفاخرة في الدولة، وسبب هذه النسبة المرتفعة يعود إلى نوعية المنتجات التي تقدمها مرسيدس، واعتماد آخر ما توصلت إليه تكنولوجيا الصناعة، بالإضافة إلى تعدد الفئات التي تلبي مختلف شرائح العملاء، وإلى السمعة الحسنة التي تتمتع بها.