حصدت شركات السياحة والفنادق المحلية ثمارا طيبة من مشاركتها في معرض بورصة برلين الدولية للسياحة، رغم انه لم يكد يمر على افتتاح المعرض سوى يومين، وأكد بعضهم أنهم حققوا أكثر من 60 % مما جاءوا من أجله في هذين اليومين فقط، حيث وقعوا العديد من العقود مع شركات السياحة الأوروبية وخاصة الألمانية لاستقبال اعداد هائلة من السائحين في فنادق دبي، كما استطاعوا تجديد عقودهم السنوية مع هذه الشركات الأجنبية، بالإضافة إلى توقيعهم لاتفاقيات شراكة مع وجهات جديدة مثل جمهورية التشيك وبلجيكا وبولندا وغيرها.

وأعرب المشاركون عن سعادتهم لهذه النتائج الايجابية، مؤكدين أن معرض بورصة برلين أقوى معرض سياحي على مستوى العالم وملتقى للشركات والفنادق من أقصى الشرق إلى أقصى الغرب، وفيه يتم توقيع العقود الرئيسية لسنة كاملة، بالإضافة إلى ان كثيرا من النقاشات والاتفاقات المبدئية تتم خلاله خاصة مع العملاء الجدد.

وأكد أسامة بشرى المدير الإقليمي في دبي لشركة ترافكو للسياحة على هذا الأمر قائلا:» ان بورصة برلين تعد اهم معرض سياحي على مستوى العالم وتمثل الموسم المثالي لتوقيع العقود بين الفنادق والشركات السياحية الكبرى في العالم وهو ما يتجه اليه الجميع بل واعتبره المؤشر الحقيقي لحركة السياحة بعد النقاشات التي تتم بين الفنادق وشركات السياحة بخصوص الأسعار للموسم الجديد وجس النبض بين الطرفين فكل طرف يعرض وجهة نظره في الأسعار التي يريدها حتى يتم الاتفاق على أسعار سنة كاملة«، مشيراً إلى ان الفنادق تضع أسعارها في مارس خلال هذا المعرض لتطبيقها في نهاية أكتوبر وأوائل نوفمبر.

وكشف أسامة بشرى عن ان شركة ترافكو قد تمكنت من اتمام صفقة كبيرة مع واحدة من كبرى الشركات الألمانية وهى شركة Big Extra لتوريد أكثر من 12 ألف سائح ألماني لدبي خلال فترة الصيف فقط. وقال ان هذا العقد يعتبر كبيرا مع شركة كهذه تجري مبيعاتها من خلال اكبر محطة تليفزيون ألمانية متخصصة في السياحة.

وأضاف أسامة بشرى ان ترافكو وقعت أيضاً عقدا كبيرا مع شركة Flix السويسرية التي تبيع منتجاتها للراغبين في السفر للخارج عن طريق الانترنت وشمل هذا الاتفاق توريد أكثر من 600 سائح سويسري شهريا إلى دبي من خلال ترافكو. وقال ان ترافكو وقعت أيضاً عقودا أخرى اقل حجما مع شركات سياحية بريطانية وبرتغالية واسبانية.

وصرح أسامة بشرى بان شركة »تي يو آي« TUI العالمية التي تمتلك ترافكو للسياحة قد وقعت اتفاقية لادارة فندقين في النخلة – جميرا وذلك للمرة الأولى في الإمارات والفندقان هما ايبيوتال وروبنسون كلوب. وقال ان هذه الإدارة تجيء ضمن توسعات الشركة في منطقة الخليج حيث ستقوم بإنشاء وإدارة فندقين في الفجيرة.

وأكد بشرى ان شركات السياحة تسعى في هذا المعرض لمواكبة الزيادة المستقبلية في عدد الغرف الفندقية التي ستدخل السوق وتروج لإشغالها دون ان تنتظر بدء تشغيل هذه الغرف. وقال ان السوق الألماني مهم للغاية لدبي بل انه واحد من اكبر الأسواق الموردة للسياحة للإمارة، مشيراً إلى ان ترافكو تتعامل مع 15 شركة من كبريات الشركات الألمانية وتمكنت من تجديد عقود سنوية معها خلال المعرض.

وأوضح ان فنادق دبي تتفهم جيدا التأثير السلبي لرفع الأسعار ولهذا فان العقود الجديدة لعام 2007 لم تزد أسعارها مع شركات السياحة على 7% وقال ان هذا مؤشر ايجابي لاسترضاء السياح والحفاظ عليهم.واعتبر غسان العريضي الرئيس التنفيذي لشركة الفا تورز المعرض ناجحا للغاية من حيث الاقبال وفتح أسواق جديدة مثل بولندا وبلجيكا وجمهورية التشيك.

وقال ان الشركة وقعت اتفاقيتين في مجال رحلات الـــــ » تشارتر« احداهما مع شركة كارتاجو من جمهورية التشيك والثانية مع شركة اكسيم من بلجيكا وبولندا وتقضى كل اتفاقية بتوريد 350 سائحاً أسبوعياً وقد جرى حديث بشأن زيادة هذه الرحلات في العام المقبل.

كما وقعت الشركة اتفاقية أخرى مع شركة طيران خاصة من ايطاليا » يورى فلاي « تقضى بتسيير 3 رحلات أسبوعياً إلى دبي تحمل نحو 1000 سائح وجميعهم سيستقلون باخرتي شركة كوستا الايطالية التي ستسير رحلات بحرية إلى عدد من موانئ الخليج انطلاقا من دبي حسبما اتفقت الشركة مع دائرة السياحة والتسويق التجاري.

وأضاف غسان العريضي ان الفا تورز تعد لمشاريع أخرى في مجال المؤتمرات حيث يتم الترتيب لاستضافة المؤتمر السنوي المقبل لشركات السياحة الاسبانية في دبي وهو أمر مهم للغاية في الترويج لدبي خاصة وان هذا المؤتمر سيحضره ممثلون لأكثر من 700 شركة سياحة اسبانية ويقيمون في دبي لمدة 5 أيام ينقلون بعدها انطباعاتهم عن دبي وإمكانياتها السياحية.

وأكد فادى مذكور مدير إدارة التنمية والتطوير في مجموعة فنادق ومنتجعات كورال انترناشيونال أن المجموعة قد أنجزت أكثر من 60% مما استهدفته طوال مدة المعرض خلال اول يومين فقط، مشيرا إلى انه كان هناك إقبال طيب على فنادق المجموعة خاصة الفنادق الثلاثة المشاركة في المعرض وهى كورال ديرة وكورال اورينتال وكورال بوتيك،

وجاء هذا الإقبال من شركات سياحة ألمانية وروسية ومن كازاخستان، وأوضح ان المجموعة وقعت عقودا مع مجموعتين سياحيتين أولاهما بـ 50 غرفة لـ 100 شخص والثانية لاستضافة 80 شخصا، ولمدة أسبوع لكل منهما. كما تمكنت المجموعة من توقيع 8 عقود مع شركات سياحة المانية لاستضافة أكثر من 15 ألف سائح بمعدل يتراوح بين 1500 إلى 2000 لكل شركة.

واستطاعت أيضاً تجديد 5 عقود سنوية مع شركات من ألمانيا والنمسا واليونان من المتوقع ان تجذب 7 آلاف سائح. وأضاف مذكور ان هذا هو ما تهدف اليه فنادق كورال انترناشيونال من المعرض، تجديد العقود السنوية وفتح أسواق جديدة بالإضافة إلى التعرف على متطلبات السائح الأوروبي ورؤيته للخدمة الفندقية لدينا.

وكان المعرض ناجحا للغاية لمجموعة جبل علي الدولية للفنادق، وهو ما اكد عليه دافيد تومسون مدير عام المجموعة، الذي قال انهم نجحوا في توقيع 10 عقود سياحية مع ألمانيا وبريطانيا تقضى بتوريد نحو 22 ألف سائح يقيمون في فنادق المجموعة، بالإضافة إلى نقاشات جادة مع 44 شركة وكثير منها سيتم توقيع عقود معها خلال المعرض او بعده بقليل.

وقال ان أسعار العام الجديد التي تم توقيعها مع شركات السياحة جيدة للغاية ولا تزيد على 7%، وأضاف ان من شأن هذا الحفاظ على المعدلات المرتفعة من الأشغال لفنادق دبي ومن بينها فنادق مجموعة جبل علي. وأشاد تومسون بالإعداد الجيد لدائرة السياحة والتسويق التجارى تجاه هذا المعرض الذي تلتقى فيه أشهر الفنادق وشركات السياحة حول العالم لتوقيع العقود السنوية. وقال : »انجزنا العديد من أهدافنا من المعرض بصورة جيدة«.

وكان جناح دبي قد استقبل العديد من كبار الشخصيات سواء من الحكومات او القطاع الخاص، وقال صالح الجزيري نائب مدير الترويج الخارجي في دائرة السياحة والتسويق التجاري انها كانت مثمرة للغاية حيث اعرب العديد منهم عن رغبتهم في دعم العلاقات المتميزة مع دبي في المجال السياحي.

وأضاف الجزيري ان الدائرة تبذل جهودا كبيرة في الترويج لدبي وفرص الاستثمار بها في المجالات المختلفة وكذلك تقديم كافة أشكال الدعم والتسهيلات للفنادق وشركات السياحة وتمهيد الطريق اليها من خلال مثل هذه اللقاءات والاتصالات مع مسؤولى قطاع السياحة والمستثمرين فيه من الدول الأخرى.

وزار جناح الدائرة أمس عبدالرحمن غانم المطيوعي مدير عام عرفة تجارة وصناعة دبي الذي أعرب عن سعادته بالمشاركة المتميزة من الفنادق وشركات السياحة وقال انها تحسن الترويج لنفسها في هذه المعارض من خلال طرح منتجاتها المتميزة.

برلين ـ وجيه عبدالعاطي