وقّعت شركة تك أكسيس، التي تعمل في توزيع المنتجات الأمنية والمنتجات الخاصة بالمؤسسات في المنطقة، اتفاقاً مع شركة «هواوي»، تتولى بموجبه تك أكسيس توزيع منتجات الشركة الصينية العملاقة الخاصة باتصالات البيانات، بدءاً من الأول من أغسطس الماضي.
وتخطط هواوي، من خلال شراكتها مع تك أكسيس، للاستفادة من النمو المذهل في أسواق التقنية في الشرق الأوسط. ويتوقع الخبراء أن يصل إنفاق دول الخليج على منتجات تقنية المعلومات هذا العام إلى 1,18 مليار درهم «9,4 مليارات دولار أميركي»، كما تقدّر المجموعة الدولية للأبحاث «آي دي سي» نمو سوق تقنية المعلومات في المنطقة بنسبة 11% مقارنة بالعام الماضي.
وينعكس هذا النمو على العدد المتزايد للشركات متعددة الجنسيات التي تقوم بالاستثمار في منتجات اتصالات البيانات، مثل الراوترات، ومحولات شبكات المناطق المحلية. وستستهدف هواوي هذه الشركات بزيادة تركيز مبيعاتها المخصصة لمجتمع المؤسسات الكبيرة في الشرق الأوسط، حيث ستقوم ببيع حلول على مستوى واسع أثبتت فائدتها للشبكات المستخدمة في القطاعين الحكومي والتعليمي.
ويقول أمجد العربي، مدير حسابات عملاء لدى شركة هواوي: «تتسم سوق الشرق الأوسط لمنتجات اتصالات البيانات في الوقت الراهن بتنافس شديدة، كما يعتبر التنافس في مجال الحلول المقدمة للمؤسسات كبيراً جداً. وكنا بحاجة إلى موزع على استعداد لبذل مجهود إضافي لرفع مبيعات منتجاتنا. ولذلك، وقع اختيارنا على تك أكسيس، التي تمتلك قاعدة قوية من العملاء، لتوافقها مع متطلباتنا، إذ من المؤكد أنها ستساعدنا في زيادة الوعي بمنتجاتنا في الأسواق».
وضمن مساعيها الحثيثة للاستحواذ على اهتمام المؤسسات في الخليج العربي، وقع اختيار هواوي على موزع يتمتع بسمعة طيبة في تنفيذ الحلول بشكل ممتاز، وتوفير مجموعة من الخدمات الإضافية، كعملية الدعم ما قبل البيع، والتسويق، والدعم التقني، لقاعدة عملائها الواسعة.
وقال دونجوا، مدير منتجات اتصالات البيانات لدى هواوي: «ستساعد تك آكسيس في تطوير قنوات توزيع هواوي، وستعمل على رفع البيع، وتنسيق الدورات التدريبية في المنطقة، وتوفير دعم ما قبل وبعد البيع في سائر أنحاء الشرق الأوسط، كجزء من جهد أوسع يهدف إلى زيادة تبني منتجات هواوي».
أما بالنسبة لتك أكسيس، فتعتبر الصفقة خطوة جديدة لها نحو سوق جديدة، و تعزيزاً لرغبتها بالتوسع وتنويع المنتجات التي تتعامل معها. وتمتلك تك أكسيس شبكة تتألف من حوالي 40 شريكاً في الشرق الأوسط، وشمال أفريقيا، والباكستان، وستعمل هذه الشبكة بشكل حيوي في تحقيق خطط هواوي الطموحة.وقال وانغ، مدير شركة هواوي في الإمارات: «نأمل بأن تجمعنا مع تك آكسيس علاقة طويلة. وسنحاول الاستفادة من هذا التعاون الذي سيتيح لشركتينا تأسيس قدرات كبرى لتوفير حلول اتصالات البيانات».
ومن ناحيته قال شامل غالب، الرئيس التنفيذي لشركة تك أكسيس: «في الوقت الذي توفر فيه تقنيات اتصالات البيانات تحدياً جديداً بالنسبة لنا، نعتقد أن جميع شركائنا مستعدون لبيع ودعم حلول اتصالات البيانات، ومما لا شك فيه أننا سنتفوق في هذا المجال».وانتهى غالب إلى القول: «ستتيح لنا شراكتنا مع هواوي فرصة استكشاف عدد من الحوافز المبتكرة والاستراتيجيات التسويقية، ولا ريب في أن ما سنحققه من نجاح من خلال عملنا مع هواوي سيستقطب المزيد من الشركاء».
دبي ـ «البيان»