لم يستغرق الوقت كثيرا امام الشركات السياحية المحلية وفنادق دبي كي تحقق ما جاءت الى برلين من أجله، فقد تمكنت العديد من هذه الشركات خلال أول يومين من انطلاق معرض »بورصة برلين الدولية للسياحة« من تجديد عقودها السنوية مع شركات السياحة الاوروبية بصفة عامة والالمانية بصفة خاصة كما استطاعت ان تبرم صفقات جديدة بالاضافة الى التفاهمات التي تمت مع عدد آخر من الشركات الاوروبية.

وبموجب هذه الصفقات والعقود السنوية ستقوم شركات السياحة الالمانية بجلب مئات الالاف من السائحين من اوربا الى دبي على مدار العام الامر الذي يعكس حرص اللاعبين في القطاع السياحي بدبي على المشاركة في هذا المحفل الدولي الكبير المتوقع ان يزوره هذا العام نحو 200 الف شخص من افراد واصحاب اعمال ومسئولين من دول عديدة.

وقد اعتبر أسامة بشرى المدير التنفيذي لمجموعة ترافكو للفنادق والسياحة ان بورصة السياحة الدولية هي اهم معرض في صناعة السياحة العالمية ومن الصعب ان تفوت شركات السياحة الكبرى فرصة المشاركة فيه، وما يتميز به هذا المعرض هو توقيت اقامته

حيث يجيء في بداية العام وهو الوقت الملائم جدا لتجديد العقود بين الشركات السياحية والفنادق وكذلك تحدد فنادق دبي معدلات اسعارها للموسم السياحي الجديد والتي بناء عليها تضع شركات السياحة العالمية برامجها وخططها وكتيباتها الترويجية امام الراغبين في قضاء العطلات الخارجية.

وقال اسامة بشرى ان معدلات الاسعار التي وضعتها فنادق دبي للموسم السياحي 2007 – 2008 مقبولة ومشجعة للغاية لشركات السياحة الاوروبية بعد التخوفات التي جرت خلال آخر عامين من ان تعيد هذه الشركات خططها الترويجية الى دبي حيث كانت الفنادق تزيد من اسعارها بمعدلات كبيرة وكانت تتراوح بين 25 الى 35%.

اما الاسعار الجديدة التي وضعتها هذه الفنادق اما شركات السياحة المحلية والاجنبية فهي تتراوح بين 5 الى 15% وهي معدلات مقبولة سياحيا. وقال ان فنادق دبي بدأت تضع في اعتبارها اهمية الحفاظ على عملائها ومراعاة القدرات الشرائية للسائحين والحفاظ على مستوى السياحة في السنوات المقبلة،

مشيرا الى ان هذا الامر تم بعد مناقشات طويلة بين شركات السياحة ومسؤولي الفنادق وسوف تساعد هذه المعدلات في استمرار الاقبال على دبي. واضاف المدير التنفيذي لمجموعة ترافكو ان معرض برلين في دورته الحالية شهد اقبالا على السياحة الى دبي صيفا بمعدلات اكبر مما كانت عليه في السابق.

وكشف اسامة بشرى عن ان شركته استطاعت خلال اول يومين للمعرض ابرام نحو 50 صفقة تراوحت بين اتفاقيات تجديد عقود مع شركات سياحة اوروبية وتوقيع عقود جديدة مع شركات اخرى وقال ان عدد السياح المتوقع مجيئهم الى دبي بمقتضى هذه العقود عبر ترافكو يزيد عن 250 ألف سائح.

واضاف ان من الاتفاقيات الجديدة التي وقعتها ترافكو الاتفاق مع شركة »بج اكسترا« المتخصصة في بيع العطلات عبر التليفزيون وتستطيع تحريك 3 آلاف شخص كل اسبوع ومن المتوقع ان تجلب الى دبي 24 ألف سائح صيفا. والى جانب ترويجها لدبي كوجهة سياحة، فإن ترافكو تروج ايضا لمشروعاتها الجديدة ومنها منتجع ميرامار الضخم الذي تقيمه في الفجيرة وهو عبارة عن 3 فنادق تضم ألف غرفة وسيتم افتتاح المرحلة الاولى منه اواخر مايو المقبل.

واشار اسامة بشرى الى تنامي اهمية دبي سياحيا في اسواق جديدة مثل السوق الايطالي وذلك نتيجة لعروض الاسعار الجيدة التي وضعتها فنادق دبي. واوضح ان سوق السياحة الالماني يشكل نسبة 60% من حجم السياحة الاوروبية الى دبي والقادمة من خلال شركة ترافكو، وقد ساعد على هذا الحملات الترويجية التي تقوم بها شركة تيوي الألمانية والتي تمتلك نسبة 50% من شركة ترافكو مؤكدا ان تيوي هى واحدة من كبريات الشركات السياحية العالمية.

كما يؤكد محمد خوري المدير العام لمجموعة جولدن ساندز للشقق الفندقية على اهمية بورصة السياحة الدولية لشركته.

واكد ان مشاركة جولدن ساندز في هذا المعرض تأتي من منطلق اهمية السوق الالماني لفنادق المجموعة بصفة خاصة ولسوق السياحة في دبي عامة وقال اننا نتعامل مع 10 شركات بالسوق الالماني تمكنا من تجديد عقودنا معها جميعا للموسم السياحي 2007 – 2008

وذلك خلال اول يومين من انطلاق المعرض. وتجلب هذه الاتفاقيات نحو 8 آلاف شخص الى مشروعات جولدن ساندز. كما التقت الشركة بشركات سياحية جديدة من المتوقع ان تسفر عن ابرام عقود اخرى. واكد محمد خورب على نوعية الخدمات المتميزة التي تقدمها مجموعته ولهذا فإن لها سمعتها الجيدة في السوق الاوربي وتتعزز هذه العلاقات خلال اللقاءات المباشرة والتواصل الذي يتم تحت سقف بورصة السياحة الدولية.

واشار خوري الى ان رواد الشقق الفندقية عموما هم رواد الفنادق فئتي الاربعة والثلاثة نجوم ويختارون الشقق الفندقية للاقامة الاطول. واشار الى ان جولدن ساندذ تروج ايضا خلال المعرض لمشاريعها الجديدة وقال ان هناك 8 فنادق جديدة ستتملكها وتديرها المجموعة خلال العامين المقبلين منها 4 فنادق تحت الانشاء حاليا و4 فنادق اخرى سيتم انشاؤها خلال هذين العامين وستضاف جميعا الى 11 مبنى للشقق الفندقية تتملكها وتديرها جولدن ساندذ حاليا.

وقال: المجموعة تتجه حاليا لتملك وادارة فنادق وليس شققا فندقية وستتوزع في مناطق مختلفة من دبي منها جميرا ونخلة جميرا وبر دبي التي تشهد افتتاح اول هذه الفنادق في شهر ابريل المقبل تحت اسم ( فوربوينتس باي شيراتون ) ويضم 252 غرفة منها 48 جناحا واقيم على 7 طوابق.

من ناحية أخرى استقبل جناح دبي العديد من مسؤولي شركات السياحة والفنادق التي ناقش مسئولوها مع وفد دائرة السياحة والتسويق التجارية خططا مستقبلية للتعاون وأبدت بعض هذه الشركات رغبتها في الاستثمار الفندقي بدبي ادارة وتملكا.

وكما يقول خليفة بوعميم مدير ادارة الترويج الخارجي فقد كان جدول اليوم الاول مزدحما بالعديد من اللقاءات مع شركات السياحة الالمانية والاوروبية مشيرا الى السمعة الطيبة التي تحظى بها دبي في السوق الالماني الذي توقع ان تتزايد الافواج السياحية منه الى دبي خلال الاعوام المقبلة.

ومن الشركات التي استقبلتها دبي امس في معرض بورصة برلين الدولية توماس كوك وروبنسون وتيوي ونيكرمان، وجميعها تقوم بتصدير الافواج السياحية الى دبي وترى ان دبي ما زالت تحظى بشعبية كبيرة في السوق الالماني. ورغم ما قيل عن اسعار الفنادق

فإن هناك طلبا عاليا عليها واستفسرت هذه الشركات كثيرا عن المشروعات الفندقية التي يتم تنفيذها حاليا بدبي والطاقة التي ستضيفها للمعروض الحالي من الغرف الفندقية للتمكن دبي من تلبية طلباتها السياحية حيث لا تستطيع الطاقة الفندقية الحالية تلبية جميع احتياجات هذه الشركات الالمانية.

واستقبل جناح دبي في اليوم الاول للمعرض رئيس شركة »ريوي« وهي من الشركات الالمانية المهمة في تنظيم العطلات السياحية الى دبي وتصل مبيعاتها للعطلات السياحية الصيفية الى نحو 65% من عملها مع دبي طوال العام.

برلين ـــ وجيه عبدالعاطي