عقدت شركة أوراكل العالمية الرائدة في مجال الحلول الكاملة للتجارة الإلكترونية ندوة تعريفية بفرص النجاح التي توفرها عمليات التجارة الإلكترونية خاصة نموذج التجارة الإلكترونية بين الشركات، وذلك بحضور عدد كبير من مسئولي الشركات والمؤسسات الممثلة لشرائح عديدة من قطاع الأعمال حيث شارك في الندوة ممثلون عن عدد من المؤسسات المالية والمصرفية وشركات التأمين والتجارة والتوزيع. وفي بداية الندوة التي عقدت بمقر فندق أبراج الإمارات بدبي قدم أيمن أبو سيف مدير إدارة التسويق بشركة أوراكل لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا عرضا مفصلا عن تطور نماذج الأعمال التقليدية للبيع والشراء وصولا إلى أحدث أشكال هذه النماذج وهو الخيار الإلكتروني وانتهاء بما يسمى (نظام التبادل الإلكتروني للبيانات) والمعروف اختصارا باسم )EDI(. وأشار أيمن أبو سيف إلى معاناة العديد من الشركات من ظاهرة انعدام الرؤية الواضحة للإمكانات والفرص التي يمثلها الخيار الإلكتروني في عمليات البيع والشراء البيني من وإلى الشركات وذلك بسبب تضارب مصادر المعلومات حول هذه القضية وتباين وجهات النظر واختلاف مستويات المشورة التي تحصل عليها تلك الشركات في هذا المجال. وأكد أيمن أبو سيف على ضرورة تحديد الإدارة بأية مؤسسة أعمال لحاجاتها الضرورية من وراء تبني نموذج التجارة الإ لكترونية للشركات في ضوء خطة عمل واضحة المعالم واستراتيجيات محددة تعمل على إبراز أهم متطلبات الشركة أو المؤسسة والعناصر الرئيسية التي تحتاج إليها في سبيل إنجاح تلك التجربة التي تحمل في جنباتها العديد من فرص الارتقاء بمستوى الأداء. وخلال الندوة قام فيليب دو لابودير مدير إدارة الخدمات الاستشارية بشركة أوراكل ــ والذي حضر لدبي خصيصا للمحاضرة في هذه الندوة ــ بتقديم عرض مفصل لاحدى دراسات الحالة التي قامت بإعدادها مؤسسة أباردين العالمية المتخصصة في مجال الأبحاث والدراسات المتعلقة بمجال تكنولوجيا المعلومات والتجارة الإلكترونية حيث استعرضت الدراسة مشروعا حقيقيا لاحدى الشركات التي بلغ إجمالي عائداتها في عام 99 حوالي 500 مليون دولار والتي لم تكشف عن اسمها الدراسة التي استعاضت عن الاسم الحقيقي للشركة باسم وهمي للحفاظ على مصالحها المالية والقانونية. وقد ناقشت الدر اسة تجربة هذه الشركة المتخصصة في مجال المنتجات الغذائية وبالتحديد في مجال العصائر مع التجارة الإلكترونية على أساس محاور ستة هي المبيعات والتسويق والمشتريات والخدمات والإمكانات اللوجستية للتوزيع وتطوير المنتجات وخطة الإنتاج في الوقت الذي اختتمت فيه أوراكل ندوتها بتقديم عرض للحلول الكاملة التي تطرحها في مجال التجارة الإلكترونية البينية للشركات )B2B Solutions( والتي تعد من أنجح حلول التجارة الإلكترونية وأكثرها فاعلية حول العالم حتى الآن.