ابتكرت وكالات وشركات السيارات في دبي وسائل عديدة تتلاءم مع شهر رمضان لجذب المتسوقين في محاولة لتعويض النقص في المبيعات الذي طرأ عقب احداث 11 سبتمبر، لجأت العديد من شركات السيارات إلى طرق مغرية وطريفة في الوقت نفسه لاستقطاب الزبائن وهي الطرق التي ساعدت كما اكد عدد من مدراء ومسئولي المبيعات والتسويق في شركات السيارات إلى تحقيق زيادة كبيرة في المبيعات خلال النصف الاول من شهر رمضان ومن المتوقع ان تبلغ نسبة الزيادة في مبيعات شهر رمضان بأكمله حوالي 10%. واكد المسئولون بالشركات ان عروض رمضان مغرية للمتسوقين ونجحت بالفعل في لفت انتباههم لزيارة معارض السيارات ليلا ومناقشة العروض ومن ثم الشراء خصوصا وانه إلى جانب الخصومات في الاسعار هناك قيمة مضافة تتمثل في الهدايا المجانية والسحوبات على سيارات وقسائم المشتروات اضافة إلى الكوبونات التي تمنح للمشترين للدخول في سحب حملة شهر العطاء. اطرف حملات الترويج واكثرها اغراء تلك التي تنظمها الشركة العربية للسيارات الوكيل الوحيد لسيارات نيسان في دبي والامارات الشمالية، وترسل الحملة رسالة إلى الراغبين في شراء سيارة إلى تناول افطار سمين وشهي حتى الثمالة ويا حبذا لو كان الافطار غنيا باللحوم بمختلف انواعها أملا بالطبع في زيادة الوزن حيث تمنح الحملة التي ترفع شعار «أربح وزنك نقدا» خصما لمشتري سيارة نيسان بثقل وزنه، وبالفعل سمع احد المتسوقين الرسالة جيدا، وتوجه عقب افطار سمين إلى معرض نيسان وحصل على خصم بقيمة 30 الف درهم بعد ان بلغ وزنه 240 كيلوجراما. ولا تختلف الحملة الترويجية التي تنظمها مؤسسة جمعة الماجد وكيل هونداي كثيرا عن حملة نيسان حيث تتكفل الشركة بتحمل نفقات افطار مشتري سيارة هونداي مع ثلاثة اشخاص اخرين في فندق تاج بالاس «5 نجوم» لمدة 4 ايام، بالاضافة إلى السحب الكبير على سيارة هونداي ماتريكس، وهدايا عديدة منها قسائم مشتريات والدخول في السحوبات التي تجريها حملة شهر العطاء والتي تتيح الفوز بجوائز نقدية يومية واسبوعية وجائزة السحب الكبير على مليون ونصف المليون درهم. وفي حين تركز حملات بعض الشركات على طرح اسعار تنافسية خلال شهر رمضان مثل الاسعار التي تطرحها مشاريع قرقاش على سيارات مرسيدس لجأت شركات اخرى مثل الفطيم للسيارات وكيل تويوتا إلى طرح حملة مختلفة تركز على منح كل مشتر لسيارة تويوتا جهاز كاسيت «هاي فاي» سانيو مجانا علاوة على الدخول في السحب الاسبوعي للفوز بسيارة تويوتا لاندكروزر. انشط الاسواق يؤكد ميشال عياط المدير العام للشركة العربية للسيارات «نيسان» ان شركته تنظم حملتها الترويجية «اربح وزنك نقدا» منذ فترة طويلة واخذت منها العديد من المحطات الفضائية «اربح المليون» أو اربح وزنك ذهبا، ونجحت هذه الحملة بالفعل في استقطاب العديد من المتسوقين وحققنا في النصف الاول من رمضان مبيعات جيدة. ويضيف انه على الرغم من ان نيسان تشارك في حملة شهر العطاء حيث يمنح المشتري كوبونات لدخول السحب الا ان الفيصل في زيادة مبيعات نيسان طوال شهر رمضان هي حملتها الترويجية المغرية والتي تعطي خصومات بقيمة وزن الشخص اذا ما اشترى سيارة نيسان، وكان اكبر خصم تحقق منذ اول يوم في رمضان هو لشخص بلغ وزنه 240 كيلوجراما وحصل على خصم بقيمة 30 الف درهم عندما اشترى احد سيارات نيسان. ويؤكد عياد ان مبيعات السيارات في شهر رمضان تزداد بالفعل عن الشهر السابق عليه الامر الذي يجعل شركات السيارات تتنافس في طرح العروض والحملات الترويجية المغرية خصوصا وان المتسوقين عادة ما يفضلون الاستفادة من الحملات التسويقية في شهر العطاء وحسب المدير العام للشركة العربية للسيارات فان سوق السيارات حقق اداء جيدا حتى الان على الرغم من احداث 11 سبتمبر، حيث سجلت مبيعات شهري سبتمبر واكتوبر اداء جيدا قياسا بالفترة ذاتها من العام الماضي، ومن المتوقع ان تزداد المبيعات لعام 2001 بحوالي 15% عن العام 2000، وان يبلغ حجم استيراد السيارات 92 الف سيارة للعام الجاري. ويضيف ان سوق السيارات حاليا يعد من انشط الاسواق ودائما ما تقدم شركات السيارات في شهر رمضان قيمة اضافية للمنتج لجذب الزبائن حيث تلحظ طوال ايام رمضان وجود حركة كبيرة وفعالة في معارض السيارات في دبي الامر الذي يعطي مؤشرا على ان اداء قطاع السيارات للعام الحالي سوف يكون افضل من سابقه. ويؤكد جي إيدمس مدير المبيعات في المشاريع التجارية وكيل هوندا في دبي والامارات الشمالية ان المبيعات التي تحققت في النصف الاول من رمضان جيدة حتى الان خصوصا وان المشاريع التجارية تشارك إلى جانب حملتها الترويجية في حملة العطاء حيث يمنح كل مشتر لسيارة هوندا كوبونات للدخول في السحب اليومي والاسبوعي علاوة على السحب الكبير للحملة بقيمة 1.5 مليون درهم. ويضيف ان شركات السيارات تحرص عادة على طرح عروض سعرية مغرية في شهر رمضان لجذب الزبائن خصوصا وانه يكون قد جرى طرح الموديلات الجديدة لعام 2002 علاوة على ان المتسوقين يحرصون على الاستفادة من هذه العروض املا في الفوز بالسحوبات على السيارات أو الجوائز النقدية المغرية. وحسب ايدمس فان من المتوقع ان تحقق مبيعات السيارات في شهر رمضان زيادة تصل إلى 10% مقارنة بالشهر السابق في ضوء النتائج التي تحققت في النصف الاول من رمضان وتحت تأثير العروض السعرية المطروحة حاليا في الاسواق. كتب عبدالرحمن اسماعيل: