يتمتع سوق العقارات في الإمارات عموماً ودبي على وجه الخصوص بأعلى المبيعات على صعيد المنطقة وبأسعار يجدها البعض مرتفعة بينما يراها آخرون بأنها تستحق أن تباع بأسعار عالمية على غرار أسعار العقارات في المدن المتقدمة، حسبما ذكر التقرير الأسبوعي لشركة بنيان الدولية للاستثمار.
وقال التقرير إن عوامل عديدة ساهمت في دفع السوق العقاري الإماراتي ليحقق نتائج لم تحققها أسواق عريقة على صعيد نوعية المشاريع العقارية وأسعارها، وأشار إلى أن من بين أبرز تلك الأسباب استقرارها الأمني والسياسي وتوفيرها مناخ آمن وبنية تحتية عالية التطور وخدمات مرموقة ومرتبات تعد من بين الأعلى بين أقرانها الخليجية.
وأوضح التقرير بأن مستثمرين أذكياء اقتنصوا الفرصة قبل عامين واشتروا عقارات في مشاريع تطورها شركات تابعة لدبي القابضة مثل سما دبي ودبي للعقارات، وفي مشاريع أخرى تطورها نخيل وإعمار وغيرهما، وكانت النتيجة تحقيقهم لعوائد مربحة وصلت في بعض الأحيان إلى 200%.
وفرق التقرير بين عوائد الاستثمار في العقارات الجديدة وبين العقارات القائمة ولفت إلى أن الجديدة تحقق عوائد اكبر من القديمة. ونصح التقرير باعتماد العقارات الجديدة خيارا للشراء بسبب تفوق المشاريع العقارية الجديدة على القديمة على صعيد تقنيات النشاء المستخدمة في التشييد وجودة مواد البناء المستخدمة في التنفيذ والتشطيبات وتمتع بعضها بأنظمة ذكية تسهل استخدامها من قبل مشتريها بالإضافة إلى أن المشاريع الجديدة تتميز بعمر بناء افتراضي أكبر من القديمة.
وقال التقرير بأن إدارات المشاريع الجديدة اتبعت أساليب تسويقية رائدة لتحقيق مبيعات أعلى ولكنها في كل الأحوال غالبا ما كانت تعتمد بالنهاية على عزمها تنفيذ تلك المشاريع بجودة عالية وتزويدها بخدمات مميزة بالإضافة إلى تحكم موقع العقار ومساحته ونعيته وما إذا كان شقة سكنية أو فيلا سكنية في عملية تسعيره بالنسبة للمشاريع العقارية الجديدة.
وأشار التقرير إلى أن من بين القنوات الاستثمارية التي يمكن الاستفادة منها في دبي هي شراء العقارات القائمة وإضافة بعض التحسينات عليه وإعادة بيعه بأرباح مناسبة ويمكن الاطلاع على تجارب وقصص مثيرة على هذا الصعيد في سوق عقارات الإمارات ودبي.
كيف يباع العقار أو يؤجر؟
ونصح التقرير من ينوون تأجير منزل لهم أو يؤجرون شقتهم للغير أو من ينوون بيع منزلهم لتحقيق بعض الأرباح الإضافية بضرورة التخلي عن بعض المال في إجراء بعض التحسينات على المنزل الأمر الذي سيساعد على زيادة الربح عند بيع المنزل.
ومن النصائح التي أوردها التقرير:
الانطباع الأول
يمكن للباب الأمامي أن يولد انطباعات أولى عن المبلغ الذي يساوي بيتك لدى بعض المشترين المحتملين وإنه من الصعب القول لا أحد سيشتري بيتا بسبب الباب الأمامي ولكن الكثير من المشترين يتجولون في البيت لرؤية كيف يبدو المنزل هل هو جيد أم قذر والباب الأمامي يولد انطباعا عاما ولكن بهذه الطريقة لن يقضي البيت وقتا أكثر من اللازم معروضاً للبيع وإذا بقي كثيراً فستصبح مضطراً لإسقاط السعر أما عندما تهتم بالباب والطلاء فبالتأكيد لن يكلفك الكثير من المال إنما بعض المال ثمناً لطلاء جيد وبعض العمل بعد الظهر.
نوع المشروع
وقال التقرير إن الفكرة هنا جعل المنزل يبدو كاملاً لأي مشتر متوقع وستتغير التكلفة بالاعتماد على نوع المشروع الذي يجب إنهائه. إن تغيير الأقفال لن يكلفك سوى القليل من المال إنما إنجاز أعمال في سرداب المنزل سيكلفك أكثر وإذا بدأت في عمل ما يجب عليك إنهائه.
لماذا؟ لأن الشيء الذي سيبدو ناقصاً سيعطي المشتري عذراً لخفض الفاتورة أو سبباً لعدم الشراء على الإطلاق.
التعامل مع الوسيط
ـ لا تقم بدفع أية مبالغ نقدية في شكل مصروفات معاينة إلا بعد أن تتأكد من حسن سمعة الوسيط الذي تتعامل معه.
تحكيم المنطق
ـ يجب الحذر من الإعلانات التي تنخفض أسعار عقاراتها عن الحد المعقول.
احتياطات
ـ عند قيامك بأي عملية شراء عليك التأكد من أن البائع هو المالك الفعلي للمشروع.
كفاءة الخدمات
ـ إذا كنت ترغب في تأجير شقة مفروشة فعليك التأكد من كفاءة عمل المرافق من مياه وكهرباء ومصاعد حتى لا تواجه مشاكل عن السكن داخل الشقة.
سعر السوق
ـ عندما تنوي بيع عقارك عليك معرفة ثمن العقار بالسعر السوقي من قبل مثمن عقاري أو قياسا بأسعار الشقق المثيلة في المنطقة التي يقع بها العقار.
حذار
ـ إذا كانت لديك شقة تستأجرها فلا تقم بتأجيرها من الباطن.
إزالة الفوضى
ولفت التقرير إلى ان الفوضى غير مقبولة ليس فقط للمنزل بحد ذاته إنما للأثاث والمواد القبيحة الأخرى والمشتري لن يدفع للشيء الذي لن يعجبه لذلك قم بترتيب منزلك للتباهي به، قم بالتخلص من أي شيء ممكن أن يقف في طريق نظافة المنزل أو أي شيء يعطي للمنزل نظرة هشة وإذا كنت مصراً على إبقاء البعض من هذه المواد فمن الأفضل أن تبقيها خارج المنزل كأن تضعها في خزن تخصصها لها وإذا كانت مجرد فوضى فمن الأفضل لك التخلص منها، وكن دائماً متأكداً بأنك تبيع البيت بالسعر الذي تريده.
مساحات الخزن
لا يمكنك أن تملك خزائن أكثر من اللازم أو أكثر من المساحة المتاحة لهم وعندما يأتي المشتري سيقوم بالبحث في أغلب الأحيان عن أكثر من بعض المساحات من أجل وضع الأغراض وهنا ستعرف مدى قيمة الشيء الذي فعلته، ولكن يجب أن تتأكد عمل هذه الأمور بأقل كلفة ممكنة وإن بناء خزانة جديدة ليس حلاً.
اذهب إلى محل المعدات وستجد أكثر من بضعة مواد ستساعدك كثيراً على الحفاظ على المساحة في مناطق الخزانة وإن تعليق قضبان إضافية في الخزانة من أجل الملابس التي لن ترتديها كثيراً وإضافة بعض الرفوف لن يكلفك سوى القليل من المال والوقت والأدوات.
تجديد المنظر
إن أثاث البيت والأشياء التي صنعت ببراعة تعاني من التآكل مع مرور الزمن فقم بتصليحها بتنظيفها أو دهنها أو تبديل القطع المكسورة التي فيها وذلك لإعطاء المنزل نظرة جديدة ونظيفة، ولكن إذا كان الغرض متآكلا كثيراً وغير قابل للتصليح فقم باستبداله ولا تختر الأغراض ذات الجودة العالية والتي تكلفك كثيراً لأنه من الممكن أن يقوم الشاري باستبداله فقم باختيار الجديد ذي المظهر الجيد.
وليس كل مشتر سيأتي إلى البيت ليتفحصه، يوجد العديد من المشترين يأتون وينظرون إلى البيت من الخارج أو من عند الجيران معتمدين على المنظر الخارجي للمنزل في أحكامهم أي هناك بعض الناس يعطون أحكامهم من الغلاف فقط.
نصائح الخبراء
ويعترف أهل الصناعة بصعوبة إتمام عمليات البيع في الوقت الحاضر وينصحون البائع بعدة نصائح إضافية، يتعين عليه من خلالها ان يغير طريقة تفكيره وتعامله مع الوضع الجديد للسوق.
ومن هذه النصائح:
التوقيت المناسب
ـ عرض العقارات للبيع في الوقت المناسب حيث معظم المشترين قد لا يرغبون في الشراء في فصل الصيف مثلا لأنهم يستعدون لقضاء عطلات الصيف، وربما السفر للخارج، مع تأجيل قرار شراء العقار إلى حين العودة. والأرجح هو تأجيل عرض العقارات للبيع حتى شهر سبتمبر أو أكتوبر الذي يزيد فيه طلب الشراء تقليديا.
السعر المقنع
ـ التعقل في التسعير وإجراء البحث اللازم عن المنطقة وأسعار العقارات فيها وملاحظة العقارات التي تباع بسرعة والإطلاع على مزاياها التي جذبت المشترين.
الصبر
ـ عدم التعجل في البيع والصبر على بقاء المنزل معروضا للبيع لفترة، ومتابعة الوسيط العقاري والتباحث معه في شأن تخفيض الثمن إلى معدل واقعي لبيع العقار.
توفير الجهد
ـ عليك أولا تحديد المساحة التي ترغب بها ومتوسط السعر الذي تريد الشراء أو الإيجار به حتى توفر وقتك ومجهودك عند إجراء عملية البحث عن طلبك.