أعلنت امس كل من شركة تك داتا المنطقة الحرة، رائدة شركات الشرق الأوسط في مجال توزيع المنتجات التكنولوجية والإدارة اللوجستية، وشركة أوراكل الشرق الأوسط، كبرى شركات برامج الكمبيوتر في العالم، عن اختيار تك داتا موزعا «ذا قيمة إضافية» لمنتجات أوراكل في المملكة العربية السعودية، علق جمال قاقيش، مدير الأعمال العام في أوراكل قائلا: «لقد نجحت تك داتا في تحقيق نتائج عظيمة مع علامة أوراكل التجارية في جميع أنحاء المنطقة. ولا غرابة في ذلك، فهي تتمتع بأسرع إمكانيات التوزيع والإدارة اللوجستية وأعلاها كفاءة في المنطقة، ثم تعزز ذلك بتوفير أرقى خدمات الدعم والتسويق لشركائها من بائعي التجزئة، إن التعاون مع تك داتا لتوسيع دائرة أسواقنا في السعودية، ما هو إلا خطوة طبيعية إلى الأمام ضمن علاقة الشراكة الاستراتيجية التي تربطنا». أما إيليوت شيبرد، مدير التسويق في تك داتا، فقد علق قائلا: «إن شراكتنا الوطيدة مع أوراكل تهدف إلى فتح آفاق جديدة من فرص الأعمال والتجارة أمام بائعي التجزئة العاملين في المملكة العربية السعودية، وذلك بأن نوفر لهم أحدث ما توصلت إليه التكنولوجيا على مستوى العالم ثم نعززها بدعم فريق عمل من تك داتا متخصص في منتجات أوراكل. «تقع هذه الاتفاقية ضمن فعاليات برنامج» تطوير أعمال القيمة المضافة لبائعي التجزئة مع تك داتا، وهو برنامج يستمر طيلة هذا العام، تسعى من خلاله تك داتا إلى فتح مصادر جديدة للربح أمام تجار تكنولوجيا المعلومات وبائعي التجزئة في المنطقة. وضح شيبرد قائلا: «تشهد أسواق المملكة العربية السعودية توجها عاما نحو رفع معدلات الإنفاق على شراء برامج الكمبيوتر، ونحن إذ نوسع دائرة الخيارات التي نقدمها لبائعي التجزئة في مجال أنظمة الكمبيوتر وحلوله، إنما نعطي الفرصة لقنوات التوزيع حتى تستفيد من نمو السوق وتوسعه من خلال تنويع التشكيلة التي تقدمها له». وكانت تك داتا قد رعت بحثا حول أسواق المملكة العربية السعودية، نفذته شركة الأبحاث الاستشارية باراديم العاملة من دبي. أظهرت الأبحاث الزيادة المطردة في أعداد بائعي التجزئة السعوديين المتعاملين ببرامج الكمبيوتر: ففي عام 2000 بلغت نسبتهم50%، ثم قفزت هذه النسبة إلى 80% في عام 2001. وعلق شيبرد: «هنالك علاقة وثيقة بين مبيعات برامج الكمبيوتر ومستوى خدمات القيمة المضافة. فالبائع ذو القيمة الإضافية لا يوفر البرنامج إلى العميل فحسب، بل هو يقدم له أيضا مجموعة من الخدمات النوعية التي تشمل الخدمات الاستشارية وتثبيت البرامج وتحديثها والتدريب»، وأضاف: «إن اتفاقيتنا مع أوراكل سوف تمنح الفرصة لتجار التجزئة حتى يوسعوا من تشكيلة الحلول التي يطرحونها في الأسواق، هذا من جهة، ومن جهة أخرى سوف تتيح لهم توفير خدمات ذات قيمة إضافية لعملائهم». وختم قاقيش قائلا: «نحن نعتقد اعتقادا جازما بأن فريق تك داتا المتخصص في منتجات أوراكل سوف يقوم بتوفير أنظمة أوراكل وحلولها إلى تجار تكنولوجيا المعلومات وبائعي التجزئة في السعودية على أسرع الصور وأكثرها كفاءة، بل سيوفر لهم أيضا أفضل خدمات الدعم الفني والتسويق ليتيح لهم تقديم أرقى الخدمات ذات القيمة الإضافية إلى عملائهم من الشركات السعودية».