49% نمو المبيعات النصفية للسيارات في أسواق المنطقة

يشهد قطاع السيارات في الشرق الأوسط عامة والخليج خاصة، نمو في المبيعات في ظل الطفرة الاقتصادية التي تشهدها المنطقة، حيث تشير النسب المعلنة لنمو مبيعات المكاتب الإقليمية لشركات السيارات إلى أن هناك ارتفاعاً متزايداً بمعدل وصل إلى 49%.وكما يبيِّن بعض مسؤولي وكالات السيارات في دبي، فإن المبيعات في السنوات الثلاث الماضية شهدت زيادة بنسبة تتراوح بين 10 ـ 20% في كل سنة، ويؤكدون على أن مبيعات هذا العام جيدة ولم تتأثر بارتفاع أسعار السيارات والذي كان مرده تقلب العملات مابين اليورو والين أو التقنيات المضافة والطرازات الجديدة.

ومن أهم الأمور التي تساهم في رفع نسبة المبيعات في الدولة التطوير المستمر لموديلات السيارات الحديثة، والذي يشمل التصميم الداخلي والخارجي واعتماد آخر التقنيات التكنولوجية المتطورة في عالم السيارات، بالإضافة للتزايد المستمر لعدد السكان، والدخل السنوي العالي للفرد وتدني أسعار الوقود مقارنة مع البلاد الأخرى. كما يساهم في رفع نسبة المبيعات أيضاً، العروض المغرية التي يقدمها الوكلاء من خفض أسعار وتقديم فرص للربح والصيانة المجانية وعملية إعادة البيع، فضلاً عن التسهيلات البنكية المتوفرة بكثرة لتمويل السيارات، وتعامل بعض الوكلاء مع شركات تمويل السيارات الجديدة والقديمة أيضاً، وتوفير مكاتب لشركات التمويل ضمن المعارض، لتأمين سرعة في إنجاز المعاملة وتحقيق أقصى درجات الراحة للعميل.

* العربية للسيارات تنمو ضعف السوق

وأكد ميشال عياط مدير عام الشركة العربية للسيارات وكلاء نيسان وإنفينيتي في دبي والإمارات الشمالية، أن الشركة العربية للسيارات حققت مبيعات تاريخية بنسبة 48% خلال النصف لأول من العام الجاري، وهذا النمو يقدر بأكثر من ضعف نمو سوق السيارات الذي قدر بنسبة 20% سنوياً. ويرجع عياط سبب النمو للطرز الجديدة بالكامل التي طرحتها نيسان مثل مورانو السيارة التي تمزج بين سيارة الصالون والدفع الرباعي، وأرمادا ذات الحجم الكبير الكامل التي لا يوجد لها منافس ضمن السيارات اليابانية، وكذلك سيارة ألتيما التي تمتاز بتصميمها الجديد والعصري والتي لاقت إقبالاً كبيراً من عملائنا في دبي والإمارات الشمالية.

بالإضافة إلى أربعة طرز جديدة من العلامة الفخمة الفخمة انفينيتي. كما أن الازدهار الاقتصادي الذي تشهده الدولة، ودخل الفرد المرتفع والمبلغ المتبقي بعد سداد كل الحاجات الضرورية، وسياسات الدولة بعملية إعادة التصدير، بالإضافة إلى أسعار النفط بعد أن بلغ سعر البرميل الواحد 50 دولارا، ساعد بوجود السيولة، كل هذه الأمور تساهم في ارتفاع مبيعات السيارات، بالإضافة إلى علاقتنا مع العملاء وسياستنا بأن لا نخسر أي عميل بل على العكس، من خلال التواصل المستمر معهم وتقديم أفضل الخدمات.

وأضاف عياط أنه بالنسبة إلى الشركة العربية للسيارات فإننا نرى أن الزيادة التي حققناها في النصف الأول أي 48% سوف تستمر مدعومة بالنجاح الباهر الذي حققته الموديلات الجديدة، والتي لاقت قبولاً فاق قدرتنا على تلبية كل الطلبات، وأنني انتهز هذه الفرصة لأشكر عملاءنا الذين صبروا بعد حجز السيارات أكثر من شهر أو شهرين ليستلموا السيارات التي تم حجزها من فئة مورانو وأرمادا وانفينيتي QX56 الفخمة وكذلك سيارة ألتيما، وسوف يزداد أعداد تسليمها ابتداءً من هذا الشهر. كما أتوقع أن يستمر الأداء الممتاز للشركة العربية للسيارات ونتمكن من بيع 20 ألف سيارة بنهاية هذا العام.

* نيسان أسرع مصنعي السيارات العالميين نمواً

أكد نبال سليم مدير التسويق في نيسان الشرق الأوسط أن النتائج الأخيرة أشارت بأن صافي الإيرادات الموحدة لشركة نيسان صعد إلى 7. 79 مليار دولار بزيادة نسبتها 4. 15% مقارنة بالعام الماضي. وحقق مجموع الأرباح التشغيلية رقماً قياسياً بلغ 2. 861 مليار ين (8 مليارات دولار أي ما يعادل 4. 6 مليارات يورو) بزيادة نسبتها 4,4% عنها في العام الماضي، في حين وصل هامش الأرباح التشغيلية إلى 10% وهو من أعلى المستويات بين مصنعي السيارات العالميين.

ووصل الربح العادي إلى 7. 855 مليار ين (95. 7 مليارات دولار أي نحو 37. 6 مليارات يورو)، بزيادة بنسبة 7. 5%. وبهذه النتائج تكون نيسان قد أثبتت موقعها كإحدى أسرع مصنعي السيارات العالميين نمواً وأكثرها ربحاً. وساهمت نيسان الشرق الأوسط بشكل كبير لهذا النمو والربح، فقد حققت نيسان الشرق الأوسط مبيعات قياسية خلال النصف الأول من خطة نيسان 180، بارتفاع بلغ 37% في مبيعات منطقة الخليج بين أكتوبر 2004 ومارس 2005.

وتستمر نيسان الشرق الأوسط في تحقيق التزام نيسان نحو هذه المنطقة سواء بطرح منتجات جديدة وتسويقها، أو من خلال رعايتها للعديد من مشاريع خدمة المجتمع المحلي في كل سوق. ويضيف سليم أن مبيعات أرمادا ومورانو فاقت جميع التوقعات إذ أصبحت السيارات المفضلة في الشرق الأوسط في فئة سيارات الدفع الرباعي الكروس أوفر وذات الحجم الكبير. وهناك أرمادا السيارة اليابانية الوحيدة في فئة سيارات الدفع الرباعي الكبيرة، وتتمتع السيارة بمحرك قوي بثماني اسطوانات سعة 6. 5 ليترات يوفر لها قوة الأمر الذي يضع أرمادا في مصاف سيارات الدفع الرباعي الكبيرة التي تتحلى بأداء رياضي. وفي الداخل، يتحلى أرمادا بمساحات واسعة تستوعب كل أفراد العائلة الكبيرة، فيما تمكنه تجهيزات مقصورته من توفير متعة قيادة لا تضاهى مدعومة بمجموعة من المقاعد التي يمكن التحكم بوضعياتها ليتسع أرمادا لثمانية ركاب على ثلاثة صفوف من المقاعد القابلة للطي كلياً، مما يرفع حجم التحميل.

* مرسيدس بنز

بداية يقول نيكولاس سبيكس الرئيس التنفيذي لديملر كرايسلر الشرق الاوسط، إن الإمارات واصلت تصدرها كأكبر سوق لمرسيدس ـ بنز في المنطقة التي تضم منطقة الخليج والمشرق وباكستان واليمن وأفغانستان، حيث نمت المبيعات فيها بنسبة 57%. إلا أن قطر حققت أفضل الأرقام بمعدل النمو السنوي حيث ارتفعت فيها المبيعات بنسبة 140% وتبعتها الأردن والبحرين وباكستان.

وسجلت مرسيدس بنز ارتفاعا بمبيعاتها بنسبة 26% خلال النصف الأول من العام الحالي مقارنة بالفترة نفسها من العام 2004. وبلغ إجمالي عدد سيارات مرسيدس ـ بنز التي تم بيعها بالتجزئة في الفترة بين يناير ويونيو 6848 سيارة فيما ساعدت الفئة سي ال اس والفئة اي والفئة سي والفئة ام على دفع هذا النمو في المبيعات.

وأشار إلى أن ارتفاع مبيعات مرسيدس بصورة مطردة يظهر تفوقها المتواصل في قطاع السيارات الفاخرة في الشرق الأوسط، والذي تتوفر فيه مجموعة متكاملة من السيارات المثيرة والمتطورة تقنيا في كل فئة من الفئات ما يلبي احتياجات جميع عملائنا مهما كانت متطلباتهم صعبة. وحققت مبيعات الشركة في شهر يونيو نمواً كبيراً من رقمين حيث باعت أكثر من 1000 سيارة ليكون الشهر السادس على التوالي هذا العام الذي تنمو فيه المبيعات.

واضاف سبيكس أنه مع تواصل نمو سوق السيارات الفاخرة وقيامنا بنجاح بطرح الجيل الثاني من الفئة ام وتوفر خيارات جديدة من المحركات على سيارات الفئة سي والنسخة الرياضية من الفئة سي واي إضافة الى الفئة اس الجديدة التي تعتبر أفضل سيارة سيدان فاخرة مبيعاً في المنطقة بحصة سوقية تبلغ 40% والتي من المقرر ان تصل في سبتمبر المقبل، مشددا على ثقته التامة بأننا سنعزز من مركزنا الريادي في قطاع السيارات الفاخرة خلال النصف الثاني من العام.

* مبيعات جنرال موتورز

من ناحية أخرى يؤكد تيري جونسون، المدير الإقليمي لجنرال موتورز ـ الشرق الأوسط أن النجاح الكبير الذي تحققه الشركة يعود إلى الأداء المتفوق الذي تسجله سياراتنا في عدد من أكثر أسواق المنطقة حيويةً، شأن السوق السعودي الذي يمثل جزءاً كبيراً من الأسواق الإقليمية. ويشكل هذا النمو انعكاساً فعلياً لما تمثله ماركات جنرال موتورز في قلوب وأفكار السعوديين على مر العقود، كما أنها تبرهن في الوقت نفسه عن مدى قوة جيل المستهلكين الجديد الذي يجد دوماً أن سيارات جنرال موتورز تلبي له حاجاته ومتطلباته».

ويعود الفضل في هذه النتائج إلى سيارات شفروليه وجي أم سي في المنطقة، حيث ارتفعت مبيعاتهما بنسبة 24% و96% على التوالي في الربع الثاني مقارنة مع الفترة المناظرة من العام الماضي.كما وصلت مبيعات جنرال موتورز في الشرق الأوسط إلى 30502 سيارة بزيادة بلغت 39% مقارنةً بالفترة نفسها من العام 2004. ومع مبيعات شهر يونيو التي بلغت 11913 سيارة، سجلت جنرال موتورز للمرة العشرين على التوالي رقماً قياسياً جديداً على صعيد المبيعات الشهرية.

وتواصلت النتائج الإيجابية التي حققتها جنرال موتورز في الربع الأول من العام الحالي، حيث ارتفعت نسبة المبيعات حتى يومنا هذا مقارنة مع الفترة المقابلة من العام الماضي متمثلة بعدد مبيعات بلغ 52813 سيارة. ولا تزال كل من شفروليه كابريس وجي ام سي سوبربان من أكثر السيارات مبيعاً إقليمياً حيث ارتفعت مبيعات كابريس بنسبة 25% مقابل 66% لمبيعات سوبربان خلال الربع الثاني من العام الحالي مقارنة مع العام. وفي فئة السيارات الفاخرة، واصلت كاديلاك أداءها المميز بارتفاع المبيعات بنسبة 23% خلال الربع الثاني من العام مقارنة بنفس الفترة من 2004. وقد دعم هذا الأداء المبيعا�� القوية لسيارة كاديلاك STS التي وصلت مؤخراً إلى صالات العرض.

* 26 % نمو مبيعات فورد كراون

حسين مراد، مدير عام المبيعات والتسويق في فورد الشرق الأوسط يقول إن فورد الشرق الأوسط حققت نموا ملحوظا في مبيعاتها من سيارات فورد ولينكون وميركوري في دول مجلس التعاون الخليجي خلال الأشهر الخمسة الأولى من عام 2005 مقارنة بالفترة ذاتها من العام السابق، في مؤشر واضح على تنامي شعبية طرازاتها في المنطقة.

ويضيف مراد أننا سعداء للغاية بهذه النتائج المشجعة، والتي تعتبر دليلاً صادقاً على الثقة التي يوليها المستهلكون لمنتجاتنا، ومحصلة مباشرة لتفاني شركائنا التجاريين والتزامهم بتقديم أعلى مستويات الخدمة والجودة للعملاء في سائر أرجاء المنطقة.

وضمن فئة سيارات الصالون الكبيرة، شهدت مبيعات الشركة من سيارات فورد كراون فيكتوريا نمواً قدره 26 بالمئة، في حين سجلت ميركوري جراند ماركيز ولينكون تاون كار نمواً قدره عشرة وخمسة بالمئة على التوالي للأشهر الخمسة الأولى من العام الحالي بالمقارنة مع الفترة ذاتها من عام 2004.

وعلى صعيد فئة السيارات الرياضية متعددة الاستخدامات، حقق طراز إسكيب نمواً مضاعفاً في عدد الوحدات المباعة خلال الأشهر الخمسة الأولى من العام الحالي مقارنة بالفترة المقابلة من 2004، يليها طراز إيفرست بزيادة قدرها 65 بالمئة، و10 بالمئة بالنسبة لـ إكسكيرجن، ونمواً قدره 5 بالمئة لطراز إكسبيديشن.

* 6200 سيارة مبيعات بي إم دبليو

وأكد غونتر زيمن المدير العام الإقليمي لمجموعة بي إم دبليو الشرق الأوسط، أن المجموعة تمكنت من بيع 6200 سيارة في الفترة ما بين يناير ويونيو، على الرغم من سعر صرف اليورو المرتفع، حيث أسهمت الفئة السابعة والفئة الخامسة وX5 والفئة الثالثة الجديدة في تفعيل نمو المبيعات. والمجموعة تتجه لتحقيق مبيعات قياسية لعام 2005، حيث شهدت الأشهر الستة الأولى من العام الحالي زيادة في عدد السيارات التي تم بيعها إلى العملاء بنسبة 25%.

وتعتبر سلطنة عمان أسرع الأسواق نموا في دول مجلس التعاون الخليجي، حيث زادت مبيعاتها بنسبة 34% بالمقارنة مع الفترة ذاتها من العام الماضي، تليها دولة الإمارات بزيادة 15%. ومن الملفت في هذه النتائج تحقيق لبنان ارتفاع في عدد المبيعات على الرغم مما شهدته الدولة مؤخرا من أحداث سياسية وأمنية. وكان شهر يونيو أفضل شهر من حيث المبيعات للمجموعة منذ عام 1994 عندما افتتحت المجموعة مكاتب إقليمية في دبي.

وارتفع معدل المبيعات الشهرية للمجموعة من 196 سيارة في شهر يونيو عام 1994 إلى 186. 1 سيارة في شهر يونيو الماضي. ويعتبر الشرق الأوسط واحدا من أسرع المناطق نموا لمجموعة BMW في العالم. وبالنسبة للنصف الأول من العام الحالي، فإن توقعاتنا قد تم تحقيقها بالكامل. وشدد زيمن على أن المجموعة كانت قادرة على تحقيق مبيعات أكثر لكن عدم توفر العدد الكافي من سيارات الفئة السابعة والفئة الخامسة حال دون ذلك.

وثمة طلب قوي على المنتجات والخدمات الراقية في الشرق الأوسط، الأمر الذي جعل من شريحة السيارات عالية الفخامة في المنطقة أن تشهد طلبا هو الأسرع جدا من الكثير من مناطق العالم الأخرى. لذا، نتوقع مستقبلا يحفل بالكثير من النتائج الطيبة لبقية أشهر العام الحالي. وأضاف زيمن أنه على الرغم من أن مبيعات الفئة السابعة والفئة الثالثة الجديدتين أسهمت بشكل كبير في نمو المبيعات خلال النصف الأول من العام الجاري.

فإن التأثير الكامل لن يتم التحقق منه إلا خلال النصف الثاني من العام الجاري، والذي نتوقع خلاله وبكل ثقة تربعنا على ريادة شريحة السيارات عالية الفخامة». وشهدت مبادرة الإنتاج الخاصة بمجموعة BMW طرح موديلات M5 وM6 الجديدتين في الشرق الأوسط خلال الأشهر الستة الأولى من هذا العام، إضافة إلى سيارة MINI كابريوليه.

* 10 آلاف مركبة لأودي

قال تيري سيس، المدير الإداري في شركة أودي الشرق الأوسط إن الشركة تعد للمنطقة خططا توسعية طموحة، حيث نعتزم رفع حجم مبيعاتنا إلى 10 آلاف مركبة على المدى المتوسط. كما أن حجم المبيعات في شركة أودي في الفترة الممتدة من يناير إلى مايو 2005، وصل إلى 1400 مركبة في منطقة الشرق الأوسط التي تتضمن المملكة العربية السعودية، والإمارات ولبنان. مما يعادل ارتفاعاً في المبيعات بنسبة 80% مقارنة مع العام الماضي.

وتستمر استراتيجية المبيعات التي تعتمدها أودي للمنطقة في التطوير لتشمل الاستثمار في ميداني التسويق وترسيخ العلامة التجارية في الفترة الممتدة حتى العام 2009. وأضاف سيس أن هذه المبادرات تأتي وفاء لالتزام أودي تجاه عملائها ومستورديها في المنطقة على المدى الطويل والمباشر. فنحن على ثقة أن منطقتي الشرق الأوسط والشرق الأدنى ما زالتا في طور النمو، وهما تشكلان سوقاً محتملة عالية الاستيعاب. وهدفنا هو ترسيخ مكانتنا ضمن فئة السيارات الفخمة.

كما تعتزم أودي إطلاق سيارة Q7 الجديدة في أوائل العام 2006 وهي سيارة رياضية للطرقات الوعرة. فمنطقتا الشرق الأوسط والشرق الأدنى مهيئتان لبيع السيارات الفخمة، وفئة السيارات الرياضية بالدفع الرباعي تحديداً يشهد نمواً كبيراً. ويمكن القول إن 25% من مجموع المركبات التي تباع اليوم في هذه المنطقة هي التي تجمع بين شروط الفخامة والرياضية في آن واحد.

* ارتفاع مبيعات جاكوار

وقال مروان حلبي، مدير التسويق الإقليمي في جاكوار الشرق الأوسط وشمال أفريقيا إن مبيعات جاكوارXJ حققت ارتفاعاً في الشرق الأوسط بمعدل 24% بالمقارنة مع الفترة نفسها من العام الماضي. وستستقطب سيارات جاكوار مزيداً من الأشخاص الذي يحبون امتلاك سيارات الصالون الفاخرة التي تجمع بين الفخامة والتصميم الأنيق مع القوة والمزايا الديناميكية اللازمة للقيادة المثالية.

وتهدف التقنيات المتطورة في سيارة XJ إلى تسهيل عملية القيادة والتحكم وتعزيز مزايا الراحة للركاب، ويتجلى ذلك على سبيل المثال في أنظمة الترفيه المتطورة وأنظمة التحكم الصوتي التي تساعد السائق على التركيز في القيادة. كما لعبت مزايا الراحة والفخامة والتقنيات العالية، دوراً مهماً في تعزيز مكانة جاكوار كواحدة من أقوى العلامات المرموقة حول العالم وأكثرها قبولاً لدى عشاق السيارات الفاخرة.

وتشتمل XJ على أنظمة تعمل بالوسائط المتعددة توفر متعة الترفيه الحقيقية من خلال النظام السمعي أو الفيديو أو نظام الألعاب مع شاشتين مثبتتين خلف مسند الرأس في المقعدين الأماميين لمشاهدة أفضل البرامج التلفزيونية أو الاستمتاع بالألعاب مع إمكانية استخدام سماعات الرأس لتجنب إزعاج الركاب الآخرين. كما تشتمل أنظمة وتقنيات الاتصال المتطورة على شاشة LCD تعمل باللمس وتمكّن السائق من التحكم بدرجة الحرارة ونظام التكييف وبالنظام السمعي ونظام الملاحة المدمج بمشغل أقراص DVD.

كما يمكن للركاب في المقاعد الخلفية الاستمتاع بالفخامة ومتعة الترفيه ومشاهدة أفضل البرامج عبر شاشة عرض (DVD (6.5 بوصة تتوفر اختيارياً ويمكن تثبيتها خلف مسندي الرأس في المقعدين الأماميين. أما مشغل أقراص DVD وCD فيوجد في الصندوق الخلفي، في حين توجد مفاتيح التحكم الخاصة به في الكونسول الوسطي بين المقاعد الخلفية.

وقد وصفت سيارة جاكوار «XJ»، التي تمثل الجيل السابع من هذه الفئة، بأنها أكثر طرازات جاكوار تطوراً من الناحية التقنية، فبفضل الهيكل المصنوع من مادة الألمنيوم أصبحت XJ أخف وزناً بنسبة 40% وأكثر صلابة بنسبة 60% مقارنة بسابقاتها، كما يوفر تصميم مقصورتها مزيداً من الرحابة الداخلية.

* زيادة حصة بورشه

وأكد ديش بابكي العضو المنتدب لبورشه الشرق الأوسط وأفريقيا أن 36% كانت هي نسبة ارتفاع المبيعات التي حققتها بورشه في المنطقة، وأن النمو المتصاعد سنة بعد سنة في حصّة بورشه بهذا السوق الواعد حيث أصبحت الآن خامس أكبر فرع إقليمي في العالم، مما يعتبر إنجازا فريدا وعظيما بحد ذاته. كما أن سياسة الأسعار الثابتة مهما تقلبت العملات بين اليورو والدولار، الأمر الذي ولد ثقة كبيرة من عملائنا.

كما بلغ إجمالي حجم مبيعات بورشه في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، (منذ أغسطس 2004 ولغاية يونيو 2005) 3571 سيارة مقارنة بـ 2635 سيارة سُلمت إلى العملاء خلال الفترة نفسها من العام الماضي، مما يُترجم نموا واعدا بنسبة 36 بالمئة، لكن طموح بورشه لا يقف عند هذا الحد، فهي تتحضّر لدعم وجودها في المنطقة بافتتاح ستة مراكز جديدة لها على الأقل في المستقبل القريب، تضاف إلى واحد وعشرين مركزا ناجحا لها تنتشر عبر مختلف أرجاء المنطقة.

وأضاف بابكي أن شركة بورشه تجسد أسمى معاني التفوق في عالم صناعة السيارات، إذ استطاعت رغم المنافسة الضارية التي تدور في هذا القطاع الاستمرار بتقديم أكثر سيارات رياضية مرغوبة في العالم على الإطلاق. شركة بورشه في مسعى دائم لدفع حدود التفوق إلى مستويات رائدة تتجسد في النوعية المتفانية والمشاعر الساحرة التي تنبثق من كل سياراتها لتأسر قلوب سائقيها وعشاقها حول العالم أجمع.

وقد حققت بورشه الشرق الأوسط وأفريقيا نتائج باهرة عبر السنوات الست الماضية، مؤكداً تحمسه لهذا النمو الإيجابي لشركة بورشه، والتزامه بعمل كل ما يستطيع للحفاظ على هذا الاندفاع والارتقاء به إلى آفاق جديدة. وتحصد بورشه حالياً ثمار نجاح أحدث جيل من سيارتيها الرياضيتين، بوكستر و911 كاريرا، اللتين استقبلتا بتجاوب كبير ونجاح منقطع النظير من قبل سائقي وعشّاق بورشه حول العالم.

ولا تزال كل طرازات الشركة الثلاثة تساهم بقوة في نمو بورشه، حيث تتابع كايان مشوار تألقها مع استمرار الطلب المرتفع عليها. وفي هذا السياق تبقى منطقة الشرق الأوسط تسجّل نموا أكبر من المعدل العالمي مما ينعكس ازدهارا وتفاؤلا بمستقبل بورشه في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

* زيادة مبيعات كرايسلر

أكد ترنت باكروفت نائب الرئيس ومدير عام المبيعات والتسويق لكرايسلر وجيب ودودج في الشرق الأوسط، أن مبيعات كرايسلر وجيب ودودج في منطقة الشرق الأوسط، شهدت ارتفاعاً بنسبة 19% خلال النصف الأول من العام الحالي، مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، وارتفعت مبيعات كرايسلر خلال الفترة نفسها بنسبة 66%.

كما أن طراز كرايسلر 300 سي الحاصلة على جوائز عديدة حققت نجاحا هائلا في أسواق المنطقة فيما تطول قائمة الانتظار للعملاء الذين يريدون الحصول عليها. كما أن دودج ديرانغوا المتنوعة الاستخدامات ذات المقاعد السبعة تستمر في استقطاب اهتمام العائلات التي تبحث عن سيارة عملية متعددة الاستخدامات.

وشهدت المبيعات في شهر يونيو ارتفاعا بنسبة 21% مقارنة بالشهر نفسه من العام الماضي ما يدل على تنامي نجاح العلامات الثلاث في المنطقة. وقادت كرايسلر 300 سي المزودة بمحرك هيمي الثماني الاسطوانات ومركبة الدفع الرباعي دودج ديرانغو مبيعات كرايسلر وجيب ودودج في الفترة بين يناير ويونيو 2005. وبقيت المملكة العربية السعودية أكبر سوق في المنطقة حيث ارتفعت المبيعات نصف السنوية بنسبة 27% تبعتها الإمارات فالكويت.

وأضاف أن مواصلة الاتجاه المتصاعد لمبيعاتنا في النصف الأول من العام الحالي أمر يثير السرور لدينا. ومع توفر السيارات الحالية مثل جيب جراند شيروكي الجديدة في صالات العرض ووجود خطة طموحة لإضافة مزيد من طرازات جيب ودودج خلال السنوات الثلاث المقبلة فمن الواضح أننا نوفر سيارات تلقى نجاحا متزايدا لدى الناس الراغبين بقيادتها وامتلاكها».

* فولفو تشهد ارتفاعا مستمرا

وأكد ماركوس ماتزاك بريخت مدير المبيعات لشركة فولفو أوفرسيز للسيارات في الشرق الأوسط، أن فولفو تشهد ارتفاعاً مستمراً في مبيعاتها في الشرق الأوسط، إذ زادت المبيعات الكلية بنسبة 5. 21% عام 2004، وكان أكبر ارتفاع في السوق البحرينية بنسبة بلغت 6. 34%. فيما شهدت السعودية ارتفاعا في نسبة المبيعات بلغ 2. 28%، بينما كان الارتفاع في الإمارات بنسبة 2. 21%. وحفاظا على هذا الارتفاع المستمر نتوقع زيادة تقترب من 20% مقارنة بالعام الماضي.

ويصف بريخت أداء سوق سيارات الدفع الرباعي بأنه مهم للغاية لخطط النمو المستقبلية الخاصة بالشركة. فقد شهدت مبيعات سيارةXC90 ارتفاعاً قدره 60% منذ بداية هذا العام مقارنة بالفترة ذاتها من العام الماضي. ولذا فإن سلسلة سيارات XC90 لها دور مهم جدا في استراتيجية النمو الخاصة بنا في السنوات المقبلة.

وستثبت سيارة XC90المجهزة بمحرك V8 أنها السيارة المثالية لمنطقة الشرق الأوسط. وتأتي سيارة XC90 مجهزة بخمسة مقاعد أو سبعة مقاعد، وإضافة إلى ذلك فهي مزودة بمحرك قوي من طراز V8مما يجعلها سيارة فاخرة مرغوبة من جميع المستهلكين في كافة أنحاء المنطقة.

* الفطيم تتوقع أن يشهد العام نجاحاً مميزاً

وقال كولن ليتش المدير التنفيذي لقسم السيارات في شركة الفطيم إن مبيعات هذا العام بدأت على نحو جيد للغاية، ومن المتوقع أن يقود ارتفاع مستوى الأنشطة الاقتصادية في أنحاء الدولة إلى مزيد من المبيعات القوية. ونتوقع أن يشهد هذا العام نجاحاً ملحوظاً ومميزاً بالنسبة لنا. وقد قمنا في الفطيم للسيارات بإطلاق خمسة موديلات جديدة من أصل ثمانية نعتزم إطلاقها هذا العام.

وأضاف ليتش أن سوق السيارات في الإمارات يتسم بالقوة، وهو يشهد نمواً استثنائياً أكسبه تلك القوة الكبيرة، وذلك على صعيد فئات سيارات الصالون وسيارات الدفع الرباعي، إلى جانب السيارات الفخمة، فكافة فئات السيارات هذه وغيرها تبلي بلاءً حسناً في السوق. وليس عندنا أدنى شكّ في أننا، ونحن نستعدّ للاحتفال بمرور خمسين عاماً على ممارسة أعمالنا في الدولة، سنحافظ على مركزنا الريادي الذي حققناه في السوق.

* توقع بيع 20 ألف ميتسوبيشي

من جانبه أكد أحمد الحبتور رئيس شركة الحبتور للسيارات الوكيل والموزع الحصري لسيارات ميتسوبيشي، بنتلي، أستون مارتن، و«تيمسا» في الدولة، أن النمو في المبيعات الذي حققناه يتراوح مابين 15إلى 20%، ونتوقع زيادة في حجم المبيعات بنفس النسبة لنحقق مبيع 20ألف ميتسوبيشي في نهاية العام الحالي.

وأردف أن المركز الجديد الذي تم افتتاحه في مجمع دبي للاستثمار سيعزز من مبيعاتنا في الدولة، ويتميز المركز بتوفير القطع الأصلية وخدمات الصيانة بتقديم خدمات راقية وسريعة على كافة الأصعدة سواء كانت خدماتية اعتيادية أو أعمال تصليح ثانوية، تماماً كما هي الحال في ورش الصيانة الأخرى للشركة، وذلك مع أو من دون تحديد موعد لإجراء الصيانة المطلوبة أو أية خدمات أخرى. وما يجدر ذكره أيضاً هو التوفر السريع للقطع الأصلية، الأمر الذي يسمح بإنجاز الخدمة أو الصيانة بأسرع وقت ممكن.

ويبلغ عدد مراكز خدمات الصيانة لشركة الحبتور للسيارات في الدولة ثمانية مراكز، يضاف إليها مركزان مخصصان لفحص السيارة قبل التسليم والقيام بتصليحات ثانوية لهيكل السيارة خلال 24 ساعة. هذا الإجراء في إصلاح الصدمات الطفيفة خلال فترة وجيزة يعتبر حلاً مثالياً كونها تشكل غالبية الصدمات التي تحدث يومياً. إضافة لذلك، هنالك العديد من زبائن المركبات التجارية الذين يملكون العديد من السيارات وبالتالي يرغبون في الشعور بالطمأنينة.

لمثل هؤلاء الأفراد تقدم شركة الحبتور للسيارات عرضين مميزين يمكن اختيار أحدهما: العرض الأول ويعرف بعقد الخدمات والثاني بعقد الضمانات المطول. العرض الأول يغطي كافة العمليات المتعلقة بخدمات الصيانة العادية (تبديل الزيت، خدمات عادية، فحص السيارة الإلزامي) مقابل رسم شهري ثابت يأخذ في الاعتبار المسافة التي تقطعها السيارة سنوياً (بالأميال). أما العرض الثاني فيتضمن تمديد الضمانة السنوية الاعتيادية.

* مبيعات سيارات هوندا متعددة الاستخدامات

وأكد غاي إدموندز مدير المبيعات والتسويق لسيارات هوندا في شركة المشروعات التجارية في دبي.أن مبيعات هوندا حققت زيادة بنسبة 10% للنصف الأول من العام، وحققت السيارات الرياضية متعددة الاستخدامات ارتفاعاً بنسبة 40% مقارنة مع نفس الفترة من العام الماضي ويرجع ذلك في الأساس إلى تحسن مبيعات سيارة MRV رباعية الدفع ذات الحجم الكبير وسيارة CRV بمحركها الجديد IVTEC سعة 4,2 لتر وللمزيد من التفاصيل كان لقاؤنا مع غاي إدموندز مدير المبيعات والتسويق لسيارات هوندا في شركة المشروعات التجارية في دبي.

وقد أدى ارتفاع قيمة الين إلى زيادة تكلفة المنتجات اليابانية الأمر الذي قد يؤثر بدوره على الأسعار، ولكن شركة المشروعات التجارية تسعى عادة لامتصاص واستيعاب هذه الزيادة. وتعد سيارتا سيفيك وأكورد أكثر الموديلات التي تحقق نجاحاً، وتحظى السيارتان بشهرة عريضة وتتمتعان بطلب كبير عليهما نظراً للسمعة التي رسختها هاتان السيارتان على مدار سنوات طويلة وذلك على صعيد الجودة والاعتمادية وتحقيق قيمة أكبر للمال. وبالإضافة إلى ذلك فإن سيارة أكورد بتصميمها الأنيق وأدائها القوي تتمتع بالعديد من المزايا التي تجتذب العملاء.

ويتوقع إدموندز أن يستمر معدل الزيادة الحالي بالمبيعات ليتراوح بنهاية العام بين 8 ـ 10% مقارنة مع مبيعات 2004. كما أننا نتمتع بعلاقة قوية مع شركة هوندا موتورز اليابانية وتتعزز هذه العلاقة نظراً لوجود مكتب الشركة الإقليمي للشرق الأوسط وإفريقيا في دبي. وتنظر الشركة إلى المشروعات التجارية باعتبارها من أكثر الموزعين كفاءة وخبرة وتطوراً في المنطقة كما تدرك القيمة الكبيرة لاسم الفطيم والدور الكبير الذي يقوم به هذا الاسم في تعزيز هذه الاعتمادية.

كما تعد خدمات ما بعد البيع عنصراً حيوياً في قطاع تجارة السيارات. وبدون وجود خدمة جيدة بعد البيع، فإن مبيعاتنا سوف تتأثر كثيراً حيث سيتجنب الناس الشراء منا مرة أخرى وسوف ينصحون أصدقاءهم بعدم الشراء منا. ونفخر بأننا نقدم خدمة متميزة للعملاء وننفق الكثير من الوقت والمال في تدريب موظفي المبيعات وخدمة ما بعد البيع حتى نحقق أفضل مستويات ممكنة من الخدمة لعملائنا.

وقال إن العميل بالنسبة لنا هو الأساس فدون العملاء لا يكون لنا أي نشاط تجاري، ولذلك فإنه يتعين علينا أن نقدم أفضل مستوى من الخدمة لهم طوال الوقت. ونعرف من استطلاع رضا العملاء الذي أشرت إليه لتوي واستطلاعاتنا المستقلة التي نجريها كل شهر أن عملاءنا يشعرون معنا بالرضا والسعادة، ولكن تظل هناك دائماً إمكانية لتحسين مستوى الخدمة وهذا هو الهدف الذي نسعى دوماً لتحقيقه.

* 85% ارتفاع مبيعات كيا

وقال هشام القيسي مدير قسم التطوير في شركة جمعة الماجد للسيارات الموزع الوحيد لسيارات كيا في الدولة: ان الشركة حققت زيادة في حجم مبيعات التجزئة قدرها 8. 84% في شهر يونيو، مسجلة بذلك رقماً قياسياً جديداً لحجم المبيعات الشهري، وهو بسبب النشاط الاقتصادي التي تشهده المنطقة بالإضافة إلى خدمة ما بعد البيع التي تقدمها شركة جمعة الماجد ساهمت في تعزيز ثقة الناس بسيارات كيا.

وأرجع القيسي هذا الأداء القوي في شهر يونيو للزيادة في المبيعات أيضاً، لجميع السيارات الجديدة من فئة أـ بيكانتو، فئة ج سيراتو وفئة ب ريو والتي شكلت ما نسبته 8. 43% من إجمالي مبيعات شهر يونيو. ومن المتوقع أن تقود هذه الطفرة الإيجابية في المبيعات إلى مضاعفتها مع إطلاق الفئة ب ـ ريو الجديدة قريباً. وتشكل مبيعات سيارات الركاب حوالي 0. 53% من إجمالي المبيعات في حين تشكل سيارات الترفيه وسيارات النقل الخفيفة ما نسبته 0. 28% و0. 19% على التوالي.

وبالنسبة للنصف الأول من العام الحالي قال القيسي إن شركة الماجد للسيارات حققت قفزة في مبيعات التجزئة بنسبة 3. 55%. وخلال هذه المدة حققت مبيعات شركة الماجد للسيارات زيادة قدرها 3. 76% من سيارات الركاب في حين سجلت مبيعات سيارات الدفع الرباعي والسيارات العائلية زيادة قدرها 4. 31% وشهدت سيارات النقل الخفيفة زيادة قدرها 7. 45%.

وهو ما ساعد شركة الماجد للسيارات على احتلال المرتبة الرابعة من حيث حجم المبيعات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. وأضاف أن النمو الثابت يعد دليلاً واضحاً على أن منتجات كيا تكتسب شهرة سريعة بالإمارات ليس فقط كشركة صانعة لسيارات الركاب الصغيرة ولكن أيضاً لتصنيعها مجموعة متكاملة من السيارات الصغيرة والمتوسطة وسيارات الترفيه ذات المنافسة العالية.

* إيه جي إم سي تتوقع بيع 600 من الفئة السابعة

وتوقع ستاتيس أي ستاتيس، مدير عام شركة إيه جي إم سي وكيل سيارات بي إم دبليو وميني ورولزـ رويس في دبي والإمارات الشمالية، بيع ستمئة سيارة من BMW الفئة السابعة، مع نهاية العام الحالي. وقال ستاتيس ان تفاصيل الفئة السابعة الجديدة، »تتميز بالدقة العالية وتجمع بين متعة القيادة المدهشة، والأداء الذي يماثل ما تقدمه السيارات الرياضية، إلى جانب الرحابة وأعلى درجات الراحة.

وحققت هذه الفئة أعلى المبيعات، ضمن مجموعة سيارات BMW، إذ باع المركز أكثر من 1800 سيارة منذ طرحها عام 2000، لتحتل بذلك 25% من مجمل المبيعات. وإذا استثنينا سيارة BMW 760LI، بمحركها المؤلف من 12 اسطوانة، نجد أن الفئة السابعة الجديدة تطرح تشكيلة أوسع من المحركات. فقد حل الطرازان BMW740LIو750، بمحركيهما المؤلفين من ثماني إسطوانات، ويعملان بالبترول، بدلاً من الطرازين 735و745. بينما خرج طراز 730 بمحرك جديد من 6 اسطوانات مصنوع من المغنيسيوم والألمنيوم، الذي وجد في طراز 630. وتضم جميع موديلات الفئة السابعة ناقل حركة أوتوماتيكي، بتقنية زستبترونكس بست سرعات .

* بيجو تتوقع بيع 4 آلاف سيارة

وقال أشواني شو مدير مبيعات بيجو إن مبيعات النصف الأول من العام جيدة وحققنا نتائج مبيعات ممتازة خلال شهر يناير وحتى اليوم، كما تنبئ معظم المؤشرات الاقتصادية والاقتصاد المحلي النشط أن سنة 2005 ستكون سنة أخرى جديدة بالنسبة لسوق السيارات بالدولة. كما ساهمت الطرازات الجديدة التي طرحت في تعزيز المبيعات، وهي 206 بالإضافة إلى فئات 407 المؤلفة من (2 ليتر و3 لترـ 6 صمامات)، وساهمت هذه الطرازات في تقوية موقعنا وزيادة عروضنا المقدمة لعملائنا المحترمين.

وبالنسبة للعام الحالي فقد تم التخطيط لإطلاق سيارة 407 إس دبليو والنسخة المعدلة الجديدة من سيارة بيجو 607، بالإضافة نعد عملاءنا توقع مفاجآت كثيرة ومدهشة خلال الأشهر المقبلة. وأوضح شو أنه بالنسبة لزيادة أسعار السيارات فإن ارتفاع اليورو مقابل الدولار تسبب في ضغوط على معظم المنتجات ذات المنشأ الأوربي، ويسجل لنا أننا لم نقم بإجراء تغيير كبير في أسعارنا خلال عام 2004 حيث توصلنا لحلول متوسطة بالنسبة للهوامش بجانب الدعم الجيد الذي نتلقاه من موكلنا شركة بيجو الفرنسية.

وعن المبيعات المتوقعة قال شو إننا نتوقع بيع 4 آلاف سيارة في المنطقة خلال العام الحالي، وأكثر الطرازات مبيعاً هما 206 و307 والتي تم اختمارها عبر الوقت ولها وضعها المؤسس والراسخ في السوق، كما أننا واثقون من تحقيق إنجاز جديد في منتصف المدة مع طرازات 407 و407W، مع التركيز على السيارات التجارية فئات (بارتنر وبوكستر). كما نحرص على أن تكون علاقاتنا صحية وممتازة مع شركائنا في قطاع الأعمال (مؤسسات المالية وشركات التأمين وشركات تمديد الضمان) ونقوم عن طريقهم بتقديم هذه الخدمات إلى عملائنا وبشكل تنافسي على أبعد الحدود.

* 86.7% ارتفاع مبيعات هيونداي

أكد عمر بدار مدير التسويق لهيونداي في مؤسسة جمعة الماجد إن الخطة التسويقية المحلية التي اتبعتها الشركة والمتناسقة مع الاستراتيجية التسويقية العالمية لشركة هيونداي وطرح موديلات جديدة والنمو الاقتصادي الذي تشهده الدولة ساهم في زيادة الطلب على سيارات هيونداي باختلاف فئاتها وأنواعها سواء كانت سيارات ركاب او سيارات تجارية. وأضاف بدار أن مبيعات الشركة من سيارات الركاب زادت بنحو 87% خلال شهر يونيو وبنحو72% خلال النصف الأول من هذا العام مقارنه بالفترة ذاتها من العام 2004.

كما ارتفعت نسبة المبيعات بنحو59% تقريبا لجميع السيارات شاملة السيارات التجارية. أما مبيعات سيارات الدفع الرباعي فقد تضاعفت مرات عدة للفترة نفسها، وذلك بسبب طرح موديل الدفع الرباعي الجديد توسان وكذلك نتيجة زيادة الطلب على سيارات الدفع الرباعي عموما. وأوضح أن طرح هيونداي لموديلات جديدة ذات مواصفات عالية وتصميمات جذابة مع اهتمام كبير بالجودة النوعية والكفاءة ومواصفات السلامة مثل: سيارة سوناتا وتوسان واللتين لاقتا قبولا ونجاحا كبيرين لدى المستهلك على مستوى العالم مباشرة بعد طرحهما في الأسواق خلال الفترة الماضية،

مما ساهم في زيادة الطلب على هذين النوعين من السيارات إلى جانب الطلب الكبير على سيارات الصالون الصغيرة والسيارات التجارية أيضا. وقد أصبحت سيارة سوناتا وتوسان منافسين قويين لمثيلاتهما من الماركات الأخرى في السوق. وأضاف أن النمو المطرد لمبيعات سيارات هيونداي على المستوى المحلي وعلى المستوى العالمي أيضا ليعد دليلا قويا على أن هذا الاسم بات يلقى قبولا وثقة عاليين من قبل مستخدمي السيارات عموما،

وأن ماركة هيونداي أصبحت تضاهي مثيلاتها من السيارات اليابانية وغيرها، خصوصا وأن سيارات هيونداي تلبي كافة الاحتياجات من السيارات الصغيرة والمتوسطة والفارهة والرياضية، الى جانب سيارات الدفع الرباعي من مختلف الأحجام من خمسة وسبعة ركاب والسيارات ذات الاستخدام التجاري.

كتب راشد دبدوب