أكدت مجموعة فنادق ماريوت العالمية انها تسعى لاقامة وجود قوي في مشروع جزيرة النخلة بدبي من خلال علامة أو أكثر من علاماتها التجارية حيث قامت المجموعة باجراء مباحثات مكثفة مع رئيس المشروع سلطان بن سليم تم خلالها التعرف على الفرص المتاحة لتنفيذ مشروع أو أكثر لمجموعة ماريوت في جزيرة النخلة سواء في الحد الخارجي للجزيرة أو في أحد أفرع النخلة. جاء ذلك على لسان جون ماريوت نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات والتسويق في فنادق ماريوت العالمية الذي يزور دبي حاليا للمرة الأولى برفقة وفد من كبار المسئولين التنفيذيين للاطلاع على التطورات المتسارعة بالامارات وذلك ضمن جولة عالمية. وقال جون ماريوت خلال مؤتمر صحفي عقد في فندق ماريوت بدبي أمس ان المجموعة مهتمة جداً بمشروع جزيرة النخلة وانه خلال أسابيع ستتلقى الدراسات الخاصة بامكانية تنفيذ مشاريع لها في جزيرة النخلة، وأضاف ان لدى المجموعة عدة مشاريع اخرى في الشرق الأوسط تتمثل في إقامة فنادق جديدة في القاهرة وشرم الشيخ والعقبة بالاردن وعدد من المشاريع الاخرى، مشيراً الى ان لدى المجموعة 30 فندقاً في منطقة الشرق الأوسط. وقال جون ماريوت: «ان الهدف من هذه الرحلة الشاملة هو الاستماع والتعلم من العملاء وشكرهم على الجهود التي يبذلونها في سبيل الارتقاء بمستوى المبيعات، وتندرج هذه الجولة في اطار التزام ماريوت بالأسواق العالمية»، «وتهدف هذه الجولة بشكل رئيسي الى إظهار قوة آلية مبيعات ماريوت، التي تحولت من مجرد جهة تقليدية ترتكز على تسويق المنتج، لتصبح جهة توفير الحلول التي ترتكز على العملاء». وأشار الى ان مبيعات ماريوت العالمية بلغت 19.8 مليار دولار أمريكي في العام 2000، بزيادة نسبتها 12% مقارنة من العام 1999، وتعود هذه الزيادة بشكل أساسي لاستراتيجية المبيعات والتسويق الناجحة التي تنتهجها فنادق ماريوت العالمية، وأكد ان المجموعة حققت نسبة نمو عالمية وصلت الى 25%. واوضح جون ماريوت أن أكثر من 2100 فندق يتبع لشركة ماريوت العالمية يرتبط بهذه الآلية من المبيعات، ويعود السبب في نجاح المجموعة الى استراتيجيتها متعددة العلامات ونظام الحجز المركزي وولاء العملاء، وجميعها تشجع العملاء على الإقامة في فنادق المجموعة حتى لو لم يتوفر خيارهم الأول لموقع ماريوت، وأضاف: «ان الشركة سجلت ما قيمته 446 مليون دولار أمريكي من عائد المبيعات في العام 2000 الذي كان من الممكن ان يتحول الى منافسيها». وتتصدر ماريوت العالمية القطاع الفندقي في العائد مقابل الغرف المتوفرة بزيادة تتراوح نسبتها بين 10 و35% عن منافسيها.