أكد توميو إيسوجاي العضو الإداري المنتدب الجديد لشركة الالكترونيات «شارب» في الشرق الأوسط أن شركته تسعى إلى زيادة حصة مبيعاتها في المنطقة من 5% من إجمالي المبيعات العالمية إلى 10% بحلول العام 2008، لترتفع قيمتها إلى 500 مليون دولار على الأقل.

ويباشر توميو ايسوجاي العضو المنتدب الجديد لـ «شارب ميدل ايست م م ح» مشروع إعادة تخطيط استراتيجية لأعمال الشركة في المنطقة تهدف إلى مضاعفة حجم مبيعات عملاق الالكترونيات خلال السنوات الثلاث المقبلة، يقول توميو أنه تولى أول مهمة له في المنطقة في المملكة العربية السعودية حيث قضى خمس سنوات تعلم من هذه السوق وذلك في الفترة من 1984 وحتى 1989،

ويضيف: « ومنذ تذلك الفترة تغيرت أشياء عديدة ولكن العنصر الحاسم ـ الزبائن ـ مازالوا كما هم، العرب والوافدون الذين يعتزون بتراثهم ويتمسكون بثقافتهم ومن أولى مهام عملي هو الاستماع إلى هؤلاء الزبائن ونقل رسالة المصنعين إليهم وباللغة الأقرب إلى وجدانهم وتهيئة جميع منتجاتنا لتناسب حاجاتهم. وقد كشف توميو ايسوجاي النقاب عن استراتيجية الشركة التي ستقوم بتطبيقها خلال السنوات المقبلة على مراحل وركز على بعض الملامح الرئيسية:

وقال توميو ملامح الاستراتيجية: «ستتبنى «شارب ميدل ايست م م ح» مع شركائها وحلفائها في المنطقة استراتيجية طموحة للتوسع في أعمالها لتملأ الفراغ من حيث التواجد وفعالية التوزيع لمقابلة الطلب المتزايد على هذه المنتجات في المنطقة،

وسواء كان الوجود جغرافيا أو منظورا على الأرفف أو عن طريق الوصول إلى العميل فإن السوق ستشهد الكثير من الاختراقات القوية من جانبنا في المستقبل القريب، وقد شكل نجاحنا في هذه المنطقة ظاهرة بارزة حتى الآن ولكن نمو وازدهار الفرص إضافة إلى ديناميكيات السوق تتطلب منا اندفاعا واقتحاما قوياً في هذه المنطقة.

وتتمتع منتجات شارب بسمعة عالية كونها تقف على قمة التكنولوجيا ولكن تجديد الفعالية والقوة مطلوب في اختيار المنتجات التي تناسب الحاجات الخاصة والمميزة لهذه المنطقة وما يعكس الموقع المتفرد للشركة في السوق وهذا يعني إضفاء الطابع المحلي على منتجاتنا وتفصيل خطوط الإنتاج لضمان أعلى فرص نمو للعائدات واضعين في الاعتبار الحقائق الإقليمية. وهناك ثلاث فئات ستركز عليها الشركة:

تلفزيونات LCD: هذه الفئة تمثل أحد أعلى مجالات النمو في المنطقة وستشهد الشهور والسنوات القادمة استثمار شارب لعدة موارد وطاقات من أجل تعزيز وضعها الريادي العالمي في مجال التلفزيونات LCD في هذه المنطقة ويمكن تبين هذا بجلاء في ضوء تفويض وتجهيز مصنع «كامياما» الجديد ويعتبر الأكبر والأكثر تقدماً في العالم ويحتل الرقم (2) في اليابان ـ

وستمثل العلامة 65QUOS LCD رأس الرمح في نمو وازدهار هذه الفئة من منتجات شارب. ومنتجات للأعمال فهذا مجال آخر للنمو بالنسبة لشارب وهو المجال الذي يمثل على وجه الخصوص قوة الشركة عالمياً وإقليمياً، وهو ما سيرفع من عائدات المبيعات على المنتجات ذات التكلفة الاقتصادية والتي تقدم حلولاً أيضاً بخاصة في مجال الطابعات الملونة.

ويمثل الشرق الأوسط أقل من 5% من حجم مبيعات شارب العالمية باستثناء اليابان وتهدف الاستراتيجية الجديدة إلى زيادة هذه النسبة إلى 7% بحلول العام 2007 وإلى 10% في العام 2008 وستركز الجهود التسويقية للشركة على إعادة تعريف الجمهور بما تمثله الشركة

وما تؤمن به جوهرية الموارد الطبيعية وتطوير تقنيات تكون بحق صديقة للبيئة وسيتم تقوية هذا الموقع من خلال استراتيجية التسويق التي ستتبناها الشركة لخلق صورة متميزة واستثنائية للشركة متزامنة مع تخصيص رسائل وقنوات الاتصال لتتواءم مع الحقائق الثقافية للمنطقة. وهذا ما سيجدد من صورة علامة شارب وقبول العملاء لها.

دبي ـ «البيان»