سجلت أسواق المملكة العربية السعودية إقبالاً متزايداً على أجهزة الكمبيوتر المحمولة، ومن المتوقع أن يصل حجم المبيعات في العام المقبل إلى خمسين ألف وحدة، أي بزيادة قدرها ثلاثة أضعاف بالمقارنة مع أعوام عديدة سابقة. وفي هذا السياق ستشهد هذه الطفرة دفعة قوية خلال الفترات اللاحقة على ضوء الخطة التسويقية الطموحة التي دشنتها مؤخراً شركة توشيبا في المنطقة، وهي الشركة المنتجة لأول جهاز كمبيوتر دفتري في العالم في العام 1985، وما زالت حتى وقتنا الراهن تحتل مكان الصدارة في مجال إنتاج هذه الأجهزة على مستوى العالم. وقد أعلنت شركة توشيبا تعيين مجموعة مكتبة جرير لتكون موزعاً معتمداً لمنتجات الشركة في المملكة العربية السعودية، وهذه هي المرة الأولى التي يكون فيها لشركة توشيبا توزيعاً مركزاً على مبيعات التجزئة شاملاً جميع أرجاء المملكة. ويأتي تعيين مجموعة مكتبة جرير لاستكمال شبكة التوزيع الحالية في المملكة العربية السعودية، حيث تتولى الشركة العربية لتجهيزات المكاتب/الرياض (ABM) مسئولية العملاء الرئيسيين وخدمة قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة، مستندةً على قدرات كبيرة في مجال الدعم الفني. وتعد مجموعة مكتبة جرير في الوقت الحالي الشركة الرائدة في المملكة في مجال توزيع منتجات تكنولوجيا المعلومات، كما أنها تسعى جاهدة إلى التربع على عرش الشركات الموزعة لأجهزة الكمبيوتر المحمولة من خلال اتفاقية الشراكة التي أبرمتها مؤخراً مع شركة توشيبا، ويقضي هدفها المعلن لمبيعات العام الجاري أن تستحوذ مجموعة مكتبات جرير على نسبة قدرها 20% من إجمالي مبيعات الأجهزة التي يتوقع أن تصل مع نهاية العام الجاري إلى 40 ألف وحدة، وتهدف المجموعة أن ترفع حصتها إلى 25% من مبيعات العام المقبل التي يتوقع لها أن تبلغ 50 ألف وحدة. ويقول ناصر عبدالعزيز العقيل، المدير التنفيذي للعمليات: «دخلنا إلى سوق تقنية المعلومات قبل ست سنوات فقط، ومنذ ذلك الوقت تعزز موقفنا في السوق المحلية، وأصبحنا الشركة الرائدة في مجال مبيعات التجزئة لمنتجات تكنولوجيا المعلومات، وبفضل وجود منتجات فائقة التطور مثل مجموعة منتجات توشيبا، فإننا نبدي ثقة عالية إزاء قدرتنا على احتلال المكانة ذاتها في سوق أجهزة الكمبيوتر المحمولة». وتمتلك مجموعة جرير 11 فرعاً في السعودية وفرعاً في قطر، إضافة إلى ثلاثة مراكز للخدمة الفنية وثلاثة أقسام للمبيعات التجارية للشركات. وبحلول العام 2005 تعتزم المجموعة زيادة عدد فروعها لتبلغ 20 فرعاً، لتصل إلى دول مجاورة أخرى مثل الكويت البحرين والإمارات العربية المتحدة. وتمتلك المجموعة قاعدة عريضة من العملاء يبلغ عددهم أكثر من 15 ألف عميل، فضلاً عن كونها الشركة الرائدة في قطاع توريد معدات وأجهزة وبرامج تكنولوجيا المعلومات لمعظم الشركات الكبيرة والبنوك والمستشفيات والدوائر الحكومية والقوات العسكرية المسلحة في المملكة العربية السعودية، وبلغ حجم مبيعاتها العام الماضي 580 مليون ريال سعودي. وساهمت أنشطة شركة توشيبا في منطقة الشرق الأوسط إلى تعزيز مبيعات أجهزة الكمبيوتر المحمولة، وارتفعت بنسبة 180% خلال فترة 20 شهراً، وذلك بعد الخطة التسويقية التي تبنتها الشركة، والهادفة إلى تقوية مكانتها في أسواق المنطقة، وتجاوز معدل النمو لديها جميع الشركات العاملة في هذا المجال داخل المنطقة بنسبة 1% إلى 6%، وحظيت بحصة تكاد تصل إلى 25% في أسواق المنطقة. وبفضل اتفاقات شراكة التوزيع التي أبرمتها توشيبا في عدد من دول المنطقة مثل الإمارات العربية المتحدة وسلطنة عمان والمملكة الأردنية الهاشمية والكويت ولبنان ومصر، تمكنت الشركة من دفع منتجاتها إلى آفاق أوسع لتحتل أحد المواقع المتقدمة بين الأول أو الثاني في كل من هذه الدول، مع أنها كانت قد بدأت حملتها من مستوى الصفر. ويقول أحمد خليل مدير المبيعات في قسم أنظمة الكمبيوتر لشركة توشيبا في دبي: «إننا على يقين تام بأن اتفاقية الشركة التي أبرمتها توشيبا مؤخراً مع مجموعة مكتبات جرير السعودية، سوف تساعدنا حتماً في الاستحواذ على مكانة الريادة في المملكة العربية السعودية بسرعة كبيرة جداً».