أعلنت كومباك للكمبيوتر امس عن توقيع اتفاق شراكة مع واحدة من كبريات شركات التوزيع الأوروبية وذلك لتوزيع انظمة كومباك ذات التقنية الفائقة في كل من الإمارات والكويت، كبداية لتغطية كل منطقة الشرق الأوسط. و من جهتها أعلنت شركة «ماجيروس» الألمانية للتوزيع خلال المؤتمر الصحفي الذي عقد للاعلان عن الشراكة بين الجانبين امس عن تأسيس اول مكتب اقليمي لها بالمنطقة في مدينة دبي للانترنت لدعم هذه الشراكة. وقالت ان المكتب الذي يقع في المبنى رقم 3 لا يزال تحت الانشاء حالياً وسيتم افتتاحه رسمياً خلال شهر تقريبا من الآن لخدمة اسواق الامارات والكويت كمرحلة اولى تنطلق منها الى كل دول المنطقة. ويجسد هذا الاعلان اول تعيين تقوم به كومباك الشرق الاوسط لموزع معتمد كما تعد اول شراكة لماجيروس مع شركة عالمية مثل كومباك الشرق الأوسط. وقال جوزيف حنانيا المدير الاقليمي لشركة كومباك الشرق الأوسط في المؤتمر الذي حضره حشد من ممثلي ماجيروس الألمانية و«أعيان ماجيروس» وهي المشروع المشترك بين كل من مجموعة أعيان الكويتية وماجيروس الالمانية ان كومباك تتجه حالياً نحو اختيار شركاء أعمال لتوزيع منتجاتها حول العالم، مشيرا الى ان اجمالي عدد شركات كومباك حول العالم يقدر الآن بنحو 60 ألف شريك أعمال. وأضاف جوزيف حنانيا: لقد شهدنا نموا كبيرا لانشطتنا الموجهة للمؤسسات في منطقة الشرق الأوسط ونعتزم مواصلة هذا النمو هذا العام. ومن المؤكد ان شراكتنا ماجيروس ستكون عاملا مهما في زيادة حصتنا من سوق المؤسسات، تماماً كما فعلت في أوروبا. وأشار عبدالعزيز محمد، مدير التسويق والاتصالات لمنطقة الخليج والمشرق العربي بشركة كومباك في تصريح لرويترز أمس. الى ان ماجيروس تعتبر من كبرى شركات التوزيع المتميزة في أوروبا، بإيرادات تجاوزت 500 مليون دولار خلال السنة المالية 2001 ـ 2002. وأضاف انه يتوقع ان ينمو سوق الكمبيوتر في المنطقة بنسبة تتراوح ما بين 20% و22% عن العام الماضي، وأشار الى ان عام 2001 سجل زيادة تتراوح بين 15% و20% عن عام 2000 مؤكداً ان سوق الكمبيوتر في المنطقة تعد سوقاً واعدة نظراً لأنها ناشئة ولاتزال بحاجة لاستكمال انشاء البنية التحتية، مما يعني استمرار النمو بمعدلات مرتفعة نسبياً مقارنة مع أوروبا وأمريكا. وأوضح ولفجانج فيتمر، مدير مجموعة حلول المؤسسات في كومباك لمنطقة أوروبا، الشرق الأوسط وافريقيا: لقد تم تطوير هذه الشراكة لتوفير خدمات معززة لقاعدة عريضة من عملاء كومباك الفائقة التطور، بما في ذلك أنظمة خادم ألفا Alpha والتي تعمل تحت بيئة نظام يونيكس، وأجهزة خادم برولاينت Proliant، بالإضافة الى المجموعة المتكاملة من حلول التخزين من شركة كومباك. وعلق آكسيل فيلدهوف، نائب الرئيس التنفيذي وعضو مجلس ادارة شركة ماجيروس في الشرق الأوسط قائلاً: «ان شراكتنا مع شركة كومباك الشرق الأوسط تعتبر بداية طيبة للتوسع في انشطتنا في المنطقة. فمن خلال الجمع بين حلول كومباك القيمة وأسلوب ماجيروس الناجح في التوزيع، سوف يمكن تحقيق النجاح في سوق المؤسسات الاقليمية. وتجدر الاشارة الى ان ماجيروس قد قامت مؤخراً بافتتاح مكتب اقليمي لها في مدينة دبي للانترنت لخدمة سوق الشرق الأوسط. وهذه الشركة المحلية هي شركة مشتركة بين ماجيروس في أوروبا وشركة اعيان للتأجير والاستثمار في الكويت، حيث تجمع بين الخبرة الأوروبية في التوزيع وبين معرفة السوق الاقليمي، وسوف تعمل الشركة في المنطقة تحت اسم اعيان ماجيروس. وعلق عبدالله المليفي، عضو مجلس ادارة ماجيروس في الشرق الأوسط قائلا: ان بدء اعمال شركة ماجيروس في المنطقة سيقدم مجموعة غير مسبوقة من الخدمات، منها خدمات الدعم المالي لقنوات التوزيع في مجال تكنولوجيا المعلومات. ويمكن للشركاء المؤهلين الآن الاستفادة من برامج التمويل للعملاء من المؤسسات الكبيرة. وسوف تواصل شركة كو مباك للكمبيوتر بيع منتجاتها للعملاء من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة عبر موزعيها الرسميين، فيما ستركزماجيروس انشطتها بشكل اساسي على انشطة المنتجات الفائقة التطور وتوثيق العلاقة القائمة حالياً بين كومباك وجهات اعادة البيع المتميزة من خلال العمل كامتداد لشركة كومباك عبر برامج ادارة العلاقات والدعم اللوجستي والفني والمالي المقدم لشركات قنوات التوزيع. وستقوم ماجيروس بتعزيز وتطوير العلاقات التي تربط بين كومباك وجهات اعادة البيع من خلال الخدمات الثلاث التالية: برنامج تطوير الشركاء، الذي يقدم اساساً من خلال العلاقات القائمة حالياً مع جهات اعادة البيع وإقامة علاقات جديدة. سوف تقدم ماجيروس لجهات اعادة البيع خدمات التدريب وترويج المنتجات والدعم الفني لعمليات ما قبل البيع لمشروعات معينة. وتشمل الخدمات اللوجستية والتكامل أنشطة التجميع وتكامل الأنظمة، وتركيب برامج الكمبيوتر، واختبار المنتجات وعمليات التسليم السريع، مما يسفر عن خدمات مهيأة خصيصاً لتلبية متطلبات الشركاء. وأخيراً برنامج التمويل سيوفر برامج تمويل قصرة الأجل وترتيبات تأجير لشركاء كومباك.