أكد محمد حسن عمران رئيس مجلس إدارة مؤسسة الإمارات للاتصالات (اتصالات) أن المؤسسة قادت خلال السنوات الثلاث الأخيرة تحالفات لتنفيذ استثمارات وعمليات استحواذ تتجاوز قيمتها الإجمالية حاليا 30 مليار درهم، تم تمويلها من خلال تسهيلات ائتمانية.
وأن «اتصالات» تعتزم المنافسة للحصول على الرخصة الثانية للهاتف الثابت التي أعلنت الحكومة المصرية عن طرحها في أوائل العام المقبل، وإن تغطية كامل مصر سيكون خلال 3 إلى 5 سنوات، متوقعا أن تصل حصة المؤسسة إلى 10 ملايين مشترك في الفترة عينها. وأنه سيعلن عن رقم جديد يأتي في إطار الخطط الإستراتيجية التي وضعتها عند الدخول للسوق المصري.
وعن السوق المحلي قال عمران أن تقنية «الواي ماكس» لم تصل إلى مرحلة النضج الكامل في السوق الإماراتي بالرغم من أن المؤسسة حصلت على ترددات من هيئة تنظيم الاتصالات لتجربة الخدمة، متوقعا أن تطلق في السوق المحلي في غضون العامين المقبلين. وقال إن زيادة حصة اتصالات في الاتصالات الباكستانية التي تمتلك فيها اتصالات حاليا 26% أمر مطروح ولا يزال قيد الدراسة ولم يتخذ قرار بشأنه حتى الآن.
مشيرا إلى إن المؤسسة تقدمت بعرض للحصول على ترخيص الهاتف المتحرك الثاني في دولة قطر وأنها قد تأهلت للمرحلة النهائية، وتقدمت فعلا بعرض فني ومالي، وأنها بانتظار الإعلان عن نتائج العروض المقبلة.
وأن اتصالات تدرس حاليا عدة خيارات لدخول أسواق جديدة، وتعتمد في تقييمها لهذه الفرص على الخبرة التي اكتسبتها خلال المرحلة الماضية، وأن وتيرة الاستحواذات الجديدة ستعتمد على نوعية الفرص المتاحة في المرحلة المقبلة ومدى مطابقتها لمعايير وإستراتيجية استثماراتها في الأسواق الدولية.
اتلانتيك تيليكوم
وأوضح أن اتصالات رفعت فعليا حصتها في اتلانتيك تيليكوم منذ فترة بنسبة 20% لتصبح الآن حصتها 70%. ورفض عمران إعطاء أي تفاصيل حول اهتمام اتصالات بشراء الحصة التي تمتلكها شركة (كيبكو) الكويتية في الشركة الوطنية للاتصالات (الكويتية) والبالغة أكثر من 24% قائلا بأنه «عند الحصول على ترخيص أو التقدم الفعلي لشراء حصص جديدة في أسواق قائمة نبادر دائما بالإعلان عنها».
وفيما يلي نص الحوار:
* هل صحيح ما نقلته وسائل الإعلام عن نية اتصالات زيادة حصتها في باكستان للاتصالات إلى 51 في المئة؟
ـ نعتقد في اتصالات أن استثماراتنا في الباكستان ذات أهمية إستراتيجية فهي سوق كبير وواعد ومشجع للمزيد من التوسع في الخدمات والاستثمارات.
وتمتلك فيها حالياً 26% وحق الإدارة، وأكدنا على أن الهدف الرئيسي الآن هو إنجاح الاستثمار في الباكستان بما يتناسب مع حجم السوق الباكستاني، وتلبية الاحتياجات لخدمات الهاتف الثابت والمتحرك وخدمة الانترنت الفائق السرعة.
ونجدد التزامنا في المضي قدماً في تحديث الشبكات والتقنيات والبنى التحتية لكي تقدم للمشتركين باقة متنوعة من الخدمات المتميزة والمتطورة.أما من ناحية زيادة حصة اتصالات فهو أمر مطروح منذ البداية ومازال قيد الدراسة ولم نتخذ قرار بهذا الشأن حتى الآن.
* أين وصل عرض «اتصالات» لشراء ثاني رخصة لتشغيل شبكة الهواتف المحمولة في قطر؟
ـ أبدت المؤسسة رغبتها منذ البداية وتقدمنا بعرض للحصول على ترخيص الهاتف المتحرك الثاني في دولة قطر وقد تأهلنا للمرحلة النهائية، حيث تقدمنا فعلا بعرض فني ومالي يستند إلى رؤى استشارية مرموقة، أتمت دراسة السوق القطري وفرص النمو وإمكانية النجاح وتحقيق نتائج جيدة، تعكس جدوى الترخيص، ونحن بانتظار الإعلان عن نتائج العروض المقدمة.
* هل تعتزم «اتصالات» خوض المنافسة للحصول على الرخصة الثانية للهاتف الثابت في مصر؟ وهل ستكون كلفتها مرتفعة كما كان حال المحمول، وما العوائد المتوقعة؟
ـ تعتزم شركة «اتصالات» المنافسة للحصول على الرخصة الثانية للهاتف الثابت التي أعلنت الحكومة المصرية عن طرحها في أوائل العام القادم.. واعتقد إن مصر سوق واعدة للاتصالات وسوف تشهد مزيداً من النمو في قطاع الاتصالات الذي حقق طفرة كبيرة خلال العامين الماضيين.
المنافسة في العراق
* هل انتم مهتمون بشراء الحصة التي تمتلكها شركة (كيبكو) الكويتية في الشركة الوطنية للاتصالات (الكويتية) والبالغة أكثر من 24%؟
ـ أعلنا في السابق أننا نعمل في استثماراتنا الدولية وفق استراتيجية واضحة تعتمد على الدراسة الدقيقة لفرص الاستثمار المناسب والتي تجدي نفعا على مستثمرينا ومساهمينا وعند الحصول على ترخيص أو التقدم الفعلي لشراء حصص جديدة في أسواق قائمة نبادر دائما بالإعلان عنها.
* لماذا قررت (اتصالات) مؤخرا عدم المنافسة على رخصة الهاتف المحمول في العراق؟
ـ لم نقرر الدخول والمنافسة في السوق العراقي في حينه، نظرا لان أن هناك مشغلين يتمتعون بنسبة مشتركين كبيرة، مؤهلين وحدهم لدخول المنافسة وهذا ماتم حيث لم تتقدم اي شركة لا تعمل في العراق للمنافسة.
* ما حجم الأرصدة النقدية لشركة اتصالات التي تخصصها لتمويل مشاريعها التوسعية؟ وفي ظل هذا الكم الكبير من الاستحواذات والتوسعات، ما وسائل التمويل التي ستتبعونها في المرحلة المقبلة؟
ـ تعتمد اتصالات إجمالا على مصدرين لتمويل توسعها واستثماراتها. فعندما نحصل فرصة محققة تقوم «اتصالات» بتمويل المشروع ذاتيا بشكل جزئي أو كلي. وقد تحصل على قروض مصرفية والتي تستطيع اتصالات الحصول عليها بشكل سريع وبسهولة تامة نظرا للسمعة القوية التي باتت «اتصالات» تتمتع بها محلياً،و إقليمياً بل وعالمياً.
وإستراتيجية «اتصالات» تعتمد على اغتنام الفرص الاستثمارية استناداً إلى أفضل الممارسات العالمية. والدليل على ذلك قيام «اتصالات» خلال السنوات الثلاث الأخيرة بقيادة تحالفات قامت بعدد من الاستثمارات
وعمليات الاستحواذ تتجاوز قيمتها الإجمالية حاليا 30 مليار درهم، تم تمويلها من خلال تسهيلات ائتمانية، واعتقد أن نجاح إستراتيجية «اتصالات» الاستثمارية يظهر واضحا من خلال ارتفاع قيمة التراخيص التي تمتلكها والنجاح السريع في التشغيل والازدياد الكبير في قاعدة المشتركين.
* تم الترخيص لكل من اتصالات ودو لتشغيل «الواي ماكس» بشكل تجريبي فمتى يتوقع أن يتم طرحها تجارياً؟
ـ الواي ماكس ليست خدمة بل وسيلة ربط واتصال وهي بشكل عام لم تصل إلى مرحلة النضج الكامل في السوق الإماراتي.. وقد حصلت المؤسسة على ترددات من هيئة تنظيم الاتصالات لتجربة الخدمة.. واعتقد أنها ستطلق في السوق المحلي في غضون عامين مقبلين.
* هل صحيح أن اتصالات ستركز خلال الأشهر المقبلة على تعزيز وضع الشركات استحوذت عليها أو على حصص منها خلال الفترة الماضية إلى جانب دراسة الاستحواذ على شركات جديدة بوتيرة أقل عما كانت عليه خلال الفترة الماضية؟
ـ من الطبيعي أن يكون سعي اتصالات لتعزيز وضع الشركات التي استحوذت عليها في مقدمة أولوياتها، كما تدرس «اتصالات»حالياً عدة خيارات لدخول أسواق جديدة، وتعتمد في تقييمها لهذه الفرص على الخبرة التي اكتسبتها خلال المرحلة الماضية، وتعتمد إستراتيجية «اتصالات» في الدخول للأسواق الجديدة على عدة محاور، تتضمن توفير الخدمات وحلول الاتصالات القائمة على الدراسة المتعمقة لهذه الأسواق.
أما فيما يتعلق بوتيرة الاستحواذات الجديدة فلا شك أنها ستعتمد على نوعية الفرص المتاحة في المرحلة المقبلة ومدى مطابقتها لمعايير واستراتيجية استثماراتنا في الأسواق الدولية.
* ما وضع إطلاق الخدمات في كل من مصر وأفغانستان، وإعادة هيكلة الشركة الباكستانية للاتصالات، بالإضافة إلى النظر في زيادة حصة اتصالات في «اتلانتيك تيليكوم» وهل صحيح أن «اتصالات» تدرس زيادة حصتها من 50% إلى نسبة أكبر؟
ـ نحن راضون عن أداء «اتصالات» محلياً ودولياً، ونعتبر أنه قد فاق التوقعات حيث تقوم سياسة «اتصالات» في الأسواق الجديدة على التركيز على النوعية في تقديم وطرح الخدمات. ففي مصر، بدأت الشركة عملياتها بتغطية أكثر من 40 مدينة مصرية، وتغطي خدماتنا الآن 200 مدينة، ومن المقرر أن نغطي مصر بالكامل خلال مدة زمنية تتراوح من 3 إلى 5 سنوات.
وبما أن نسبة الانتشار لمستخدمي الهاتف المتحرك في مصر الآن تتعدى 20% فانه من المتوقع أن ترتفع هذه النسبة لتصل إلى 50% خلال الأعوام الثلاثة المقبلة أي حوالي 40 مليون مشترك ونحن نأمل أن نصل إلى 10 ملايين مشترك في الفترة عينها. وحققنا المليون الأول بعد خمسين يوما من الإطلاق التجاري، وقريبا سيعلن عن رقم جديد يأتي في إطار الخطط الإستراتيجية التي وضعتها عند الدخول للسوق المصري.
أما أفغانستان فالوضع فيها يختلف قليلاً عن سائر تجاربنا خارج الإمارات. المنافسة في ذلك السوق ذات طبيعة خاصة، لتعدد المنافسين والطبيعة الجغرافية الجبلية وفى المقابل فان العمل مشجع والمستقبل واعد،
وحاليا نغطي عددا من المدن الرئيسية بينها العاصمة كابول، مزار شريف وبعض المدن الرئيسية ونطمح إلى التوسع في أفغانستان لخدمة عدد اكبر من السكان والوفاء بالتزاماتنا تجاه الحكومة الأفغانية. وفى اتلانتيك تيليكوم رفعت اتصالات فعليا حصتها منذ فترة بنسبة 20%لتصبح الآن حصتها في شركة اتلانتيك تيليكوم 70%.
* ما وضعكم في السوق النيجيرية خاصة بعد التحالف مع مبادلة؟
ـ تعتبر «اتصالات» المزود الثالث لخدمات الهاتف الثابت والخامس لخدمات المتحرك في نيجيريا، حيث تتنافس مع المزودين الحاليين على تزويد 134 مليون مشترك بخدمات الاتصالات، بما في ذلك خدمات الخط الثابت، والهاتف المتحرك، والتلفزيون، والإنترنت. وتبلغ نسبة الانتشار الحالية لشبكة الهواتف المتحركة في نيجيريا 23%.
وستسهم نيجيريا، التي تعد السوق الخامسة عشرة حول العالم لـ «اتصالات»، في تعزيز انتشار وحضور المؤسسة في الأسواق الدولية، وكذلك زيادة أعداد عملاء «اتصالات» المحتملين بنسبة 30% في جميع الأسواق التي تزاول فيها نشاطها، ليصل إجمالي عدد العملاء المحتملين إلى 600 مليون شخص.
* ما معدل العائدات المتوقعة عن كل مستخدم للهاتف النقال في الدول التي تعملون بها؟
ـ تعمل «اتصالات» في خمس عشرة سوقا، وتختلف فيها معدلات النمو ومستويات دخل الفرد وطبيعة الاستخدام والخدمات المقدمة.
* ما الجديد بالنسبة لصفقة شراء حصة من شركة الاتصالات الجزائرية، وكم كلفتها؟ ومن أهم المنافسين؟
ـ تعتبر الجزائر سوقاً واعدة، ونقوم حالياً بدراسة الوضع عن قرب ونتطلع إلى الحصول على ماسيتم عرضه للبيع من قبل الحكومة الجزائرية، وما زلنا نترقب عن كثب قرارها النهائي بشان عملية البيع وحجمها وبالتالي الدخول فى الخطوات الإجرائية للمنافسة، والتي تسبقها عملية تقييم مسندة بآراء استشاريين عالميين.
* هل أنتم راضون عن سعر سهم اتصالات الحالي؟
ـ ليس من المعتاد أن تعلق «اتصالات» على أسعار أسهمها فهذا الأمر متروك لحركة السوق واجتهادات المحللين واولويات المستثمرين أيضا.
* ما هو تعقيبكم على ما حققته المؤسسة من أرباح عن الربع الثالث للعام الحالي؟
ـ اليوم حجم النمو الكبير الذي حققته المؤسسة خلال التسعة شهور الأولى من هذا العام والمنتهية في 30 سبتمبر 2007، يعد نجاحاً جديداً بتحقيق أرباحاً صافية بلغت قيمتها 534. 5 مليارات درهم ولقد اثتبت النتائج المالية للتسعة أشهر الأولى من هذا العام قدرات المؤسسة وإمكانياتها التنافسية الهائلة سواء على الصعيدين الداخلي أو الخارجي،
بتسجيلها أرقام نمو تعزز مكانتها الريادية في مقدمة مزودي خدمات الاتصالات في المنطقة، حيث يأتي ذلك نتيجة مباشرة لخطط المؤسسة وإستراتيجيتها القائمة على تقديم أفضل خدمات وحلول الاتصالات بمستويات تضاهي خدمات الاتصالات في العالم، بالإضافة إلى الخطط الاستراتيجية الموضوعة في التوسع والاستحواذ على فرص الاستثمار الجيد خارجيا.
* وما هي العوامل التي أسهمت في تحقيق هذا النمو الذي فاق التوقعات؟
إن هذا النجاح يأتي معطوفا على النجاح التشغيلي، حيث قامت المؤسسة بطرح مجموعة كبيرة من العروض والخدمات التي ساهمت في تعزيز مكانة «اتصالات» كمزود رائد لخدمات الاتصالات في المنطقة.
حيث قامت اتصالات بطرح العديد من الخدمات، وصممت باقات جديدة تلبي احتياجات قطاعات معينة من المشتركين، فقدمت خدمات موجهة لقطاع الأعمال حيث ساهمت خدمة بلاك بيري بتعزيز قدرات هذا القطاع للتواصل بشكل أكثر فاعلية، ووصل عدد المشتركين فيها إلى 15 ألف مشترك خلال العام الأول.
أما من ناحية التغطية فقد وفرت «اتصالات» لعملائها أفضل الخدمات من خلال أفضل شبكة تغطي جميع أنحاء الدولة، بالإضافة إلى إبقائهم على اتصال دائم حتى أثناء السفر من خلال اتفاقيات تجوال مع 444 مشغل حول العالم في أكثر من 180 دولة».
وطرحت المؤسسة عروضا تتضمن تخفيضات على أسعار المكالمات كعرض «دولتي المفضلة»، وطورت باقة خاصة موجه للمشتركين من ذوي الاحتياجات الخاصة وللمراكز الاجتماعية الخاصة بهم، تتضمن تخفيضات على الخدمات المناسبة لهم،
كما طرحت المؤسسة: خدمة الدفع الالكتروني التلقائي، وخدمة الدفع عبر الهاتف المتحرك، وخدمة البث التلفازي عبر الهواتف المتحركة ومن جهة أخرى تم طرح خدمة «موبايل كام» للمشاهدة عبر الهاتف المتحرك، والتي تتيح إمكانية المتابعة من خلال إجراء مكالمة فيديو عادية مع الكاميرا.
أما من ناحية تكامل الانترنت مع الهواتف المتحركة فقد قامت اتصالات بطرح خدمة البريد الالكتروني عبر الهواتف المتحركة «ذَِّّو ٍفيٌ»، التي تمّكن جميع مستخدمي شبكة اتصالات من إرسال واستقبال مختلف أنواع البريد الإلكتروني عبر هواتفهم بشكل فوري.
حقائق وأرقام
* تسعى اتصالات إلى زيادة أعداد عملائها المحتملين بنسبة 30% في جميع الأسواق التي تعمل فيها، ليصل إجمالي عدد العملاء المحتملين إلى 600 مليون شخص
* فازت اتصالات برخصة المحمول الثالثة في مصر مقابل 9. 2 مليار دولار في الربع الثالث من 2006 ومدتها 15 سنة.
* اشترت اتصالات رخصة من السعودية مدتها 25 سنة مقابل 5. 3 مليارات دولار في 2004
* تدرس زيادة حصتها في اتصالات الباكستانية
* تقدمت بعرض للحصول على ترخيص الهاتف المتحرك الثاني في قطر وتأهلت للمرحلة النهائية
* ستنافس للحصول على رخصة الهاتف الثابت الثانية في مصر التي أعلنت الحكومة المصرية عن طرحها في أوائل العام المقبل
* استحوذت في النصف الاول من 2006 على 26% من الاتصالات الباكستانية مقابل 5. 2 مليار دولار وتفكر في زيادة حصتها حاليا
* تحالفت مع ترانزكورب في الربع الثالث من 2006 للاستحواذ على نيتل الجزائرية مقابل 750 مليون دولار.
* في الربع الثاني من 2007 استحوذت على20% من أتلانتيك في غرب أفريقيا ولم تعلن عن قيمة الصفقة.
* في الربع الثالث 2007 استحوذت على حصة أخرى من الاتصالات النيجيرية بالشراكة مع مبادلة
* بدأت عملياتها بتغطية أكثر من 40 مدينة مصرية، وتغطي خدماتنا الآن 200 مدينة، ومن المقرر أن تغطي مصر بالكامل خلال 3 إلى 5 سنوات.
* نسبة الانتشار لمستخدمي الهاتف المتحرك في مصر الآن تتعدى 20% فانه من المتوقع أن ترتفع هذه النسبة لتصل إلى 50% خلال الأعوام الثلاثة المقبلة أي حوالي 40 مليون مشترك وتأمل اتصالات أن تصل إلى 10 ملايين مشترك في الفترة عينها.
* رفعت اتصالات فعليا حصتها في اتلانتيك تيليكوم منذ فترة بنسبة 20% لتصبح الآن حصتها في شركة اتلانتيك تيليكوم 70%.
* تعتبر «اتصالات» المزود الثالث لخدمات الهاتف الثابت والخامس لخدمات المتحرك في نيجيريا، حيث تتنافس مع المزودين الحاليين على 134 مليون مشترك.
حوار: محمد بيضا