يؤمن فيكتور فان دير كفاسات الرئيس التنفيذي للمجموعة الدولية للألماس والمجوهرات التابعة لبنك هولندا العام بأن دبي تعتبر مركزا مزدهرا وآخذا في النمو، ويلوح أمامها الكثير من الفرص، ولكن من المطروح أن يعاني صغار تجار التجزئة بالمقارنة مع كبار التجار في الحصول على تمويل، بيد أن التعاطي مع هذا التحدي يكون عن طريق إقامة المشروعات المشتركة، وتأسيس الاندماجات فيما بينهم.

وبسؤاله عن الكيفية التي بها يمكن لدبي توطيد مكانتها كمركز لتمويل تجارة المجوهرات، أجاب فيكتور فان قائلا : توطيد مكانة دبي كمركز لتمويل تجارة المجوهرات يكون عن طريق جلب الخبرة الدولية لتعزيز صناعة تمويل المجوهرات، ولا يعد مثل هذا المجال من الأعمال من مجالات الأعمال التقليدية. حيث تعتبر الأعمال المرتبطة بالذهب والألماس من قطاعات الأعمال الجديدة الآخذة في التطور، ومن ثم، تبرز الحاجة لخلق المزيد من الفهم لهذه النوعية من الأعمال، كما تبرز الحاجة للحصول على الخبرة والمعرفة من الخارج، مع العمل على دمجها في أنماط مباشرة الأعمال في دبي، وهو ما سوف يتيح لدبي أن تكون بوابة جيدة لخدمات التمويل على مستوى منطقة الشرق الأوسط بأسرها.

وواصل حديثه قائلا : نحن نعتقد أن الإمارات تشكل مركزا لمنطقة الشرق الأوسط، كما نؤمن كذلك بأن الإمارات تزخر بالكثير من الفرص، ونحن منخرطون في بناء علامات تجارية وحقوق امتياز، كما هو الحال في صناعة التصوير، ونحن نرغب في تطوير مثل هذا القطاع من الأعمال في الشرق الأوسط.كما أننا ملتزمون بصناعة المجوهرات، ونعمل بشكل جاد من أجل تطوير هذه الصناعة على مستوى الشرق الوسط انطلاقا من الإمارات، وهو الأمر الذي من شأنه أن يسمح لنا بمباشرة الأعمال في الإمارات، ثم الانطلاق منها إلى الأسواق المختلفة.

تحديات التمويل : وأجاب فيكتور فان في ردة على سؤال حول التحديات التي تعترض عملية تمويل المجوهرات بقوله : إن التحديات الرئيسية تتعلق بالخبرة وطرح منتجات جديدة والتعرف على زبائن جدد، ويجب التعرف على هذه الأبعاد الثلاثة قبل الانخراط في مباشرة هذا النوع من الأعمال. وليس هذا النوع من الأعمال من قبيل الأشياء التي يمكن لأي شخص الانخراط في مباشرتها، حيث إن هذه الشريحة من السوق ذات طبيعة خاصة، من زاوية كونه سوقا آخذا في التطور، وهو ما يستوجب ضرورة فهم هذا النوع من الأعمال.

ودعا فيكتور فان دير كفاست إلى تأسيس اندماجات بين تجار التجزئة بقوله : يجب على صغار التجار العمل سويا لوضع ترتيب مشترك للحصول على الإمدادات من منتج كبير، وبالتالي، يكون متاحا أمامهم النفاذ إلى مخزون مشترك، وهو من شأنه أن يسنح لهم توحيد جهودهم في العمل المشترك مع تاجر جملة.

وذلك عن طريق نسج علاقات مشاركة والتي بدورها تكون قابلة للتطور على هيئة اندماجات، وبالتالي، تعني الاندماجات مثل هذه التطورات، وبخلاف ذلك، من المحتمل أن يواجه الذي يمتلك أكثر من محل مشكلة تتعلق بالتمويل، ومن ثم، يجب على التاجر أن يفكر مليا في الجهات التي تقدم التمويل، فبعض الممولين، يقدمون تمويلا طويل الأجل، وسوف يكون مثيرا للاهتمام أن يستفيد التجار من هذا النوع من التمويل.

تقلب الأسعار

وواصل فيكتور فإن حديثه بقوله : في الماضي، كان التجار يباشرون أعمالهم في ضوء ما يملكونه من قدرات مالية، ولكن في الوقت الحاضر، تقدم البنوك خدمات تمويلية، وفي مثل هذه الحالة، يكون من المطلوب من التجار الإفصاح عن ميزانيتهم، وعن سيرتهم المهنية والشخصية، وكيفية تسييرهم لشركاتهم، فإذا ما عجز التاجر عن تقديم مثل هذه البيانات، فلن يكون بمقدور البنك تقديم خدمات التمويل.

وفيما يتعلق بشكاوى تجار المجوهرات من تقلب الأسعار الأمر الذي يثقل عليهم في تسديد قروضهم، وتشدد الشروط التي تضعها المصارف في تمويل تجارتهم، أجاب فيكتور فان بقوله : تتعلق المسألة هنا برمتها بقضية الشفافية، حيث يلجأ بعض التجار إلى الإفراط في الرفع المالي over - leverage ( اللجوء إلى الاقتراض لتمويل عمليات الاستثمار)، وأود القول إن الشروط صارت متشددة.

كما أن بعض البنوك المركزية تضع المزيد من القواعد لأجل الرقابة والسيطرة، وهو ما ينبغي أن يكون عليه الوضع، ويرجع ذلك ببساطة إلى أن الرقابة تعتبر المفتاح الرئيسي لنجاح الصناعة، فإذا ما وجدت الشريك، تقوم بتقديم المطالب، وهذا أمر يعكس ميكانيكية السوق، كما هو الحال بالنسبة للأسواق الدولية التي يشتمل على توليفة متنوعة من خيارات أسعار الفائدة، فضلا عن النظر إلى ماهية الأسعار.

وبالتالي، صار متاحا أمام التجار خيار دراسة أصناف متنوعة من المنتجات. ولكن المسألة تتعلق هنا أساسا بمركز التاجر، وإذا كان يعاني من المديونية الزائدة، في مثل هذه الحالة، لن يكون هناك مخرج للتاجر سوى الانزلاق في الخسارة.

واستطرد شارحا : نحن ننظر إلى مباشرة هذه الأعمال بحسب كل حالة على حدة، وذلك بناء على مركز العملاء، فإذا ما نظرنا إلى الذهب، نجد أنه منتج على درجة عالية من الحساسية، ولكن يمكن التعايش مع مثل هذا الوضع، وإذا ما كان الأمر يتعلق بأعمال الألماس، سيكون من الصعب تقديم التمويل بناء على المخزون، وذلك بحكم تضمنه الكثير من الأصناف.

ومن ثم، نحن نفضل تقييم الذمم المدينة قبل الانخراط في تقديم التمويل بناء على المخزون، وفي الواقع إنني لا أفهم كيفية عمل أسلوب تقديم التمويل لتجارة المجوهرات بناء على الكميات، وماهية الأسس التي يمكن أن ينهض عليها. وهكذا ترسخ مدينة دبي موقعها كقبلة للمعنيين بقطاع المجوهرات، بحيث صار دورها لا ينحصر في كونها تعتبر ساحة للتجارة المادية في الذهب والمجوهرات فحسب.

بل رافد يغذي المعنيين بهذا القطاع بالأفكار والرؤى للارتقاء بأنشطة الابتكار والتسويق والترويج، فضلا عن الحصول على النصح والمشورة بشأن كيفية تمويل تجارة، إلى جانب، تبادل الخبرات بشأن كيفية عمل أسواق المجوهرات في مختلف المناطق الجغرافية من العالم ويصب كل هذا في تعزيز مكانة دبي كمنارة للإبداع والأفكار الخلاقة في عالم المجوهرات، فضلا عن أنه يسهم في خلق حالة من اليقظة والتنبه بشأن كيفية ابتكار أساليب جديدة في مجال التمويل.

نموذج للتنمية

كشف فيكتور فان دير كفاست أنه يجري العمل مع مركز دبي للسلع المتعدد لخلق نموذج للتنمية، ومضى شارحاً بأن الطرفين مازالا منخرطين في مناقشات منتظمة حول كيفية العمل سوياً سواء من زاوية مركز دبي للسلع المتعددة أو من ناحية منظور بنك هولندا العام. ولكنه رفض الكشف عن ماهية المجال المرشح للتعاون بين الجانبين، واكتفى بالقول ان الطرفين يعتبران مؤسستين رائدتين في مجال السلع.

تمويل الذمم المدينة

علق فيكتور فان على الجدل الدائر حاليا بين وجهتي نظر، أحدهما التقليدية والتي تحبذ تقديم التمويل لتجارة المجوهرات في صورة نقدية، والأخرى التي تدعو إلى جعل التمويل علي هيئة تقديم كميات من المعدن النفيس، بحيث يتم إعادة دفع الائتمان عن طريق رد كميات المعدن المقترضة بقوله: نحن نود تمويل الذمم المدينة receivables بشكل أكبر من المخزون ذاته inventory، ونحن نود تمويل التدفقات النقدية cash flowsوالتدفقات التجارية trade flows .

واستدرك قائلا: ربما يتعلق مفهوم الكمية هنا يتعلق بكمية المخزون، وأعتقد أن هذا ما تقصده، ونحن يمكن أن ننظر في أسلوب تقديم التمويل بناء على ما هو موجود في المخزون، وذلك في حالة إذا ما استوفى شروطا معينة، ولكن مثل هذا النمط من الأعمال ليس من قبيل الأعمال التي يمكن مباشرتها بوصفها أعمالا عادية، ومن ثم، نحن نفضل تقييم الذمم المدينة قبل الانخراط في تقديم التمويل بناء على المخزون.