يشير خبير في مبيعات السيارات الفخمة في الإمارات أن هناك إقبالا متزايدا من قبل العملاء في الإمارات على السيارات التي تصمم حسب الطلب، إذ يقول خالد دعدوش، مدير مبيعات السيارات الفخمة لدى شركة الحبتور للسيارات، أن الزبائن يتشجعون لشراء السيارات التي تنفرد بميزة لا توجد عند سواها، مثل بنتلي وبوغاتي واستون مارتن:
«يتشجع الزبائن على المشاركة في تصميم سياراتهم عبر القيام بدور فعال في إضفاء الطابع الشخصي عليها كما تتاح لهم إمكانية مشاهدة سياراتهم أثناء عمليات تنفيذها وتجهيزها حسب طلباتهم».
وقد باعت شركة الحبتور للسيارات في الإمارات مؤخراً 6 سيارات من ماركة بوغاتي التي تصمم مواصفاتها حسب رغبة العميل. قد يبدو الرقم قليلا للوهلة الأولى، لكن حين تكون قيمة العقد 26 مليون درهم، ستختلف الصورة. فبوغاتي ليست مجرد سيارة، هي، بكلّ بساطة، تحفة فنيّة متحرّكة على عجل، يقتنيها الراغبون بحيازة ما لا يملكه الآخرون.
كما أنه لا يمكن أن تجد واحدة منها تشبه الأخرى: «فكل واحدة مختلفة عن أخوتها ويشير إلى أن العملاء الكبار من فئة «في آي بي» يطلبون عددا معينا من المواصفات منها مثل تزويد السيارة بأنظمة تسلية مطورة للسيارات (ICE) .
وأنظمة ملاحية معززة بالأقمار الصناعية ومبرد قوارير موضوع خلف مسند الذراع الأوسط وخزائن للكوكتيل وفواصل بين السائق والركاب في المقاعد الخلفية وستائر خلفية كهربائية وطاولات من الخشب الصلب القابلة للطيّ وغيرها:
«إضافة إلى ميزات أخرى تنفذ بدقة متناهية، فمقبض الجير الخشبي المنحوت يدويا الذي يطلب البعض تزويده للسيارة يحتاج إلى 12 ساعة عمل لتنفيذه».
مع بدء طرح سيارة مايباخ كان هناك الكثير من الطلبات التي يتمناها كل مشتر لهذه السيارة الفاخرة، لتكون متوفرة بسيارته وأن يقوم المصنع بتركيبها لهم، وعلى هذا الأساس العريض، جدد مصنع إبداع مايباخ ليقوم بتوسيع عروضه الخاصة بالتجهيزات الاختيارية من المصنع.
وقد يكون لبعض الزبائن رغبات خاصة فيما يتعلق بتجهيزات معينة تلائم مستخدمي الكمبيوتر النقال، واللمسات الشخصية حتى أدق التفاصيل من أمثلة الإمكانيات الخاصة للتميزالشخصي تلك المتمثلة في وضع شعار العائلة أو أحرف الاسم الأولى في أماكن بارزة ومتميزة بداخل مقصورة السيارة مايباخ.
أما الزبائن ذوو الارتباط الخاص بماركة مايباخ، فيمكنهم الحصول على شعار (الميم) المزدوجة منقوش بشكل فني بارز في جلد بطانة الباب. وتقدم مايباخ هذا الحل المبتكر للمكتب المتجول مشتملا على وصلة إنترنت جوالة وطابعة بما يلائم الرغبات الخاصة المتنوعة.
وتسمح تكنولوجيا البلوتوث اللاسلكية بإدماج أجهزة كمبيوترنقالة في شبكة اتصالات السيارة. ومن الممكن أيضا عن طريق أوضاع ضبط البوصلة إظهار مكان بعينه، كموقع الإمارات مثلا، ونظام بديل للمقاعد توفر مايباخ مكان جلوس غاية في الراحة لثلاثة أشخاص في الخلف، وفي هذا النظام ينضم إلى المقعدين المنفردين مقعد جلوس إضافي بدلا من الكونسول الأوسط القياسي.
أما عناصر التشغيل والتحكم في الستارة والضوء ووسائل الترفيه الموجودة أصلا في الكونسول الأوسط، فتجمع في كمبيوتر الجيب المدمج المزود بتقنية البلوتوث في المقصورة الخلفية ذات الثلاثة مقاعد.
* استون مارتن
كانت دي بي7، احدى طرز أستون مارتن، أول سيارة جديدة تطورها وتنتجها الشركة كلياً منذ طراز فيراج في العام 1989 وهي سيارة رياضية مترفة ظهرت أولاً بطراز كوبيه وليتمّ تقديم الطراز المكشوف منها أو فولنته في العام 1996.
وبسبب سعرها المنافس، بدءً من 145 ألف دولار بالمقارنةً مع سعر طراز فيراج في8، تقدّم الكثير من الزبائن لشراء دي بي7 وبكميات كبيرة ولتصبح أكثر سيارة تنتجها أستون مارتن في تاريخها، إذ بلغ مجموع ما أنتج منها حوالي 1200 سيارة خلال عدة سنوات، وهو ما تنتجه مالكتها فورد في بضع ساعات في أحد مصانعها.
* مدرعة بنتلي
كثير من السيارات الأخرى المصفحة هي عبارة عن سيارات عادية أضيفت إليها الدروع ولكن هذا يزيد في وزنها ويؤثر سلبا على أدائها وقوتها كما أن الدروع المضافة تجعلها تبدو غريبة الشكل وتؤثر على مستوى جودتها وقدرتها على الاحتمال ولكن في بنتلي موتورز يبني الجزء الأكبر من التصنيع المدرع والمواد التي تمتص الطاقة ضمن الهيكل في مراحل الإنتاج الأولى.
فنظام التعليق والمكابح وبرامج الاستقرار والتحكم بالاحتكاك هي أيضا مصممة بشكل يتوافق مع الهيكل المصفح للسيارة.
ونتيجة لذلك فان السيارة بكاملها تكون أكثر قدرة على التحمل وأفضل أداء وأسلوب سير كما أنها تبدو عادية تماما لا تحمل وزنا أكثر من اللازم وليست منتفخة.
ويذكر أن سيارات بنتلي مولينر ليموزين المدرعة مصممة هندسيا وفق المواصفات القياسية العالمية B6 أو UR6 وهي تتوفر بقواعد عجلات مطولة 250 ملم أو 450 ملم أو 728 ملم ويتم تفصيلها بشكل إفرادي وفق رغبة مالكها.
وهذا يشمل تركيب خيارات السلامة الشخصية من نظام مصدر التزويد بالأكسجين ومسامير متفجرة في مفصلات الأبواب التي تنفجر. وتفتح الأبواب لتتيح مغادرة السيارات بسرعة في حالات الطوارئ. وإضافة إلى ذلك كله تقدم بنتلي مولينر برنامج تدريب خاص للسائق.
* كيف يطلب الزبائن سياراتهم؟
«جميع الزبائن يطلبون سياراتهم من خلال وكالات «بنتلي» ولكن نحن نشجعهم على زيارة ورشة مولينر في كرو لتحديد مواصفات سياراتهم واختيار ما يرونه مناسبا لهم من بين 24 لونا أو تحديد اللون الخاص الذي يريدونه ونتيح لهم فرصة مقابلة الحرفيين الذين سيصنعون سياراتهم والتحدث معهم كما نشجعهم على العودة لرؤية سياراتهم أثناء عملية تجميعها»، يقول دعدوش.
وهناك جملة من الطلبات الخاصة التي تؤمنها الشركة عبر تزويد سياراتها بمواصفات فريدة مثل طلاء جميع أجزاء الزينة المصنوعة من الكروم في مقصورة السيارة بطبقة فائقة الرقة من الذهب الأصلي عيار 24 .
ويضفي هذا المظهر الذهبي على مقصورة السيارة مايباخ طابع الرقي والترف، تنسجم مع الدرجات اللونية الراقية للأخشاب والجلود العالية الجودة المخصصة لسيارات مايباخ.
حتى العجلات تم اختيار طلاء ذهبي تم تحضيره والوصول إليه من خلال عملية تجهيز خاصة مطورة حديثاً، وبمثل هذه الخبرات يجتمع لخبراء مايباخ في الحاضر والمستقبل أفضل المقومات لتحقيق رغبات الزبائن، حتى أكثرها إمعانا في الرفاهية.
كتب راشد دبدوب