أعلنت كلية دبي العقارية، أول مؤسسة أكاديمية متخصصة في الدراسات العقارية في المنطقة، إطلاق برنامجها الأول المتخصص بالمفاوضات الناجحة في الأعمال العقارية. وافتتح باب التسجيل في البرنامج يوم 8 فبراير، حيث كشفت الكلية عن تقديم حسم أولي على رسوم الاشتراك بنسبة 10 بالمائة للمشاركين الذين يبادرون بالتسجيل المبكر في البرنامج والذي سينعقد على مدار ثلاثة أيام في حرم كلية دبي العقارية خلال الفترة من 17-19 فبراير.
وتم تطوير البرنامج بالتعاون مع مجموعة «إس إيه بي للمفاوضات»، والبروفيسور هارون أولاه من كلية كيندي للدراسات الحكومية في جامعة هارفارد. وروعي في تصميم هذا البرنامج التنفيذي أن يواكب التحديات والاحتياجات الخاصة لقطاع العقارات في المنطقة.
وسيوفر البرنامج للمشاركين من كافة المؤسسات العقارية فرصة كبيرة لتعلم أهم استراتيجيات التفاوض الفعالة، فضلاً عن التقنيات الناجحة في إجراء مختلف المفاوضات المتعلقة بالأعمال العقارية لتحقيق صفقات ناجحة.
وقال الدكتور محمد الشحي، مدير عام كلية دبي العقارية: سيساهم هذا البرنامج في تعزيز المهارات الأساسية، والاستراتيجيات والأدوات والتقنيات التي يجب أن تتوافر لدى المديرين العاملين في القطاع العقاري ليكونوا مفاوضين بارعين وصناع قرار ناجحين. كما سيوفر البرنامج فرصة فريدة لهم لاكتساب أحدث المعارف والممارسات، والتجارب العالمية ذات الصلة بالقطاع العقاري.
ويعمل البروفيسور هارون أولاه استشارياً ومدرباً في مجموعة إس إيه بي للمفاوضات، كما انه عمل في تدريس برنامج إدارة المفاوضات في جامعة هارفارد، والذي يشرف عليه هيئة تدريس من كلية هارفارد للقانون، وكلية هارفارد للأعمال، وكلية كنيدي للدراسات الحكومية، ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. كما عمل أولاه في مجال التدريب والاستشارات مع البنك الدولي، وحكومة الولايات المتحدة، وعدد من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن للشركات الـ 500 الكبرى.
