تسعى إدارة التسويق والمبيعات في المنطقة الحرة بمطار دبي الدولي الى استقطاب مجموعة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال نشاطاتها ضمن القطاعات الانتاجية المتباينة، سيما تلك التي تتماشى منها مع قطاع تكنولوجيا المعلومات ووسائل الاتصالات الحديثة، بمختلف أصنافها، نظراً للنمو المتسارع الذي تشهده ثورة المعلومات اقليمياً ودولياً وانعكاس هذا النمو على مسيرة بقية القطاعات الحيوية، بحيث ساهم بصورة فعالة على دفعها الى الأمام. ومن أجل تحقيق هدفها الاستراتيجي تنتهج الإدارة خطة تسويقية قائمة على أسس دراسة تحليلية ودقيقة حول الشركات التي تستهدف اجتذابها للمنطقة الحرة بمطار دبي الدولي، وبحسب المعايير التي حددتها السلطة التي تأخذ في عين الاعتبار سمعة الشركة وطبيعة نشاطها، الى جانب حجمها في الأسواق العالمية، مع دراسة متأنية لوضعها المالي، لتضم بعد تحديد خططها الاستثمارية في المستقبل الى ما يقارب من 121 شركة. وذكرت شهلا عبدالرزاق مديرة إدارة التسويق والمبيعات في المنطقة الحرة بمطار دبي الدولي بأن قسم البحوث والتطوير يعمل على إعداد دراسات وأبحاث تقييس مؤشرات نمو المنطقة الحرة من جهة، وتضطلع بدور هام في عملية التحضير لدراسات متعلقة بالمؤسسات والشركات المتواجدة في المنطقة. وأضافت في حوارها مع «البيان» بأن تسمح شركات حصلت مؤخراً على موافقة المنطقة، حيث تمثل بعض هذه الشركات أسماء وعلامات تجارية بارزة في صناعة الالكترونيات والأجهزة الكهربائية في حين تتخصص اخرى في قطاع الطيران والنقل الجوي، وتعد من أحدث الشركات التي تتخذ من المنطقة الحرة مركزاً اقليمياً لها يسهل عملية اتصالها بجميع عملائها في منطقة الشرق الأوسط التي تضم وحدها 1.5 مليار مستهلك. وأكدت مديرة ادارة التسويق والمبيعات في المنطقة الحرة انه قبل نهاية عام 2002 سيصل مجموع الشركات في (المنطقة) الى 200 شركة في حين ارتفع حجم الاستثمار في المنطقة بنسبة 31% في العام 2000 مقارنة بالعام الذي قبله. وحول تطورات المرحلة الثانية في المنطقة الحرة لمطار دبي الدولي والتي تتضمن إقامة مبنيين اضافيين، اشارت شهلا الى انه قد تم حجز 40% من المساحة وتخصيصها لمكاتب الشركات، بحيث لايزال العمل قائما في المرحلة الثانية، في حين تبلغ المساحة الاجمالية للمبنيين 16 ألف متر مربع، وسيتم مع حلول شهر أغسطس المقبل الانتهاء من هذه المرحلة على ان يتم تأجير 10 آلاف متر مربع من المساحة الاجمالية لمكاتب الشركات. وفيما يتعلق بمشاركات المنطقة الحرة ضمن الفعاليات والأحداث الاقتصادية والتجارية التي تتسم بسمعة عالمية أشادت شهلا بالفرص المثالية التي وفرها المعرض الدولي للصادرات البريطانية المقام في بداية يونيو الجاري بالعاصمة لندن وسط مشاركة دولية واسعة، أتاحت التعرف عن كثب الى أكبر المصدرين للمنتجات البريطانية في مختلف انحاء العالم، وبالتالي بحث فرص الشركات الاستثمارية المتاحة في المنطقة. الى ذلك تنظر المنطقة الحرة الى اجتذاب عدد من الشركات الايرانية الرائدة في مجال تصنيع الالكترونيات بعين الجد، خصوصاً وأن معرض الامارات في ايران الذي اختتمت فعالياته الاسبوع الماضي كشف عن آفاق جديدة لمضاعفة وتكثيف التعاون التجاري والاقتصادي بين الامارات وايران. دراسات تحليلية ـ ما هو الدور المناط بإدارة التسويق والمبيعات في المنطقة الحرة بمطار دبي الدولي؟ ـ في البداية تحدد المنطقة الحرة عدداً من الشركات العالمية البارزة في مجال نشاطها سواء كانت ضمن القطاع التجاري، أو الاقتصادي أو الصناعي، ومن ثم يأتي دور إدارة التسويق والمبيعات في اجتذاب هذه الشركات أو بعضها بحيث تجري اتصالاتها بالشركات المستهدفة عالمياً على ضوء الخطة التسويقية السنوية والتي ترتكز بدورها على دراسة تحليلية عن هذه الشركات تشمل كل ما يتعلق بها بدءاً بنشاطها في الأسواق العالمية، ومروراً بحجمها وسمعتها، وصولاً الى تطلعاتها حول توسعها في منطقة الشرق الأوسط وأبرز خططها الاستثمارية خلال المرحلة المقبلة. ـ وماذا عن آلية تقييم اداء الشركات الراغبة في الانضمام للمنطقة؟ ـ يساهم قسم الابحاث والدراسات في الإدارة في إعداد الدراسات الوافية التي تجمع بين الشركة والدقة في آن واحد، بالتعاون والتنسيق مع بقية ادارات المنطقة الحرة، بحيث يتم اعداد دراسة تشمل الوضع المالي للشركة بالاضافة الى توضيح أهم أسواقها الاقليمية والعالمية، كما يعمل القسم على وضع دراسات وأبحاث تقييس مؤشرات نمو المنطقة الحرة والتي تركز على تقسيم الاستثمار الاجنبي وقياس نمو الشركات، الى جانب قياس مدى الاقبال على التسهيلات المقدمة، وتقييم دخل المنطقة الحرة ومهارة الايدي العاملة فيها، وتشرف ادارة التسويق والمبيعات على مختلف الأمور المتصلة بالجودة وتطوير خدمة العملاء. انضمام 9 شركات جديدة ـ يشير تقرير المنطقة الحرة الى ان عدد الشركات يبلغ 121 شركة، ما هي توقعاتكم حول زيادة عدد الشركات مستقبلاً؟ ـ سارعت خلال الشهور القليلة الماضية من العام الجاري نخبة من الشركات العالمية البارزة في القطاعات المتباينة بتقديم طلبات للانضمام الى المنطقة الحرة وعملياً تمت الموافقة على 9 شركات تتمتع بجودة عالية في خدماتها ومنتجاتها حول العالم، في مجال صناعة الالكترونيات والطيران والنقل الجوي، وتنتظر استصدار تراخيص لها لتبدأ في مزاولة نشاطها في أسواقها الاقليمية عبر مقرها في المنطقة الحرة، وسوف يبلغ اجمالي الشركات في المنطقة 200 شركة قبل نهاية عام 2002، هذا اذا لم يرتفع العدد حتى السنة المقبلة. المرحلة الثانية ـ وكيف تستعد (المنطقة) لاستيعاب مكاتب الشركات الجديدة في ظل المرحلة الثانية من خطتها؟ ـ على الرغم من ان قسماً من المرحلة الثانية للمنطقة الحرة لايزال تحت الانشاء وبحسب الجدول الزمني سيتم مع حلول شهر اغسطس المقبل انجاز ما تبقى من المرحلة الا انه تم فعلياً حجز 40% من المساحة الكلية للمبنيين الجديدين البالغة 16 ألف متر مربع، وذلك بمقدار 10 آلاف متر مربع ستكون مخصصة لمكاتب الشركات . معرض المصدرين للمنتجات البريطانية ـ ما هي انجازات ادارة التسويق والمبيعات في سبيل تفعيل مشاركاتها في الاحداث الدولية؟ ـ تأتي المشاركة في معارض دولية متخصصة بالاضافة إلى كافة الفعاليات الاقتصادية والتجارية سواء كانت مؤتمرات او اجتماعات سنوية تأتي اولويات العمل والمتابعة في الامارة لاهم المستجدات العالمية في مختلف الاصعدة، وذلك بهدف التسويق لسلسلة الامتيازات والتسهيلات التي توفرها المنطقة الحرة بمطار دبي الدولي للاستثمار الاجنبي، الذي تعد بدورها مركزاً استراتيجياً يربط الشركات بعملائها واسواقها في منطقة الشرق الاوسط التي تضم 1.5 مليار مستهلك يتطلعون للافضل ويبحثون عن الجودة، وقد ازداد حجم الاستثمار في المنطقة الحرة بنسبة 31% في عام 2000 مقارنة بالعام الذي قبله. وفي اطار المشاركات الدولية استطاعت المنطقة الحرة عبر تفاعلها مع معرض الصادرات البريطانية الذي اقيم خلال الاسبوع الاول من شهر يونيو الجاري في العاصمة البريطانية لندن استطاعت ان تغتنم فرصة مشاركتها في محفل اقتصادي دولي يتسم بتواجد اشهر واكبر الشركات البريطانية والعالمية الاخرى التي ترتبط مع الاولى بعلاقات تحالف تجارية وشراكة استراتيجية، وتم الاتصال ببعضها بهدف استقطابها الى المنطقة واطلاعها على المميزات الاستثمارية التي يوفرها المناخ الاستثماري بالدولة لرأس المال الاجنبي، والاشارة إلى الخصائص التي تتمتع بها المنطقة الحرة عن سواها، وفي هذا الصدد لابد من توضيح ان انتقال بعض الشركات إلى المنطقة يعد بمثابة البداية فقط، بحيث قامت شركات عديدة في المنطقة الحرة بتحويل مكاتبها التمثيلية إلى مراكز توزيع لمنتجاتها وبذلك عملت على توسيع نشاطها اقليمياً. ومن جهته ساهم معرض الامارات في ايران بالتعرف على المزيد من الشركات الايرانية المتخصصة في المجالات الحيوية المختلفة وخصوصاً في صناعة الالكترونيات، وتسعى المنطقة للالتقاء في المستقبل بالمسئولين في هذه الشركات لبحث فرص التعاون والاطلاع على المزيد من التفاصيل حول نشاطاتها. دبي فوكس ـ هل من خطط تسويقية خلال عام 2001؟ ـ تشارك المنطقة الحرة ضمن وفد دبي فوكس الذي يضم عدداً من الدوائر والهيئات في القطاع الحكومي في جولة تشمل الهند في سبتمبر المقبل. بحيث تتضمن الزيارة عقد مجموعة من الندوات والاجتماعات بكبار المسئولين ورجال الاعمال الهنود، ولا تخفى النقلة الهائلة التي حققتها الهند في صناعة تكنولوجيا المعلومات، ودعم نشاطات (وادي السيليكون) في بنجلور لهذه الصناعات المتنامية والحيوية