الجمعة 28 ذو القعدة 1423 هـ الموافق 31 يناير 2003 أعلنت شركة هيوليت باكارد (اتش بي)، العالمية أمس عن استراتيجية جديدة للعمل في الامارات تعتمد على فتح السوق وعدم الاعتماد على وكيل حصري. كما اعلنت في الوقت ذاته عن توقيع اتفاقية شراكة جديدة مع شركة «إميتاك» الوطنية الوكيل الحصري السابق لتوزيع منتجات «اتش بي» في الامارات وقطر بحيث تكون «إميتاك» أحد شركائها وموزعيها في كل دول المنطقة وليس الامارات فقط. وان تتولى «إميتاك» توزيع منتجات كومباك واتش بي معاً بعد اندماج الشركتين في شركة واحدة. ومن جانبها أعلنت «إميتاك» انها تعتبر الاتفاقية الجديدة خطوة اخرى على طريق شراكة استراتيجية مع اتش بي بدأت قبل 25 سنة. وانها ستبدأ بإقامة مراكز توزيع خاصة بها في عدد من دول المنطقة في مقدمتها السعودية وايران كخطوة أولى. وقالت «إميتاك» انها لا تخشى المنافسة خاصة وانها تعمل في سوق الامارات وحققت فيه نجاحاً كبيراً رغم انه أكثر أسواق المنطقة تطوراً ومنافسة. وكشفت «إميتاك» انها حققت أعمالاً بقيمة 100 مليون دولار في عام 2002 وانها تتوقع معدلات نمو أكبر في العام الجديد. هذا ويبدأ تنفيذ الاستراتيجية الجديدة لهيوليت باكارد في الأول من ابريل المقبل. ويذكر أن «إميتاك» كانت في السابق تمتلك اتفاقية حصرية لتوزيع منتجات هيوليت باكارد في الإمارات. وستسهم هذه الاتفاقية الجديدة في فتح قناة «إتش بي» أمام موزعين آخرين في منطقة الشرق الأوسط اعتبارا من 1 ابريل 2003. وستتمكن «إميتاك» الآن من بيع مجموعة منتجات «إتش بي» الكاملة في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط. هذا وتشعر «إتش بي» بالثقة من أن «إميتاك» تمتلك القدرات لتحقيق هذا التوسع لأنها لديها معرفة واسعة بمنتجات «إتش بي» وخبرة طويلة في السوق المحلي كما أن لديها فريق مبيعات مؤهل ومتمرس يستطيع أن يقدم المشورة الصحيحة حول منتجات «إتش بي» في جميع أنحاء المنطقة. قال جوزيف حنانيا، مدير عام «إتش بي» الشرق الأوسط: «تعتز «إتش بي» بعلاقتها الطويلة والمُثمرة مع «إميتاك» والتي استمرت طوال 25 عاما، وذلك لأن «إميتاك» تعزز دائما من خدماتها في الإمارات وتستثمر في التقنيات الجديدة. ونحن في «إتش بي» متحمسون جدا لهذه الاتفاقية الجديدة بين شركتينا ونتطلع لمواصلة شراكتنا الناجحة جدا في جميع أرجاء المنطقة». وقال سهيل عيسى، المسئول التنفيذي الأول في مجموعة «إميتاك»: «نحن سعداء بإعلان اليوم لأن ذلك سيمكننا من تعزيز علاقتنا الرائعة في مجال الأعمال مع «إتش بي». ونحن لدينا المعرفة والخبرة والموارد التي تسمح لنا بتوسعة عملياتنا لكي نصبح من أقوى الشركاء الإقليميين لشركة «إتش بي». وتتمتع «إميتاك» بتواجد قوي في الإمارات وفي قطر ونحن ننوي أن نعمل بنشاط على تأسيس تواجد لنا في أسواق جديدة». وفي معرض تعليقه على هذه الاتفاقية، قال كريستوف شل، مدير عام مجموعة النظم الشخصية في «إتش بي» الشرق الأوسط: «ستتمكن «إميتاك»، نتيجة هذه الاتفاقية الجديدة مع «إتش بي» من خلال تقديم المزيد من القيمة إلى عملائها الإقليميين بتمثيلها منتجات «إتش بي» و«كومباك» معا. وسيتمكن شركاء قناة كومباك قبل اندماج الشركتين من توزيع مجموعة منتجات «إتش بي» أيضا شريطة أن يستكملوا عملية التأهيل والاعتماد التي تجريها «إتش بي». كتب عبدالفتاح فايد: