تستضيف مدينة دبي للإعلام، العضو في تيكوم للاستثمارات منتدى يتناول مفهوم «غيورلا» للتسويق والمبيعات، الذي يطبق تكتيكات عالية التأثير ومنخفضة التكاليف. ويأتي المنتدى الذي سيعقد تحت شعار «غيورلا، ثورة جديدة في عالم التسويق» على مدى يومين، في إطار مبادرة «جورو توك» التي أطلقتها مدينة دبي للإعلام حديثاً.
ويشارك في أعمال المنتدى كل من جاي كونراد ليفنسون، مبتكر مفهوم «غيورلا»، كمتحدث رئيسي في اليوم الأول للمنتدى (7 مايو)، بينما يشارك ستيف سافاج، أول من طبق هذا المفهوم الرائد، في اليوم الثاني للمنتدى (8 مايو)، حيث سيقدم للمشاركين شرحاً مفصلاً حول المبادئ الأساسية للمفهوم الجديد في عمليات البيع. وسيتم تنظيم الحدث في مركز المؤتمرات في قرية دبي للمعرفة.
ويٍعرف جاي كونراد ليفنسون على أنه «أبو الثورة الجديدة في قطاع التسويق العالمي»، كما أنه مؤلف كتاب «غيورلا ماركتينيغ» الذي نشر لأول مرة في عام 1983، وتمت ترجمته إلى 41 لغة، وبيع منه أكثر من 14 مليون نسخة في كافة أنحاء العالم. كما يعد مبتكر مفهوم التسويق لأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة، وتم اعتماد مفهومه هذا في العديد من برامج ماجستير إدارة الأعمال والتسويق. وسيوفر المنتدى فرصة فريدة للاستماع إلى شرح جاي حول أبرز الاختلافات الرئيسية بين استراتيجيات مفهوم «غيورلا» في التسويق، وتلك المتبعة في التسويق التقليدي.
من جهته يعتبر ستيف سافاج، أحد المسوقين الأوائل الذين اعتمدوا استراتيجية «غيورلا»، وقد ذكره جاي كونراد ليفنسون في كتابه الشهير، حيث وصفه بأنه «أعظم وأشجع المسوقين الذين انتهجوا مفهوم «غيورلا» للتسويق، وأبدوا استعداداً لمواجهة كافة المخاطر التي كان عليهم أن يواجهها للتوصل إلى نجاح باهر».
وسيعمل ستيف، الذي يحفل سجله بـ 30 عاماً مثيرة في قطاع الأعمال، على نقل رسالة قوية وواقعية للاطلاع المشاركين في المنتدى على تحليلات مفصلة حول التكتيكات الخاصة بمفهوم «غيورلا» في قطاع التسويق. كما سيعرض ستيف خبراته النوعية التي استطاع من خلالها وبمساعدة اثنين من شركائه تحويل إحدى الشركات الخاسرة إلى شركة برأس مال 60 مليون دولار خلال ست سنوات. وسيقدم أيضاً أفكاراً حول تقنيات بدء وبناء وبيع المشاريع.
دبي ـ «البيان»