افتتح معهد الامارات للدراسات المصرفية والمالية صباح أمس ثلاثة برامج تدريبية في مقره بالشارقة حسب الخطة التدريبية لعام 2002 يشارك فيها نحو 78 متدربا ومتدربة من المصارف التجارية العاملة بالدولة. ويهدف البرنامج الأول، خطة للتسويق والمبيعات في الفروع إلى تقديم المعلومات والسبل للمساعدة في وضع خطة للتسويق والمبيعات للفرع والتي يمكن بموجبها النجاح في المناخ التنافسي السائد، وذلك من خلال التعرف إلى السوق الذي تعمل به، وإلى وسائل عملية الترويج والمبيعات، ومزايا المنتج وكيفية ايصال الفكرة إلى العميل والتعرف على خطوات عملية البيع والى أهمية تضمين التوقعات حول المبيعات في الخطة. أ ما البرنامج الثاني الرقابة الداخلية فيهدف إلى ترسيخ المفاهيم المتعلقة بالرقابة الداخلية وأهميتها وفعاليتها، وذلك من خلال دراسة أساليب الرقابة والوظيفة الادارية في مختلف المستويات، والتفويض تحديد الواجبات، ويهدف البرنامج الثالث مخاطر أسعار الفائدة إلى تعميق فهم المشاركين لمخاطر تقلبات سعر الفائدة، وذلك من خلال تحديد مخاطر أسعار الفائدة وقياسها، وتأثيرات مخاطر الفائدة ومهماتها والأدوار التي تقوم بها، وتحليل تقلبات هامش الفائدة ودراسة استراتيجيات التحصين ضد المخاطر. ويستمر البرنامج لمدة خمسة أيام ويقدمه أحد أعضاء هيئة التدريب بالمعهد.