أعلنت شركتا «ثري كوم» و«سيمنز للاتصالات» Siemens Communications, Inc. اليوم تحالفا عالميا استراتيجيا جديدا واتفاقا هائلا لإعادة بيع المنتجات.
ويهدف هذا التحالف إلى إحداث التكامل والقيام ببيع مجموعة من منتجات شبكات المعلومات وأمان المشروعات ذات التكاليف الاقتصادية المنافسة ومجموعة متكاملة من الخدمات المكملة، وذلك من خلال هيئات البيع المباشر والقنوات غير المباشرة لدى شركة سيمنز Siemens.
وتشمل الاتفاقية أجهزة التحويل والتوجيه من الخارج-إلى-الداخل، وأجهزة ومنتجات سيمنز Siemens لحلول إدارة الهوية والوصول إلى المعلومات، بالإضافة إلى منصة «ثري كوم» لأمان الشبكات، ونظام تيبنج بونبت ع م TippingPoint لمنع التدخل والتطفل (IPS).
وطبقا لاتفاقية مبرمة فعليا بين الشركتين فإن سيمنز Siemens ستستمر في توفير خدمات الصيانة على مدى دورة حياة المنتج إلى عملاء «ثري كوم» الحاليين. وتأسيسا على تلك العلاقة فإن سيمنز Siemens وشركاءها سيقومون بتوفير مجموعة من الخدمات المحترفة على مدى دورة حياة المنتج وتحت إدارتها لعملاء سيمنز Siemens الجدد من أصحاب المشروعات الذين يشترون مزيجا من منتجات سيمنز Siemens و«ثري كوم» للحصول على حلول متكاملة لمشروعاتهم.
كما ستقوم الشركتان أيضا بتطوير قدراتهما المشتركة لرفع كفاءة برامجهما ومنصاتهما المشتركة. وللإسهام في التأكد من التزامن والتوافق المستمر بين المنتجات فإن سيمنز Siemens - التي أطلق عليها اسم شريك وحليف استراتيجي لشركة «ثري كوم» وأهم بائعي التجزئة لديها- ستتاح لها فرصة المشاركة الإيجابية في مبادرات التطوير الاستراتيجي في «ثري كوم».
وكأول خطوة على طريق مبادرات التكامل فإن مجموعة هاي باث اللاسلكية HiPath Wireless ستتكامل مع نظام «ثري كوم» تيبنج بوينت TippingPoint IPS لرفع كفاءة الأمان.
وفضلا عن ذلك فإن «ثري كوم» سوف تشهد بقدرة شبكة هاي باث اللاسلكية HiPath Wireless LAN من سيمنز Siemens على العمل المتداخل مع منتجاتها وأن منصة إدارة الشبكة ستعمل على رفع قدرة وظائف الخدمات والإدارة.
وعلى الرغم من أن التحالف بين «ثري كوم» وسيمنز Siemens مازال في مراحله الأولى إلا أن نتائجه بدأت في الظهور. والمشروعات التالية هي نماذج للعملاء الذين أدركوا فوائد الشبكات الموحدة الآمنة من «ثري كوم» وسيمنز Siemens
رايس REIS: وهي شركة قومية مقرها مدينة نيويورك وتعمل في مجال تقديم خدمات مراقبة العقارات.المدرسة المتوسطة للرياضيات والعلوم التابعة لجامعة هوارد: وهي مدرسة تجريبية عامة مقرها واشنطن دي سي.
مديرية التعليم رقم 41 في ليك فيلا (إلينوي): وهي مديرية تعليمية في منطقة شيكاغو تضم 3400 طالب في الصفوف من الحضانة حتى الثامن.
«إن إضافة سيمنز Siemens إلى القائمة المتنامية لدينا للعلاقات الإستراتيجية قد أخذتنا خطوة جديدة إلى الأمام اليوم فيما يخص اهتماماتنا وقدراتنا على التنفيذ بعد بيع حلول الشبكات الموحدة الآمنة إلى المشروعات». هذا ما قاله بروس كلافلين رئيس «ثري كوم» والمدير التنفيذي لها، وأضاف:
«في الأيام الأولى لهذا التحالف كنا قد اكتسبنا الاحتكاك والتواصل وطورنا وسائل اتصال للصفقات المحتملة في المستقبل. إننا نتطلع إلى العمل سويا مع سيمنز Siemens لتقوية هذه الروابط».
وقال جو ليكاتا رئيس قسم المشروعات بشركة اتصالات سيمنز Siemens: «أجهزة التوجيه والتحويل من «ثري كوم» توفر خيارات اقتصادية للبنية الأساسية المطلوبة في السوق التنافسي. وستستمر كل شركة من الشركتين في تطوير برامج رائدة في السوق في مجال الاتصالات والأمان مما سيدفع للأمام بقيمتها في سوق الأعمال».
فلوريدا ـ «البيان»: